Business Development Manager

ContratCDI (Contrat à Durée Indéterminée)Expérience2 à 5 ans (stages et alternance inclus)Salaire30k fixe + 8k variable + déplafonné si dépassement de l’objectifTélétravail2 jours hebdomadaires autorisésDate de démarrageASAPLieuLyon (7ème)PachamamaPachamama est le collectif de recruteurs spécialisés Product, Tech, People, Marketing & Sales qui allie le meilleur de l’expertise métier et du recrutement. Nous sommes investis pour accompagner les projets de carrière de nos talents et structurer la croissance de nos clients: CDI, Freelance et Management de transition.À propos2 Co‑CEOs: Marion et Arnaud15 recruteursNous collaborons avec des entreprises comme Lempire, PayFit, France TV, Decathlon Travel, Qonto, WeCasa, etc. Nous avons atteint 2 M € de CA et visons 2,6 M € en 2025.Descriptif du posteEn rejoignant l’équipe Pachamama, tu échanges quotidiennement avec des interlocuteurs de la French Tech. Le rôle combine chasse et gestion de portefeuille.Tu seras accompagné·e directement par la CEO et coaché·e par un·e consultant·e sales.Partie SDR: qualifier les prospects et organiser des démos avec les recruteursPartie Sales: accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat ou l’upsellTon quotidien chez nousGérer la relation avec les prospects et les clients :Chasser des entreprises prospects en identifiant les opportunités réelles et les porteurs de projets.Entretenir les relations avec les comptes existants pour l’upsell et le repeat.Faire une veille de postes ouverts sur des comptes à approcher.Comprendre les interlocuteurs au sein des comptes clients et anticiper leurs besoins.Établir une relation de confiance comme point de contact.Pitcher les services de Pachamama pour valider un mandat de recherche.Opérations supplémentaires :Identifier des leviers de prospection peu ou pas développés : réseau CCI, événements Tech ou RH, Channel Slacks…Participer à l’amélioration continue du discours, des outils et des process en interne.En tant que Sales de Pachamama, ton rôle dépasse la vente :Faire évoluer le pitch et le discours commercial avec les fondateurs.Remonter les retours clients pour améliorer le service.Collaborer avec le marketing pour concevoir des stratégies d’acquisition.Rester connecté·e au marché en analysant les tendances et en anticipant les besoins.Profil recherché2 à 5 ans d’expérience en Business Development.Expérience dans le milieu de la Tech.Passionné.e par les startups, le digital et l’IA.Déterminé·e, avec une bonne capacité d’exécution et gestion d’un volume élevé de leads.Anglais courant.Capacités de mesure de ton activité (KPI, monitoring, Sales Ops).Processus de recrutementEntretien visio 30 min avec Arnaud (co‑CEO).Entretien avec Marion (co‑CEO) et Diana (sales consultant) – mise en situation 1 h en visio.Entretien physique 1 h au bureau avec Marion, Arnaud et Diana.Prise de références puis offre.À savoirNous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part – pense à regarder tes spams.Attention, en cette période de fêtes, nous risquons fortement de revenir vers toi après les vacances AvantagesMutuelle d’entreprise prise en charge à 75 %Prévoyance à 100 %Matériel fourni : laptop + outils CRM et callingCoaching hebdo, pipe review et accompagnement personnaliséÉvénements d’équipe offsite 2 à 3 fois par an2 jours de télétravail par semaineAccès à un coworking moderne avec plusieurs lieux à Lyon (Ballad Club)Projet à fort impact social, très visible et développement d’un réseau de haut niveauEn lien direct avec les deux co‑CEO et au cœur du développement et de la stratégie de l’entreprise #J-18808-Ljbffr