Account Executive

Account Executive – Grands Comptes France Rattaché·e directement au CEO, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise sur des comptes stratégiques en France. Vous adresserez des grands comptes avec des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) et des deals moyens de plusieurs centaines de milliers d’euros. À propos de l'entreprise Licorne Society a été missionnée par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive – Grands Comptes/France – Saas IA. Fondée en 2016 et basée à Lausanne (Suisse), l'entreprise a pour mission d’aider les organisations à tirer parti des images satellite, aériennes ou drone, afin d’extraire des informations exploitables grâce à l’intelligence artificielle (IA) et au machine-learning. Ce qu'ils proposent Une plateforme SaaS cloud-native (« GeoIA ») : les utilisateurs peuvent concevoir, entraîner, déployer et gérer des modèles de machine-learning pour l’analyse d’images géospatiales. Interface no-code : même des utilisateurs non-experts en codage peuvent créer des modèles de détection d’objets ou de changements dans des images… Forte orientation “impact & conformité” : par exemple, avec l’offre « Tracer » qui cible la traçabilité des matières premières… Multi-secteurs : agriculture, foresterie, mines, urbanisme, infrastructures, chaînes d’approvisionnement. Exemples de projets concrets Une entreprise de sourcing de matières premières a utilisé l'entreprise pour analyser plus de 500 000 parcelles… Une société œuvrant dans l’agriculture a suivi plus de 90 000 exploitations… Pourquoi c’est utile / quels bénéfices Gain de temps & réduction des coûts… Visibilité & prise de décision améliorée… Accessibilité… Le contexte de l’entreprise En forte phase de scale-up… Deux marchés prioritaires… Une équipe commerciale déjà en place… Vos missions principales Identifier, cibler et prospecter des comptes à fort potentiel – approche outbound essentielle. Construire et nourrir un pipeline solide dès les premiers mois. Qualification, démonstration produit, négociation, closing. Dialoguer avec des interlocuteurs variés. Contribuer à installer les bonnes, à structurer un modèle scalable. Profil recherché Must‑have Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le SaaS Enterprise… Expérience dans la gestion de cycles de vente longs (6-12 mois)… Capacité avérée de prospection outbound et de closing de deals à six ou sept chiffres. Profil “challenger”… Excellente communication, anglais professionnel requis (une deuxième langue européenne est un plus). Expérience sur le marché français. Nice‑to‑have Connaissance du secteur géospatial, de l’IA appliquée aux images, ou de la conformité environnementale (EUDR). Avoir déjà travaillé dans une scale‑up SaaS en forte croissance. Ce qu’ils recherchent avant tout Une personnalité forte… motivation, énergie, mindset comptent avant tout. Pourquoi rejoindre l'entreprise ? Une technologie unique… Un environnement stimulant… L’opportunité de construire la fonction Sales Enterprise… Remote total possible : aucun critère de localisation. Rémunération attractive : package ultra compétitif. Évolution rapide possible : VP Sales, Head of Enterprise Sales, etc. Objectifs & indicateurs clés Construire un pipeline viable et qualifié dans les 2 premiers mois. Atteindre un volume de ventes “Enterprise” (tickets plusieurs centaines de milliers d’euros) sur les 12 mois. Contribuer à l’ouverture et la conquête du marché français. Process de recrutement 3 étapes avec la rencontre de la Chief of Staff, du CEO et d'un Advisor. #J-18808-Ljbffr