Key Account Manager National F/HX

Description

PME en pleine croissance, passionnée et innovante dédiée à façonner un avenir plus durable pour notre planète, nous nous engageons à offrir des solutions novatrices afin de lutter contre le réchauffement climatique.

Entre bien manger et préserver la planète votre cœur balance et franchement on vous comprend. C'est pourquoi on a décidé de proposer des alternatives végétales à la viande qui régalent nos papilles afin de réconcilier cette notion de plaisir et de gourmandise tout en préservant notre environnement.

Pour les passionnés de cuisine, nous avons des recettes sur mesure réalisées par notre Chef culinaire

Chez Accro nous sommes fières d'être certifiés Bcorp, une reconnaissance de nos engagements visant un impact positif sur notre société, l'environnement et bien évidemment nos collaborateurs

Pourquoi nous rejoindre ?

• Accro c'est contribuer à une véritable aventure humaine aux ambitions fortes.
• Rejoindre une équipe dynamique, bienveillante et fun.
• Avoir un impact positif sur l'environnement, la santé et le bien-être collectif.

Mais surtout, donner du sens à votre travail en contribuant à la conception de l'alimentation de demain dans une entreprise à mission forte.

Avantages

• Mutuelle
• Chèques cadeaux
• Intéressement
• prime annuelle
• CSE
• Indémnités kilométriques
• Cantine Digitale
• Prime d'ancienneté
• Prime Covoiturage
• Congés d'ancienneté
• Véhicule de fonction
• Panier repas (18€/jour travaillé)

Missions

Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F/X pour accompagner notre développement 

Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de toi 

Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).

Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant-gagnant et surtout... leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes 

Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées - et les meilleures recettes - se construisent souvent à plusieurs 

Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF.

Concrètement, ton quotidien ressemblera à quoi ?

• Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
• Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
• Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d’affaires de tes comptes pour développer chiffre d’affaires, volumes, marge et rentabilité.
• Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
• Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues 
• Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d’actions concrets.
• Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.
• Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.
• Participer aux salons, rendez‑vous clients et dégustations. Oui, goûter nos produits fait partie du job... il y a pire comme contrainte 

Profil

• Minimum 5 ans d’expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l’agroalimentaire et sur le circuit RHF.
• Une très bonne connaissance de l’univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
• Une appétence pour la cuisine et l’alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux 
• Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
• Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d’affaires, volumes, marge, rentabilité...&