Key Account Manager National F/HX

Notre équipe Commerciale grandit et recherche son/sa futur(e) Compte Clé National / KAM National H/F/X pour accompagner notre développement Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de toi Tu prendras en main le développement et la gestion de nos comptes clients stratégiques à dimension nationale sur le circuit RHF (restaurant hors foyer).
Ton terrain de jeu ? Développer le business, créer de belles relations avec nos clients, négocier des accords gagnant-gagnant et surtout. leur donner envie de mettre toujours plus de végétal dans leurs assiettes Chez nous, pas question de travailler dans son coin : tu collaboreras étroitement avec les équipes commerciales, marketing, R&D, production et supply chain. Parce que les meilleures idées
- et les meilleures recettes
- se construisent souvent à plusieurs Tu intègreras notre équipe sous la responsabilité de notre Directeur commercial RHF.
CONCRÈTEMENT, TON QUOTIDIEN RESSEMBLERA À QUOI ?
* Piloter et faire grandir un portefeuille de comptes clés nationaux, avec une vraie logique de partenariat.
* Comprendre les enjeux de tes clients, anticiper leurs besoins et leur proposer des solutions qui font mouche.
* Construire et déployer la stratégie commerciale et les plans d'affaires de tes comptes pour développer chiffre d'affaires, volumes, marge et rentabilité.
* Préparer et mener les négociations commerciales nationales et accords-cadres.
* Identifier de nouvelles opportunités de référencement et de développement business : les bonnes idées sont toujours les bienvenues
* Suivre la performance de tes comptes, analyser les résultats et transformer les chiffres en plans d'actions concrets.
* Faire vivre et déployer les accords nationaux sur le terrain, main dans la main avec nos équipes commerciales.
* Travailler avec le marketing, la R&D, la production et la supply chain pour construire des offres qui répondent vraiment aux attentes de nos clients.
* Participer aux salons, rendez-vous clients et dégustations. Oui, goûter nos produits fait partie du job. il y a pire comme contrainte Pour t'épanouir sur le poste, quelques ingrédients sont néanmoins indispensables :
* Minimum 5 ans d'expérience réussie sur un poste de KAM à dimension nationale, dans l'agroalimentaire et sur le circuit RHF.
* Une très bonne connaissance de l'univers RHF, de ses acteurs et de ses mécanismes de négociation.
* Une appétence pour la cuisine et l'alimentation serait un plus. Si le végétal te parle déjà, c'est encore mieux
* Un solide tempérament commercial et une vraie aisance dans les négociations à fort enjeu.
* Une bonne maîtrise des indicateurs business : chiffre d'affaires, volumes, marge, rentabilité.
* De l'autonomie, de l'agilité et l'envie de prendre des initiatives, et un réel esprit d'équipeTu souhaites contribuer au développement de notre entreprise et tu es déjà ACCRO à notre mission?

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Annuel de 70000.0 Euros

Expérience

• 6 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Centrales d'achat alimentaires

Employeur

PME en pleine croissance, passionnée et innovante dédiée à façonner un avenir plus durable pour notre planète, nous nous engageons à offrir des solutions novatrices afin de lutter contre le réchauffement climatique.
Entre bien manger et préserver la planète votre cœur balance et franchement on vous comprend. C'est pourquoi on a décidé de proposer des alternatives végétales à la viande qui régalent nos papilles afin de réconcilier cette notion de plaisir et de gourmandise tout en préservant no...