Account Executive
il y a 2 semaines
Account Executive Sector: Learning Management System (LMS) / Start up Key facts Levée de fonds début 2024 Bootstrapped Missions Notre client existe depuis bientôt 10 ans et leur solution est conçue pour optimiser la formation terrain des équipes opérationnelles (production, manutention, vente, etc.), en permettant aux entreprises de créer et partager des formations de manière autonome. Dans un contexte de croissance, l’équipe sales s’agrandit et recherche un nouvel Account Executive. Développement commercial Identifier et prospecter de nouveaux clients, notamment dans les secteurs industriel, aéronautique, retail & services. Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une approche consultative. Participer activement au développement de la stratégie de prospection outbound Gestion des leads inbound (60%) Gestion de comptes et fidélisation Collaborer avec l’équipe Customer Success pour assurer une expérience client optimale et augmenter le taux de rétention. Stratégie et veille commerciale Analyser les besoins des clients pour adapter les propositions commerciales et atteindre les objectifs fixés. Maintenir une veille concurrentielle Proposer des solutions adaptées aux grands comptes pour des cycles de vente longs (jusqu’à 6-9 mois) et aux PME / ETI pour des cycles courts (1 journée à 2-3 mois). Reporting et performance Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, taux de conversion, etc.). Reporter de manière hebadaire sur les prévisions de ventes, pipeline et performances auprès de la direction. Utiliser et mettre à jour l’outil CRM pour assurer un suivi précis des prospects et clients. Profil recherché Expérience : Minimum 4-5 ans en tant qu’Account Executive B2B dans le domaine du SaaS (SIRH / LMS) ou ESN idéalement. Compétences en prospection : Solides compétences en prospection, capacité à identifier et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, responsables formation, directeurs des opérations). Connaissance des cycles de vente : Expérience avec des cycles de vente variés (courts pour les PME, longs pour les grands comptes). Communication et relationnel : Excellent relationnel et capacité à travailler en équipe ; à l’aise dans la gestion de comptes clients. Orienté performance : Attiré par les challenges et la surperformance, avec des résultats concrets dans l’atteinte et le dépassement des objectifs. Langues : Français courant ; un bon niveau d’anglais est un atout pour travailler avec les clients internationaux. Avantages Variable déplafonné avec des accélérateurs de performance Environnement stimulant dans une entreprise SaaS en pleine croissance Remote : 2 jours par semaine Localisation : Paris, proche Gare de Lyon Package : 50-60K€ + variable déplafonné #J-18808-Ljbffr
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Bellamy Temps pleinDans le cadre du développement d'une startup en expansion, Bellamy recherche un **Account Executive**. **Description du poste**: **Missions principales** Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous prendrez le poste d'Account Executive et aurez pour principales missions: - Prospecter de nouveaux clients afin de développer le portefeuille commercial. -...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Wellcom London Limited Temps pleinAccount Executive Overview Wellcom Worldwide are looking to recruit an enthusiastic Account Executive to join one of our fast-paced onsite clients. This full-time role will be based at the client’s central Paris offices, working directly with the publishing and marketing teams to execute briefs for marketing content. The Account Executive will report to...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Mendo Temps pleinJoin to apply for the Account Executive role at Mendo3 days ago Be among the first 25 applicantsWe’ve recently completed a successful fundraising round and are looking for a driven Junior Account Executive to help us expand further. With a high win rate and uncapped commissions, Mendo offers an exciting opportunity to thrive in a booming market.You’ll...
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Account Executive
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinAccount Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris.Missions principales :Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration produit...
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Senior Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Lucanet Temps pleinDirect message the job poster from LucanetLucaNet, the leading CFO Solution Platform is on a mission to make the complex simple, and we’re looking for a talented Senior Account Executive to join our team in France!What you’ll be doing: Drive the full sales cycle Craft tailored solutions for prospects Collaborate with our consultants to showcase the value...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinBudget: 40000Account Executive – SaaS / Tech (Cycle complet)Nous recherchons un(e)Account Executiveénergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée engestion de trésorerieen présentiel à Paris.Missions PrincipalesProspection à froid multicanale (call, email, LinkedIn)Qualification et rendez-vous de découverteDémonstration...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Euronext Temps plein**Join us as an Account Executive****!** We’rea dynamic Account Executive to join the Sales team of Euronext Corporate Solution in Paris. As a key member of our sales department, you will play a crucial role in expanding our client portfolio and driving the sales of our webcast and streaming solutions. seeking * **Experience**: 3 to 5 years of experience...
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Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Wellcom London Limited Temps pleinAccount ExecutiveOverviewWellcom Worldwide are looking to recruit an enthusiastic Account Executive to join one of our fast-paced onsite clients. This full-time role will be based at the client's central Paris offices, working directly with the publishing and marketing teams to execute briefs for marketing content.The Account Executive will report to the...
