Key Account Director

Le rôleOverviewChez Galadrim, nous avons réalisé de nombreux projets numériques dans la santé, pour des acteurs de référence comme Vidal, Posos, les laboratoires Vivacy, ou encore le groupement de pharmacies Leadersanté, pour qui nous avons développé une quinzaine d'applications. Afin de lancer et structurer notre practice Santé, nous recherchons notre prochain(e) Key Account Director – Health. Ce rôle stratégique vise à établir et développer rapidement un portefeuille de clients dans le secteur de la santé (hôpitaux, établissements de soins, acteurs pharma/biotech/MedTech, etc.), en s’appuyant sur une expertise profonde du secteur, un réseau fort et une capacité démontrée à faire croître des comptes clés.ResponsibilitiesStratégie & développement : Définir et déployer la stratégie commerciale de la practice, en positionnant Galadrim comme un partenaire clé de transformation digitale dans la santé.Identifier, approcher et convaincre de nouveaux comptes stratégiques via des campagnes d'outbound ciblées (LinkedIn, prospection directe, réseau).Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat (RFP, soutenances).Responsibilities (suite)Gestion et développement de comptes : Gérer un portefeuille de clients déjà existants ou à construire.Cultiver des relations de confiance avec les décideurs (Directeurs généraux, DSI, directions métiers, acheteurs, médecins référents).Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, marge et fidélisation.Leadership & collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Tech, Marketing et Customer Success pour garantir une livraison de valeur optimale.Être l’ambassadeur(drice) de Galadrim sur les événements sectoriels (congrès, conférences, salons) et animer des partenariats clés.Why join usUn rôle avec une forte autonomie pour bâtir une practice nouvelle et stratégique, avec un impact direct sur la croissance de Galadrim.Une culture d’entreprise dynamique, collaborative et orientée résultats.L’assurance de s’appuyer sur une équipe de réalisation (ingénieurs et designers) exigeante, reconnue pour la qualité de son exécution technique.Une rémunération attractive : en complément du salaire fixe, un variable déplafonné directement indexé sur le chiffre d'affaires généré, avec un système de boost en cas de dépassement d'objectifs. Ton impact sur la croissance de la practice se reflétera directement dans ta rémunération.QualificationsNous recherchons un profil senior, entrepreneurial et orienté résultats, avec :Une expérience significative (4 à 10+ ans) dans la gestion de grands comptes et le développement commercial dans le secteur de la santé (Health, Pharma, Biotech, établissements de soins, MedTech ou HealthTech).Un portefeuille déjà constitué ou un réseau fort avec des décideurs du secteur santé.Une excellente compréhension des enjeux de santé, des modèles de décision et des cycles longs de vente.Une capacité à naviguer avec aisance dans des environnements complexes et réglementés.Un esprit stratégique, un sens de la négociation et du leadership pour piloter des projets ambitieux.De solides qualités relationnelles, une orientation client et un haut niveau d’exigence commerciale sont indispensables.Recruitment processLe processus de recrutement se déroule en 2 étapes :Appel avec notre responsable RH (30 minutes)Entretien dans nos locaux avec le Head of Sales et les fondateurs (3 heures), où nous testerons tes compétences en vente et relation client, ta culture santé / tech ainsi que ton adéquation avec les valeurs pragmatiques et entrepreneuriales de Galadrim. #J-18808-Ljbffr