Key Account Director

# Key Account Director - Health## Galadrim recrute ### Le rôleChez Galadrim, nous avons réalisé de nombreux projets numériques dans la santé, pour des acteurs de référence comme **Vidal**, **Posos**, les laboratoires **Vivacy**, ou encore le groupement de pharmacies **Leadersanté**, pour qui nous avons développé une quinzaine d'applications.### Les missionsEn tant que Key Account Director – Health, tu seras un véritable moteur de croissance et le leader de la practice Health :**Stratégie & développement*** Définir et déployer la stratégie commerciale de la practice, en positionnant Galadrim comme un partenaire clé de transformation digitale dans la santé.* Identifier, approcher et convaincre de nouveaux comptes stratégiques via des campagnes d'outbound ciblées (LinkedIn, prospection directe, réseau).* Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat (RFP, soutenances).**Gestion et développement de comptes*** Gérer un portefeuille de clients déjà existants ou à construire.* Cultiver des relations de confiance avec les décideurs (Directeurs généraux, DSI, directions métiers, acheteurs, médecins référents).* Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, marge et fidélisation.**Leadership & collaboration*** Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Tech, Marketing et Customer Success pour garantir une livraison de valeur optimale.* Être l’ambassadeur(drice) de Galadrim sur les événements sectoriels (congrès, conférences, salons) et animer des partenariats clés.### Pourquoi nous rejoindre* Un rôle avec une forte **autonomie** pour bâtir une practice nouvelle et stratégique, avec un **impact direct** sur la croissance de Galadrim.* Une culture d’entreprise dynamique, collaborative et orientée résultats.* L’assurance de s’appuyer sur une équipe de réalisation (ingénieurs et designers) exigeante, reconnue pour la **qualité** de son exécution technique.* Une rémunération attractive : en complément du salaire fixe, un **variable déplafonné** directement indexé sur le chiffre d'affaires généré, avec un **système de boost** en cas de dépassement d'objectifs. Ton impact sur la croissance de la practice se reflétera directement dans ta rémunération.Afin de lancer et structurer notre **practice Santé**, nous recherchons notre prochain(e) **Key Account Director – Health**. Ce rôle stratégique vise à établir et développer rapidement un portefeuille de clients dans le secteur de la santé (hôpitaux, établissements de soins, acteurs pharma/biotech/MedTech, etc.), en s’appuyant sur une expertise profonde du secteur, un réseau fort et une capacité démontrée à faire croître des comptes clés.## Profil recherchéNous recherchons un profil senior, entrepreneurial et orienté résultats, avec :* **Une expérience significative (4 à 10+ ans)** dans la gestion de grands comptes et le développement commercial dans le secteur de la santé (*Health, Pharma, Biotech, établissements de soins, MedTech ou HealthTech*).* **Un portefeuille déjà constitué** ou un réseau fort avec des décideurs du secteur santé.* Une excellente compréhension des **enjeux de santé**, des modèles de décision et des cycles longs de vente.* Une capacité à naviguer avec aisance dans des environnements complexes et réglementés.* Un esprit stratégique, un sens de la négociation et du leadership pour piloter des projets ambitieux.De solides qualités relationnelles, une orientation client et un haut niveau d’exigence commerciale sont indispensables.* Appel avec notre responsable RH (30 minutes)* Entretien dans nos locaux avec le Head of Sales et les fondateurs (3 heures), où nous testerons tes compétences en vente et relation client, ta culture santé / tech ainsi que ton adéquation avec les valeurs pragmatiques et entrepreneuriales de Galadrim.* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Paris*** Niveau d'études : **Bac +5 / Master*** Expérience : **> 4 ans*** **Télétravail ponctuel autorisé** #J-18808-Ljbffr