Account Manager Software

il y a 2 semaines

Paris, France ZeTrace Temps plein

**A propos**:
Qui sommes-nous ?
ZeTrace est un cabinet de conseil qui aide ses clients dans l'accélération de leur transformation digitale sur des missions business, stratégiques et IT. Nous accompagnons des clients à la fois B2C et B2B, pour des projets innovants et structurants dans de nombreux secteurs : retail, industrie, services, tech, santé
Au-delà de notre activité conseil, nous disposons d'une offre de chasse de têtes spécialisée pour identifier les meilleurs talents du marché.
Le cabinet de chasse ZeTrace recrute pour l'un de ses clients un(e) Account Manager IT / Software, en CDI

Notre client est un acteur technologique de référence, reconnu pour son expertise dans les solutions informatiques d'infrastructure. Il accompagne les grandes entreprises dans leur transformation numérique via une offre étendue de services intégrés : négoce, intégration, cloud, sécurité, infogérance, services managés...
Dans un contexte de forte croissance, la Business Unit Software souhaite renforcer ses équipes commerciales avec un profil capable de développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille Grand Comptes du secteur privé.

**Le poste**:
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes logiciels (solutions et services associés) auprès de clients stratégiques:

- Élaborer un plan de compte aligné avec les priorités business de l'entreprise
- Prospecter, qualifier les besoins clients et identifier de nouvelles opportunités
- Présenter l'offre logicielle et les expertises métiers
- Construire et négocier les propositions commerciales (incluant les AO)
- Suivre les objectifs commerciaux et établir les forecasts
- Assurer la satisfaction client dans la durée
- Effectuer une veille active sur le marché et l'écosystème (éditeurs, partenaires)
- Travailler en coordination avec les équipes avant-vente, delivery et marketing
- Maintenir à jour le CRM sur l'ensemble du périmètre confié

**Profil recherché**:
Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques complexes (produits, logiciels, services managés ).
Vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché IT (éditeurs, intégrateurs, constructeurs), et une capacité à adresser des comptes exigeants (niveau direction).

Compétences clés:
Solide expérience commerciale B2B (vente en cycle long, grands comptes)
Appétence forte pour les solutions logicielles à valeur ajoutée
Capacité à structurer une approche stratégique sur un portefeuille
Maîtrise des outils CRM, bonne gestion du pipe commercial
Aisance relationnelle, écoute, force de conviction

Qualités personnelles:
Sens du service client et de la performance
Organisation, autonomie, persévérance
Esprit d'équipe et culture du résultat
Capacité d'adaptation à un environnement challengeant et dynamique

  • Enterprise Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Veeam Software Temps plein

    The Enterprise Account Manager role will be responsible for developing/closing business with corporate accounts and working with channels, GSI and Alliances to leverage the business. **Responsibilities** - Developing and closing business with named major accounts in France - Leverage Business generated by Partners with End Customers - Solution selling to an...

  • Technical Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France CAST Software Temps plein

    **About the job** CAST Technical Account Managers are strategic partners and technical advisors for our biggest and most important clients in FRANCE. You'll be a part of our rapidly growing customer success practice alongside the professional services, product support, and sales teams with tremendous opportunity to evolve as the program grows. You will...

  • Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France BMC Software Temps plein

    Country - France - State - NA - City - Paris - Date Published - 23-May-2025 - Job ID - 44834 - Travel - up to 50% - Looking for details about our benefits? - Description and Requirements "At BMC trust is not just a word - it's a way of life!" - We are an award-winning, equal opportunity, culturally diverse, fun place to be. Giving back to the community...

  • Technical Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Veeam Software Temps plein

    Veeam, the #1 global market leader in data resilience, believes businesses should control all their data whenever and wherever they need it. Veeam provides data resilience through data backup, data recovery, data portability, data security, and data intelligence. Based in Seattle, Veeam protects over 550,000 customers worldwide who trust Veeam to keep their...

  • Enterprise Account Manager

    il y a 4 heures

    Paris, Île-de-France Veeam Software Temps plein

    Veeam, the #1 global market leader in data resilience, believes businesses should control all their data whenever and wherever they need it. Veeam provides data resilience through data backup, data recovery, data portability, data security, and data intelligence. Based in Seattle, Veeam protects over 550,000 customers worldwide who trust Veeam to keep...

  • Senior Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, France Rocket Software Temps plein

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description Summary: - You’re great at: - Develops a long-term sales pipeline to increase the company's market share in specialized areas. - Uses expertise to seek out new opportunities for value by expanding and enhancing existing opportunities. - Work if needed in...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Stibo Systems Temps plein

    As an Enterprise Account Manager at Stibo Systems, you will be responsible for managing and expanding relationships with our largest and most complex clients in France, Iberia and Italy. Your primary focus will be on upselling and cross selling our software products to existing enterprise customers, ensuring their continued satisfaction and driving revenue...

  • Lead Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Freshworks Temps plein

    **Company Description** Freshworks makes it fast and easy for businesses to delight their customers and employees. We do this by taking a fresh approach to building and delivering software that is affordable, quick to implement, and designed for the end user. Headquartered in San Mateo, California, Freshworks has a global team operating from 13 global...

  • Account Executive — eCommerce Software

    il y a 2 jours

    Paris, France Network Talent Temps plein

    A leading software organization in Paris is seeking an Account Executive to manage the full sales cycle with eCommerce businesses. The role involves collaborating with internal teams to drive revenue and building relationships with senior stakeholders. Candidates should have over 12 months of experience in a similar position, particularly in selling...

  • Senior Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Freshworks Temps plein

    Company Description Freshworks makes it fast and easy for businesses to delight their customers and employees. We do this by taking a fresh approach to building and delivering software that is affordable, quick to implement, and designed for the end user. Headquartered in San Mateo, California, Freshworks has a global team operating from 13 global locations...