Sales Enablement Specialist

**Qui sommes-nous ?**

Fondée en 2016, **Market Pay** est une fintech française en pleine expansion, spécialisée dans les solutions de paiement omnicanales et internationales.

Notre mission ? **Accompagner les retailers et e-commerçants dans leur croissance en réinventant l’expérience client**, en magasin comme en ligne, avec des parcours 100% digitaux et mobiles.

Avec plusieurs acquisitions à l’international, Market Pay, c’est aujourd’hui **plus de 350 collaborateurs passionnés** en France et à travers l’Europe.

**Le poste**

**Le contexte**

Dans le cadre du développement de nos équipes **Sales Operations & Marketing**, nous recherchons un(e) **Sales Enablement Specialist** pour accompagner et accélérer la performance de nos équipes commerciales européennes.

Rattaché(e) à la Direction **Sales Operations & Marketing**, tu joueras un rôle clé en:

- Accélérant la montée en compétences des Sales,
- Garantissant un onboarding fluide et engageant,
- Renforçant l’efficacité des équipes avec les bons outils et les bonnes méthodologies.

**Vos missions**

En véritable **catalyseur de performance commerciale**, tes responsabilités incluront:
**Onboarding & Accélération des Sales**
- Construire des programmes d’intégration impactants pour que chaque nouveau commercial soit rapidement opérationnel.
- Mettre en place des parcours de formation interactifs (coaching, ateliers, e-learning).
- Suivre l’évolution post-onboarding pour assurer une montée en puissance continue.

**Formation continue & développement des compétences**
- Déployer des programmes de formation alignés avec la stratégie produit et les lancements.
- Animer des sessions approfondies sur les offres et cas d’usage.
- Adapter les formations aux spécificités locales des marchés européens.
- Favoriser l’adoption de méthodologies de vente B2B complexes (MEDDPIC, Challenger Sale).

**Supports & outils de vente**
- Créer et mettre à jour les playbooks, battlecards, cas clients et scripts.
- Centraliser et maintenir les ressources commerciales dans une plateforme unique (Notion, Showpad, CRM).
- Adapter les contenus aux besoins locaux en coordination avec les Sales et le Product Marketing.

**Adoption des outils & process**
- Assurer la bonne utilisation des outils Sales (Salesforce, Modjo, etc.).
- Développer des guides de bonnes pratiques pour maximiser l’efficacité commerciale.
- Collaborer avec Sales Ops pour améliorer les process et la gestion des données.

**Amélioration continue**
- Recueillir et analyser les feedbacks terrain.
- Mettre en place des KPIs pour mesurer l’impact des initiatives.
- Améliorer en continu les formations et supports grâce aux données de performance.

**Le profil que nous recherchons**

**Formation & expérience**
- Bac+4/5 (école de commerce, d’ingénieur ou université).
- 3 à 5 ans d’expérience en Sales Enablement, Sales Operations, formation commerciale ou gestion de contenus.
- Maîtrise des méthodologies de vente complexes B2B.
- Expérience en animation de formations pour équipes internationales.
- Connaissance de Salesforce et outils de Sales Enablement.
- Anglais courant (une autre langue européenne est un plus).
- Une connaissance du secteur des paiements est un atout.

**Soft skills & mindset**
- Excellente pédagogie, sens de la vulgarisation et goût pour la transmission.
- Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
- Orientation résultats et esprit analytique.
- Autonomie, proactivité et esprit collaboratif.
- Aisance dans un environnement international et multiculturel.

**Pourquoi rejoindre Market Pay ?**

Une entreprise à taille humaine avec une **dimension internationale**
Une entreprise engagée, médaille de bronze **Ecovadis** pour son impact RSE

**Nos avantages**
- Rémunération attractive : fixe + variable + avantages
- Jusqu’à 3 jours de télétravail/semaine
- Forfait mobilité durable : 200 €
- Chèques culture : 150 €
- Places en crèche
- ‍‍ Chèques CESU : 550 €
- ️ Jusqu’à 400 € de remboursement voyage
- Super CSE : sport, ciné, chèques vacances, bons cadeaux...
- Participation à des événements sportifs et caritatifs
- Soirées et temps conviviaux réguliers

**Informations pratiques**
- ** Début** : Dès que possible
- **Contrat** : CDI
- **Lieu** : 120/122 rue Réaumur, 75002 Paris (Métro Opéra)
- **Télétravail** : Jusqu’à 3 jours/semaine

**Notre processus de recrutement**
- Échange téléphonique (15 min) avec Charlène, Lead Talent Acquisition
- Entretien métier (60 min) avec Guillaume
- Entretien RH (60 min) autour de vos aspirations et nos valeurs
- Rencontre avec l’équipe

Market Pay s’engage pour la **diversité et l’inclusion**. Toutes nos opportunités sont ouvertes aux personnes en situation de handicap ou issues de toutes les diversités (genre, origine, orientation, etc.).