Key Account Manager Retail

**Pourquoi choisir de nous rejoindre** ?** **The Power of Us** ** Des personnalités, des individualités fortes de leurs différences au service du collectif pour réussir ensemble. Ce n'est pas nous qui le disons mais nos collaborateurs : 'Il ne manque qu'un extraterrestre chez TD SYNNEX, sinon je pense que nous avons une vraie diversité ' **Notre culture - **Nous avons réussi, au fil des ans, à créer une culture d'entreprise forte et commune. En intégrant TD SYNNEX, vous trouverez une ambiance de travail appréciée de nos collaborateurs, un esprit d'équipe et de collaboration et un réel engagement de chacun. **Nos valeurs**: Intégrité - Inclusion - Collaboration - Excellence nous guident au quotidien. En tant que distributeur, nous sommes un maillon essentiel dans le marché de l'IT en BtoB. Notre assurons la commercialisation, auprès des revendeurs IT, de matériels et solutions, proposés par nos fournisseurs. Nous apportons savoir-faire et expertise à l'ensemble de nos partenaires afin de les soutenir dans leur développement commercial et stratégique. Entreprise engagée avec des politiques RH et RSE fortes (handicap, parentalité, Environnement, solidarité, égalité/équité), chaque collaborateur est acteur dans la mise en œuvre de ces démarches. Nous voulons contribuer, en tant qu'entreprise et individus, à rendre le monde meilleur. Nous sommes convaincus que les technologies peuvent et doivent également jouer un rôle essentiel dans l'atteinte de cet objectif. En nous rejoignant, vous deviendrez un véritable ambassadeur de TD SYNNEX France, de notre culture d'entreprise et de nos valeurs. Au sein de la division Endpoint Solutions, qui distribue des produits, solutions et services pour l'espace de travail, vous serez rattaché(e) à la Business Unit (BU) " Mobile " dans laquelle nous commercialisons des téléphones, smartphones, tablettes et accessoires. En rejoignant notre équipe, en tant que **Key Account Manager Retail sur notre site de Bussy en CDI**, vous gèrerez et développerez un parc de clients stratégiques de l'entreprise réalisant chacun plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires annuel. Par votre excellent relationnel, vous serez l'ambassadeur de TD SYNNEX, pour maximiser la satisfaction de vos clients, développer de nouvelles opportunités et dépasser vos objectifs. Notre équipe est dynamique, passionnée et dédiée à fournir un service d'excellence. **Quelles seront vos missions ?** - Développer et fidéliser un portefeuille des clients grands comptes - Être le point de contact identifié chez vos clients et gagner la confiance des décideurs clés lors des visites de clients - Mener des négociations, y compris celles des contrats-cadres annuels - Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d'affaires et de marge - Formuler des plans stratégiques pour développer et stimuler la croissance de vos comptes - Comprendre la proposition de valeur fondamentale de TD SYNNEX et démontrer sa capacité à communiquer en fonction des besoins des clients - Découvrir et exploiter des leads supplémentaires grâce à d'excellentes relations avec les clients - Maximiser l'engagement des ressources internes par le biais d'un leadership fort et de relations avec les équipes internes, les opérationnels et les Business Unit et identifier les opportunités de projets avec les BDM produits - Etablir les reportings dans les délais et la mise à jour de Compass (système CRM) **Connaissances, compétences et aptitudes requises**: - Diplômes : Bac +5 en Commerce - Expérience minimum de 5 ans réussie dans le secteur de la Grande Distribution sur un écosystème produits high-tech ou similaire duquel vous pourrez transférer vos compétences - Vous êtes à l'aise à l'oral et savez animer des meetings clients - Excellentes aptitudes à la vente, notamment à la négociation et à la recherche de résultats - Vous êtes capable de démontrer votre capacité à comprendre clairement la direction et les défis stratégiques - Vous appréciez le travail en équipe et avez la capacité à gérer les priorités - Vous aimez relever des défis et acceptez régulièrement de nouveaux challenges - L'anglais niveau B1 minimum - Des déplacements sont à prévoir dans toute la France **Et vous, quel est votre super-pouvoir** ?** Vous avez déjà un peu exploré le monde du travail. Nous recherchons des personnalités, du potentiel, des parcours professionnels inspirants plus que des diplômes. Nous choisir c'est choisir de développer vos compétences professionnelles et personnelles par le biais de nos formations et des opportunités d'évolution de carrière. L'employabilité et le développement de nos collaborateurs sont essentiels à nos yeux. La maitrise de l'anglais est un atout dans notre environnement international. **Comment réussir dans ce job** ?** Les journées se suivent mais ne se ressemblent pas Agile