SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER

À proposSimundia, c’est une équipe de plus de 40 talents, ultra motivés et engagés autour d’une mission qui nous fait vibrer : permettre à chacun de transformer ses aspirations en actions Notre solution ? Le coaching situationnel®, une expérience de coaching digital à la fois flexible, concret et efficace. Comment ça marche ? C’est simple : 3h de coaching pour développer ses soft‑skills (management, prise de parole en public, gestion des émotions, etc.), en visioconférence avec un top coach expert sur la thématique choisie. Les bénéfices ? Des collaborateurs plus performants et épanouis au travail. Plus de 50 000 coachés nous ont déjà remerciés de leur avoir permis de concilier réussite professionnelle et équilibre personnel. Et ça, nous en sommes fiers Lors de notre séminaire à Lisbonne, toute l’équipe a participé à déterminer les valeurs que nous incarnons au quotidien : Joy, Simplicity, Care, Grit, Ownership, Impact. Si vous avez envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale, de contribuer à construire un projet impactant et d’évoluer au sein d’une équipe en or, Simundia est fait pour vous Descriptif du posteDans un contexte de croissance et sur un marché porteur, ton objectif est de contribuer à la croissance de Simundia en créant une relation longue durée avec les clients existants et en étendant le chiffre d’affaires de Simundia auprès d’eux. Les leviers actionnables sont variés : nouveaux interlocuteurs en interne, extension sur des populations plus larges, nouvelles offres, etc. Nos clients sont très variés : de la start‑up aux CAC 40 et dans des secteurs différents : banque, santé, luxe, tech… Un grand + : les retours de nos clients sont extrêmement positifs et sont des conditions très favorables pour le développement des comptes Nous recherchons un Account Manager Grands Comptes, tu travailleras en particulier avec Delphine (Head of Sales), Alix (Key Account Manager), le reste de l’équipe des Account Managers et l’équipe des Customer Success Managers. Les missionsLes 3 premiers mois tu es en formation pour mieux appréhender nos process sales, s'approprier le discours et initier des cycles de vente complets (de la prospection à la signature du contrat), appréhender l’étendue de ton rôle et découvrir tes clientsEn “run”, tu es en charge et garant de la croissance des comptes existants : Tu comprends en détail les comptes de ton portefeuille, les interlocuteurs importants/ décisionnaires, les process etc.Une fois cette compréhension du compte acquise, tu mets en place un plan d’action avec des opportunités de développement pour étendre notre présence au sein de comptes clients existants.Tu prospectes au sein de tes comptes pour construire ton propre réseau de contacts en interne.Tu suis tes leads de la prospection à la signature.Cette connaissance de tes clients et du marché acquise, tu te positionnes en interlocuteur(rice) privilégié(e) pour tes clients, et maintient une excellente relation avec eux.Tu travailles main dans la main avec les CSM (Customer Success Managers) et t’appuies sur les dispositifs et les retours clients de ton compte : satisfaction, remontées quantitatives et qualitatives ; tu maîtrises ainsi parfaitement les enjeux de développement de tes clients et de leurs équipes.Comme tu fais partie d’une petite équipe ton rôle sera transverse : tu travailles en continu à l’amélioration de nos process, notre Produit, ainsi que notre approche Marketing.Tu participeras à des salons, conférences et événements clients très qualitatifs.Tu es proactif(ve) sur les initiatives, idées, possibilités d’apporter de la valeur à tes clients. Profil recherchéTu as un vrai profil de challengeur avec la volonté forte d’atteindre tes objectifs.Tu as l’esprit commercial : la capacité d’identifier des nouvelles opportunités et de convaincre tes interlocuteurs.Tu aimes te mettre en posture de conseil pour générer de la valeur auprès des clients.Tu es intéressé(e) par les sujets de développement professionnel et personnel.Tu sais créer du lien et accompagner des interlocuteurs de haut niveau – C‑Level, DRH, DG.Tu as une âme d’entrepreneur; tu souhaites t’embarquer dans une nouvelle aventure à taille humaine et remplie d’ambitions.Tu aimes prendre des initiatives et faire preuve de créativité à tous les niveaux.Tu as au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions, idéalement B2B.Tu as une expression écrite et une orthographe parfaites.Tu as un bon niveau d’anglais (niveau C1 minimum).Petit + : tu connais le milieu de la formation, des RH et du développement professionnel. Les avantagesUn environnement super ambitieux : Simundia se positionne pour être le leader de l’Edtech et a obtenu 200 clients en 4 ansSimundia propose des coachings dans plus de 40 pays et continue son internalisation en ItalieLa mission de Simundia qui a du sens : permettre à chacun d’être plus performant, motivé et épanoui dans son travail.Des coachings offerts à tous les employés pour pouvoir développer ses soft‑skills au quotidien Culture interne de l’ownership, qui vise à permettre à chacun de se développer, de prendre des initiatives.Des ateliers organisés en interne visant à mettre en lumière les équipes et les réussites de chacunUne entreprise souhaitant valoriser le bien‑être des équipes (Sport, Random Café, Atelier‑Peinture, Club Lecture)Rejoindre une équipe polyvalente et découvrir les différentes facettes d’une entreprise Déroulé des entretiensUn entretien visio de 30 min avec Manon (HR Manager)Un entretien visio de 1 h avec une mise en situation avec Alix (Key Account Manager)En entretien dans nos locaux avec Delphine (Head of Sales) et Grégoire (Founder) Informations complémentairesType de contrat : CDILieu : Paris #J-18808-Ljbffr