Strategic Sales

Strategic Sales - Pharma & Biotech (H/F) Join to apply for the Strategic Sales - Pharma & Biotech (H/F) role at Synapse Medicine. Notre mission & impact Nous œuvrons chaque jour pour permettre à chaque professionnel de santé de mieux soigner. Nos solutions accompagnent médecins, pharmaciens, infirmiers et dentistes pour sécuriser les prescriptions, gagner du temps et améliorer le suivi de millions de patients. Nous concevons des solutions innovantes, alliant intelligence artificielle et expertise médicale, qui s’intègrent au cœur des logiciels métiers des professionnels de santé, afin de les rendre plus performants, innovants et conformes à la réglementation. Fondée en 2017 par Dr Clément Goehrs, Dr Louis Letinier et Alicia Bel-Letoile, Synapse Medicine réunit aujourd’hui plus de 90 passionnés en France et aux États-Unis. Ce que vous allez contribuer à construire et pour qui Des solutions d’aide à la prescription: pour que chaque professionnel de santé puisse accéder à une recommandation précise et instantanée, adaptée au contexte et au patient. Une plateforme d’intelligence médicale déployée dans les plus grands hôpitaux et pour chaque professionnel de santé. Des outils qui réconcilient exigences réglementaires, pertinence thérapeutique et simplicité d’usage. A propos de vous Votre Background [REQUIS] Vous justifiez d'une expérience réussie en vente de solutions SaaS auprès d'acteurs du secteur pharma / biotech. De formation bac+5, vous avez une expérience professionnelle accomplie d'au moins 5 ans dans la conquête commerciale dans le secteur de la E-santé. Vous êtes familier du contexte start-up/scale-up. Vos Hard Skills Vous parlez couramment français et anglais. Vous maîtrisez les cycles de vente complexe et savez comment aborder de longs cycles de vente avec de nombreux acteurs. Vous maîtrisez les sujets techniques et logiciels (API, Big Data, IA, LLM...). Vos Soft Skills Attitude entrepreneuriale et capacité à combiner des tâches pratiques avec une réflexion stratégique. Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles. Vous appréciez de travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution. Vos missions Développement commercial & partenariats stratégiques Identifier, qualifier et développer de nouveaux comptes stratégiques dans l'écosystème life science : laboratoires pharmaceutiques, éditeurs de logiciels (DGO, HIS), réseaux hospitaliers et CRO. Construire et structurer des partenariats durables générateurs de croissance (intégrateurs, éditeurs, réseaux de santé). Diriger les négociations complexes auprès de multiples interlocuteurs (DSI, CFO, directeurs médicaux, COMEX) pour promouvoir les solutions Synapse Medicine. Stratégie de prospection & cycle de vente Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de prospection différenciantes adaptées aux spécificités du marché pharmaceutique et hospitalier. Gérer l'intégralité du cycle de vente complexe : de l'identification du besoin à la signature, en passant par les démonstrations techniques et la réponse aux appels d'offres. Élaborer des plans d'action commerciaux (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) en analysant rigoureusement les KPIs de performance. Veille stratégique & représentation Effectuer une veille active sur les tendances de l'e-santé, l'évolution réglementaire et les mouvements concurrentiels. Représenter Synapse Medicine avec intégrité et professionnalisme lors de conférences, symposiums et expositions pour accroître la visibilité et la notoriété en France et à l'international. Développer et entretenir un réseau professionnel solide dans l'écosystème pharmaceutique et médical. Rémunération Rémunération fixe Variable sur objectifs personnels et performance globale de l’entreprise BSPCE Package Couverture Santé Alan prise en charge à 100% Carte Restaurant Edenred: 7,5€ (50% part employeur) Transport : 50% de vos frais de transport pris en charge Prime de vacances Pourquoi nous? Mission : Nous rejoindre, c'est vouloir apporter des services innovants au secteur de la santé en pleine révolution, tout en faisant partie d'une équipe soudée et solidaire. Impact: Nous sommes dans le mapping 2025 des startups françaises à Impact réalisé par Bpifrance Le Hub, France Digitale et Mouvement Impact France 🎉 International : Nous lançons nos solutions sur le marché Européen et US. Valeurs : chaque collaborateur porte fièrement nos valeurs d'audace, de bienveillance, de confiance et de liberté. En bonus Nos locaux sont (incroyables🤐) situés en plein cœur de Bordeaux (5 min du tram), à Paris et à Lacanau. Nos 2 séminaires par an ont lieu dans des lieux toujours plus extraordinaires. Évènements internes organisés chaque semaine par Isabelle 🦸🏻♀️ Seniority level Mid-Senior level Employment type Full-time Job function Sales and Business Development Industries Information Services #J-18808-Ljbffr