Emplois actuels liés à Territory Account Manager - Courbevoie, Île-de-France - Arrow ECS SAS

  • Territory Account Manager

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Rôle et responsabilitésLe Territory Account Manager est chargé des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.Il est responsable de la vente sur les clients dont il a la charge pour réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre. Il doit assurer la promotion des offres et services du groupe Arrow, négocier...

  • Territory Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account ManagerJob Description:Arrow Electronics, Inc. est une entreprise leader dans le domaine de la technologie, fournissant des solutions globales associées à des offres de formation et de services aux professionnels de l'informatique. Nous recherchons un Territory Account Manager pour renforcer nos équipes et accompagner notre...

  • Territory Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Job DescriptionArrow ECS is seeking a highly motivated and experienced Territory Account Manager to join our team. As a Territory Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute sales...

  • Territory Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du Groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.Territory Account ManagerLe Territory Account Manager est responsable des...

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager H/F IDFJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, a division of Arrow Electronics, a global company with 16,500 employees in 58 countries and a revenue of over $29 billion, provides technology solutions to professionals in the IT industry. Our solutions include global offers, training, and services in five main...

  • AWS Cloud Territory Manager

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Cloud Territory Manager Job DescriptionAs a Cloud Territory Manager at Amazon Web Services, you will have the exciting opportunity to develop the growth and shape the future of cloud technologies across your regional territory. You will be responsible for existing customer relationships within your territory, continuously seeking opportunities to maximise...

  • Territory Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise leader dans le domaine des solutions technologiques. Nous fournissons des solutions globales aux professionnels de l'informatique, associées à des offres de formation et de services, dans cinq segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, les...

  • Territory Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise leader dans le domaine des solutions technologiques. Nous fournissons des solutions globales aux professionnels de l'informatique, associées à des offres de formation et de services, dans cinq segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, les...

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise leader dans le domaine des solutions technologiques globales. Nous fournissons des solutions innovantes aux professionnels de l'informatique, associées à des offres de formation et de services, dans cinq segments principaux : les serveurs, le stockage et la...

  • AWS Cloud Territory Development Manager

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Role SummaryAs an Account Manager at Amazon Web Services, you will have the opportunity to develop and shape the future of cloud technologies across your regional territory. This role requires a structured and analytical approach to cater to the scale of the business, while also being able to multitask on an operational level to react to customer needs.Key...

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein

    DescriptionArrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise leader dans le domaine des solutions technologiques globales. Nous fournissons des solutions innovantes aux professionnels de l'informatique, notamment des solutions de serveurs, de stockage et de virtualisation, des réseaux et de la sécurité, des logiciels...

  • Territory Account Manager H/F IDF

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS Temps plein

    Job DescriptionArrow ECS France is seeking a Territory Account Manager to join our team in Ile de France. As a key member of our sales team, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our clients, driving sales growth, and ensuring customer satisfaction.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to achieve...

  • AWS Account Manager

    il y a 1 mois

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced AWS Account Manager to join our team in the EMEA region. As an AWS Account Manager, you will be responsible for driving revenue growth and customer satisfaction in your assigned territory.Key ResponsibilitiesDevelop and execute a comprehensive account plan to meet or exceed revenue targetsBuild...

  • Senior Amazon Account Manager H/F

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Account Manager to join our team at Amazon Web Services (AWS). As an Account Manager, you will be responsible for managing and growing our relationships with GenAI startups in the EMEA region.Key ResponsibilitiesManage and grow our relationships with GenAI startups in the EMEA regionDevelop and...

  • AWS Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AmazonWebServices Temps plein

    Job Title: AWS Account ManagerAmazon Web Services (AWS) is seeking an experienced Account Manager to lead the sales efforts for our Enterprise customers. As an Account Manager, you will be responsible for developing and executing a sales strategy to drive revenue growth and customer satisfaction.Key Responsibilities:Develop and execute a sales strategy to...

  • Global Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Global Account Manager to join our team at AWS EMEA SARL (France Branch). As a Global Account Manager, you will be responsible for managing our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world.Key ResponsibilitiesProvide leadership and management of global accounts, in certain...

  • Global Account Manager

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) - G48 Temps plein

    About the RoleAWS EMEA SARL (France Branch) - G48 is seeking a highly skilled Global Account Manager to join our team. As a Global Account Manager, you will be responsible for managing and developing strategic customer relationships with one of the largest Energy companies in the world.Key ResponsibilitiesProvide global business leadership and management of...

  • Senior Account Management Professional

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France ENGINEERINGUK Temps plein

    Account Management Role OverviewAs a Senior Account Management Professional at ENGINEERINGUK, you will be responsible for driving revenue growth and adoption from small- and mid-market accounts to enterprise-level customers. You will facilitate individual growth and development of account management, setting objectives, performance standards, and priorities....

  • Energy Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    About the RoleWe are seeking an experienced Account Manager to join our team at AWS EMEA SARL (France Branch). As an Account Manager, you will be responsible for managing and growing our relationships with key energy and utilities customers in France and abroad.Key ResponsibilitiesDevelop and execute a sales strategy to drive revenue growth and adoption of...

  • Global Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    About the RoleAWS EMEA SARL (France Branch) is seeking a highly skilled Global Account Manager to join our team. As a key member of our sales organization, you will be responsible for managing our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world.Key ResponsibilitiesProvide leadership and management of global accounts, in...

Territory Account Manager

Il y a 2 mois

Courbevoie, Île-de-France Arrow ECS SAS Temps plein
Description

Arrow ECS SAS, une division du groupe Arrow Electronics, est une entreprise mondiale qui fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l'informatique. Nous sommes présents dans 58 pays et avons un chiffre d'affaires de plus de 29 milliards de dollars.

Poste

Le Territory Account Manager est chargé des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients d'Arrow ECS SAS. Il est basé en Île-de-France et couvre les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95.

Responsabilités
  1. Assurer les ventes sur les clients dont il a la charge pour réaliser et dépasser les objectifs fixés.
  2. Respecter la marge via un contrôle du pourcentage.
  3. Développer les axes de développement Cloud et Services.
  4. Représenter Arrow ECS SAS chez ses clients/son territoire et accompagner ses clients dans la résolution des litiges.
  5. Maintenir/renforcer la satisfaction client.
  6. Reporter au Directeur des Ventes Région.
  7. Collaborer avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien.
  8. Collaborer avec le Customer service pour la gestion des claims.
  9. Collaborer avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.
  10. Assurer la promotion des offres et services du groupe Arrow.
  11. Négocier le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP).
  12. Garantir des conditions négociées frontales et marges arrière.
  13. Gestion des encours et retards de règlement.
  14. Validation des exclusions (cotation à faible marge).
  15. Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière).
  16. Coordonner les actions de développement Brands.
  17. Établir des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée.
  18. Assurer le relais des opérations marketing.
  19. Assurer la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).
  20. Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire.
  21. Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands.
  22. Calendrier : Mise à jour régulière.
  23. Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif.
  24. Maîtrise des process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire.
  25. Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché.
  26. Participe aux formations commerciales internes/externes.
Compétences requises
  • Niveau d'études : BAC +5
  • Anglais courant
  • Minimum 7 années d'expérience
  • Habitué à travailler dans un environnement très réactif
  • Reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe
  • Excellent relationnel
Avantages
  • Contrat CDI à plein temps
  • Voiture de fonction (carte essence Total)
  • Mobile
  • Équipement informatique
  • Mutuelle
  • Prévoyance
  • RTT
Environnement de travail
  • Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
  • Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
  • Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur