Business Developer B2B, Mid-Market, Sourcing

À propos de Sensaterra

Chez Sensaterra, on ne vend pas juste du café.
On réinvente la pause-café des entreprises et des hôtels, avec une solution clé en main, premium et responsable.

Machines à café, cafés et thés en grains issus de petits producteurs, zéro aluminium, traçabilité complète, service après-vente inclus.

Aujourd’hui, plus de 250 entreprises et collectivités nous font déjà confiance partout en France, avec une note client de 4,5/5.

Sensaterra, c’est une entreprise française en forte croissance, portée par une équipe engagée, exigeante et ambitieuse.

En tant qu’entreprise, nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :

• Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat.

• Curiosité : on valorise l’ouverture d’esprit, l’apprentissage continu et l’envie de progresser chaque jour.

• Confiance : autonomie, responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent.

• Esprit d’équipe : on croit au collectif, à l’entraide et à la réussite ensemble.

Ton rôle

L’équipe commerciale se structure : un profil junior et un profil senior viennent de nous rejoindre. Nous recherchons aujourd’hui un profil Middle pour prendre en charge le segment mid-market, un poste clé dans notre plan de croissance.

Tu es un(e) vrai(e) sales B2B, à l’aise avec l’outbound, le closing et la négociation.
Tu prends en charge tout le cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.
Tu es un chasseur pur, pas un account manager : une fois le contrat signé, le client est transmis à l’équipe opérationnelle.

Ton focus : ouvrir des portes, convaincre, signer puis manager l’équipe sales B2B en interne.

Tes missions

1. Prospection & outbound (cœur du poste)

• Prospection de masse et ciblée : cold calls, emails, LinkedIn, scrapping, bases de données.

• Démarchage de comptes mid-market et grands comptes (entreprises, hôtels, coworkings, lieux culturels…).

• Qualification, discovery calls, pilotage des cycles de vente complexes.

2. Closing & négociation

• Conduite des rendez‑vous commerciaux (visio et terrain).

• Dégustations café dans notre showroom à Paris ou chez les prospects.

• Construction des offres, négociation des conditions, closing.

• Suivi du pipeline et maîtrise du CRM.

3. Représentation & développement

• Participation à des salons et événements B2B.

• Ambassadeur(rice) de Sensaterra auprès des décideurs.

4. Structuration & évolution

• Contribution à l’amélioration des process sales et outils.

• Accompagnement des profils plus juniors.

On a signé plus de 250 entreprises, hôtels et collectivités publiques en 3 ans et on ne compte pas s’arrêter là

En résumé, ce poste est fait pour quelqu’un qui :

• aime prospecter

• aime closer

• aime prendre des responsabilités

• et veut jouer un rôle clé dans la croissance d’une startup ambitieuse.

Profil recherché

Expérience confirmée en sales B2B (idéalement 2-4 ans).Très à l’aise avec la prospection outbound (ce n’est pas négociable).Habitué(e) à signer, gérer des cycles de vente et parler à des décideurs.À l’aise avec les outils CRM et le pilotage de pipeline.Une expérience dans le café / CHR / foodservice est un plus, mais pas obligatoire.Esprit chasseur, orienté résultats et signatures.Maîtrise parfaite du français, écrit et oral, anglais professionnel requis