Manager Area Field Sales

Hasbro SA, based in Delemont Switzerland, manufactures and sells Hasbro toy and games products around the world. Hasbro European Trading BV ('HET') is Hasbro SA’s distributor in Europe, which sells to Hasbro SA’s customers in all major European countries. Hasbro International Trading BV ('HIT') is Hasbro SA's distributor for Direct/FOB sales in Europe Hasbro France SAS ('the Company')provides sales, marketing and other services to HET and HIT in France.

**Niveau**

**Objectif principal**

**Responsabilités spécifiques**

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Responsable de la Force de Ventes directe chargé de maximiser les ventes de HET et HIT

Fait appliquer la politique commerciale de Hasbro:
S'assure que les conditions générales de ventes soient bien appliquées chez l'ensemble des clients de sa région.

Est responsable du suivi des budgets (retours, Markdown, Merchandisers, promoteurs etc) qui lui sont alloués

Suit et analyse l’évolution des ventes et d’objectifs qualitatifs (Perfect store) afin d’optimiser les prévisions et cadrer les objectifs.

Respecte les processus et procédures corrects pour l'examen et l'acceptation des commandes de HIT/HET.

Peut être amené à négocier avec les Centrales régionales en collaboration avec le Key Account Manager (qui sont conditionnés par l'acceptation finale de Hasbro SA).

Gère un portefeuille de clients composé d’hypermarchés, supermarchés, grands magasins, détaillants spécialisés, grandes surfaces spécialisées, éventuellement de clients grossistes ou en ligne, etc. Ce portefeuille clients peut être amené à évoluer en fonction des orientations prises par la Direction Commerciale.

Responsable de la Force de Ventes directe : manage et anime l’équipe.
- Supervise une partie de l’Équipe nationale de vente basée sur la région dont il a la charge.
- Participe aux éventuels recrutements des Attachés commerciaux.
- Forme son équipe à des techniques de ventes et à la vente spécifique de gammes ou de produits, à la négociation de vente,
- Encadre et anime l’équipe de vente sur sa région dans le but d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction Commerciale.
- Communique clairement sa vision à l'équipe, en précisant les attentes et les responsabilités.

Fait appliquer la politique commerciale:

- S’assure que les conditions générales de ventes, définies par la Direction Commerciale soient bien appliquées chez l’ensemble des clients de sa région.
- Veille également à ce que les accords nationaux d’enseignes soient respectés et appliqués dans les magasins.
- Afin que la consommation des produits Hasbro soit optimisée, il doit veiller au respect des référencements, des parts de linéaires accordés aux gammes et référer les éventuels problèmes qu’il peut rencontrer au Key Account Manager concerné.
- Est responsable des budgets (retours, Markdown, Merchandisers, promoteurs etc qui lui sont alloués par la Direction Commerciale.

Suit et analyse l’évolution des ventes afin d’optimiser les prévisions et cadrer les objectifs : agit efficacement et économiquement
- Est capable d’analyser les sorties caisse des produits sur sa région de façon objective et réaliste afin de pouvoir informer les équipes marketing des tendances de consommation.
- Doit mettre en place les tableaux de suivi et d’analyse lui permettant de mesurer de façon hebdomadaire ou mensuelle les résultats de chaque Attaché Commercial pour chaque objectif défini (suivi de l’évolution du chiffre d’affaires par client et par circuit, analyse des ventes, des commandes, fonds de rayon, du plan promo, analyse de la Distribution Numérique (DN)).
- Simplifie, propose des plans, challenge le statu quo.

Peut être amené à négocier avec les centrales régionales en collaboration avec le Key Account Manager:

- Afin d’optimiser les résultats dans une enseigne, le Area Sales Manager, en collaboration avec le Key Account Manager, peut être amené à négocier avec les Centrales régionales, soit des opérations promotionnelles, soit des opérations de soldes, soit des référencements.
- Peut être amené à réaliser des Plans client, des prévisions vente dans le système Logility et autres outils de planification commerciale.
- Est ambassadeur Hasbro et tuteur des talents:

- En interne / externe est un leader exemplaire et inspirant.
- Est moteur dans le développement des talents de ses équipes.

**Profil**:

- Plus de 5 ans d'expérience transférable et une capacité avérée à réussir dans un environnement en évolution rapide et à atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Fort leadership (expérience d'au moins 3 ans)
- Forte compréhension des indicateurs de la distribution et une capacité d'analyse avérée.
- Connaissance approfondie du paysage de la distribution française, idéalement sur différents canaux.
- Excellente communication verbale et écrite
- Excellente gestion du tem