Manager Business Development Aftermarket EMEA F/H
il y a 2 heures
OverviewDescriptif missionDans le cadre de la stratégie de développement de la direction du Support Client Avionique, vous prenez en charge la structuration, l'animation et le développement du service Business Development sur le marché militaire et celui des opérateurs de la zone géographique EMEA. Vous pilotez l'expansion de l'activité sur cette zone géographique en vous appuyant sur une équipe de 3 Business Developers. Vos défis? * Positionner la direction du Support Client comme un partenaire de référence auprès des compagnies aériennes et des acteurs du marché de la défense ; * Déployer une stratégie de croissance ambitieuse sur l'Aftermarket avec notamment l'alimentation du Sales Funnel ; * Installer et structurer durablement une équipe de Business Development performante, avec un système de pilotage associé.ResponsibilitiesDéfinir et mettre en uvre la stratégie de Business Development sur les marchés-clés pour la DSC, en cohérence avec la feuille de route Aftermarket ;Identifier de nouveaux marchés et prospects, analyser les besoins spécifiques des clients et prospects et bâtir des propositions à forte valeur ajoutée ;Animer, coordonner et développer l'équipe de business developers, répartie sur plusieurs sites, en instaurant une dynamique de coopération et de partage des meilleures pratiques ;Piloter la relation commerciale : rencontrer les clients clés, promouvoir l'offre produits/services, négocier et finaliser des contrats, assurer le suivi et la satisfaction client ;Établir et entretenir un réseau solide auprès des décisionnaires des compagnies aériennes et des acteurs institutionnels du secteur militaire à l'international ;Assurer une veille marché et concurrence afin d'anticiper les évolutions, tendances, besoins et opportunités ;Contribuer activement à l'atteinte des objectifs ambitieux en termes de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'empreinte internationale ;Reporter régulièrement à la direction sur l'atteinte des objectifs, les succès et les axes de progrès.QualificationsTitulaire d'un diplôme bac+5, vous justifiez d'une expérience significative (minimum 8 ans) en business development, idéalement acquise dans le secteur aéronautique/défense et/ou aftermarket.Vous disposez d'une très bonne connaissance des compagnies aériennes et des marchés militaires et maîtrisez les processus d'appel d'offres, les cycles de vente longs et contractuels.Vous être reconnu(e) pour vos capacités managériales (capacité à fédérer, à embarquer et à faire grandir une équipe, y compris à distance), votre forte orientation résultat, votre sens du leadership et vos esprit d'analyse et de synthèse.Vos qualités relationnelles et de négociation sont avérées.Votre anglais est courant, tant à l'écrit qu'à l'oral et vous êtes parfaitement à l'aise dans un environnement international et multiculturel. #J-18808-Ljbffr
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Manager Business Development Aftermarket EMEA F/H
il y a 1 semaine
Massy, Île-de-France AEROCONTACT Temps pleinDescriptif missionDans le cadre de la stratégie de développement de la direction du Support Client Avionique, vous prenez en charge la structuration, l'animation et le développement du service Business Development sur le marché militaire et celui des opérateurs de la zone géographique EMEA. Vous pilotez l'expansion de l'activité sur cette zone...
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EMEA Aftermarket BD Leader
il y a 2 jours
Massy, France AEROCONTACT Temps pleinUne entreprise du secteur aéronautique recherche un Responsable Business Development pour structurer et animer le service sur le marché militaire. Avec au moins 8 ans d'expérience, vous aurez la charge de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale tout en dirigeant une équipe de Business Developers. Vous devez avoir une solide connaissance du...
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER RAIL
il y a 2 jours
Massy, France Viridiengroup Temps plein) for more information.Sercel est le leader mondial de la conception et la fabrication de solutions de haute technologie au service de l’exploration des sous-sols et de la surveillance des infrastructures.Des ressources naturelles à la Défense en passant par les nouvelles avancées en matière de transition énergétique, nous nous engageons à viser...
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Strategic Account Manager South Emea
il y a 7 jours
Massy, France Ivalua Temps plein**STRATEGIC ACCOUNT MANAGER South EMEA (M/F)** - Ivalua is a leading provider of cloud-based procurement solutions globally_ **THE OPPORTUNITY** The Strategic Account Manager (SAM) is an integral part of Ivalua's Sales organization. This person is responsible for deepening Ivalua's relationship within our larger established customers and growing the...
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Responsable Administration des Ventes Aftermarket Avionique
il y a 6 jours
Massy, Île-de-France AEROCONTACT Temps pleinDescriptif missionLe Manager Régional ADV EMEA assure la supervision et l'optimisation de l'ensemble des activités Administration des Ventes (ADV) sur la zone EMEA, en garantissant la satisfaction clients, la performance économique et la conformité aux standards Safran. Il est rattaché au directeur Atermarket EMEA. A ce titre, vos principales missions...
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Business Development Manager Rail
il y a 1 semaine
FRA-Massy Sercel, France Sercel Temps pleinSercel est le leader mondial de la conception et la fabrication de solutions de haute technologie au service de l'exploration des sous-sols et de la surveillance des infrastructures.Des ressources naturelles à la Défense en passant par les nouvelles avancées en matière de transition énergétique, nous nous engageons à viser l'Excellence.Etre capable de...
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Emea Alliances Marketing Coordinator
il y a 7 jours
Massy, France Ivalua Temps plein**EMEA Alliances Marketing Coordinator H/F** **(Massy - France)** - Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l'édition de solutions cloud de gestion des achats._ **NOTRE ENTREPRISE** **L'OPPORTUNITE** CONTEXTE: **CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS**: **Orchestrer** les parrainages de l'événement phare annuel d'Ivalua, **Ivalua NOW EMEA**, en...
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Business Unit HRBP
il y a 2 jours
Massy, France H-E Parts Temps pleinLocation: Massy, Île-de-France, France Job ID: R0114467 Date Posted: 2026-01-22 Company Name: HITACHI ENERGY FRANCE Profession (Job Category): Human Resources Job Schedule: Full time Remote: No Job Description Hitachi Energy is seeking a HR Business Partner to support Grid Integrations business for France, where you will be part of a global HR Business...
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Freelance Intervenant
il y a 1 semaine
Massy, France Upstart Temps plein**Rejoins l'aventure Up Start : Deviens Intervenant(e) en Stratégie Marketing & Business Development !** **Up Start**, CFA innovant en plein développement depuis sa création en septembre 2023, est à la recherche d’un(e) **intervenant(e)** passionné(e) et dynamique pour enseigner la matière **Stratégie Marketing & Business Development**. Nous...
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Business Development Manager Europe Du Nord
il y a 6 jours
Massy, France CODRA Temps plein**CONTEXTE** CODRA est une entreprise française reconnue pour son expertise dans le développement de solutions logicielles de supervision. Avec notre logiciel Panorama, nous accompagnons les entreprises et collectivités dans la gestion et le monitoring de leurs infrastructures critiques. Forts de notre expansion internationale, nous recherchons un(e)...
