Account Manager

**Collectif Énergie est un cabinet de conseil spécialisé dans l’achat et la gestion de l'énergie**: **La raison d’être de Collectif Énergie** : "une puissance collective au service des enjeux énergétiques de chacun”. Nous **sommes** **aujourd'hui plus de 100 personnes** pour accompagner **les** professionnels** (TPE, PME, ETI)** qui souhaitent **optimiser les coûts** et l'**impact** de leur **consommation**d'énergie**. On leur apporte notre **expertise**pour mieux **expliquer**, mieux **acheter**, mieux **consommer**et mieux **gérer**leurs achats et consommations d'énergie (électricité et gaz). Nous **regroupons nos clients**pour leur permettre d'**économiser**et nous les **accompagnons** pour leur permettre de mieux **décider.** Nous sommes répartis entre** le siège à Nantes** - la holding avec les fonctions supports : Cercle IT, Cercle Marketing, Cercle RH, Cercle Produit (achats électricité/gaz, audit en énergie), Cercle Gestion - **et les 5 filiales sur le territoire**(agences commerciales basées à Nantes, Paris, Bordeaux, Marseille et Lyon). **Notre fonctionnement** est inspiré de l’agilité et est basé sur la confiance et la transparence (holacratie). ***Nous recrutons**un Account Manager** - H/F - pour renforcer notre agence Île de France***: **Prise de poste ASAP** **Must have**: Tu **maîtrises les marchés d'achats d'énergie et les solutions marchés des cabinets de conseil/fournisseur**: conseil en stratégie d'achat, Gestion d'appels d'offres techniques (clics, couverture écrêtement, bloc + spot), Conseil en sobriété, décarbonation et transition énergétique (PPA/BPA) [Cette annonce peut paraitre longue, mais lis-la jusqu'au bout pour t'assurer que ce rôle te corresponde ] ***Voici le résumé de notre besoin**: - **Rôle**: Account Manager - **Mission**: Accompagner avec soin nos clients clés pour répondre à leurs enjeux énergétiques et budgétaires - **Cible commerciale** : Mid-Market >1GWh/an et Grands Comptes >10GWh/an (tous secteurs) - **Offres concernées** : Conseil en stratégie d'achat, Gestion d'appels d'offres techniques (clics, couverture écrêtement, bloc + spot), Conseil en sobriété, décarbonation et transition énergétique (PPA/BPA) - **Localisation & télétravail**: Agence implantée à Paris 19ᵉ à proximité du parc des Buttes-Chaumont, 2 à 3 jours de télétravail par semaine. - **L’équipe**: 3 personnes - **Quand** : ASAP - **Package**: 55 k€ (fixe 40 k€) selon expérience et expertise technique, variable déplafonné et véhicule de fonction (carburant pris en charge à 100%) - **Must have**: Tu maîtrises les marchés d'achats d'énergie et les solutions marchés des cabinets de conseil/fournisseur - **État d’esprit** **:proactivit**é**, **bon relationnel** & **capacité à convaincre, pour bien vendre.** ***Si cela a suscité ton intérêt, voici le descriptif complet de notre besoin***: **La raison d’être de ce rôle***: - **Augmenter le CA** de l’agence et **accompagner nos clients**(**performance**et **renouvellement**) - **Conseiller nos clients** pour résoudre leurs problématiques (**satisfaction** et **expertise**) - **Travailler main dans la main** avec l’équipe (**confiance** et **communication**) **Les missions que tu auras à relever au quotidien**: - **Animer et accompagner** le **portefeuille** clients de l'agence - **Assurer le renouvellement des clients existants**, en identifiant de nouvelles opportunités de vente (augmenter le taux de rétention) - **Étudier** et élaborer des **propositions** de **stratégie** **d’achat(s)** **d’énergie(s)** pour nos clients, en collaboration avec notre service d’ingénierie marché et avec l’appui de nos consultants - **Construire** et **entretenir** une **relation** durable avec tes **clients** sur ton périmètre, s'assurer de leur satisfaction - **Réaliser** de la **veille** de **marché**, identifier les **opportunités** **commerciales** et contribuer à **l’amélioration** des **offres** et des **stratégies** de **développement** sur ton périmètre, en lien avec la team - **Connaitre** les **caractéristiques** **techniques** et **contractuelles** de nos services proposés **Les outils que nous utilisons**: - CRM **Salesforce**pour suivre avec rigueur notre cycle de vente - **Qobra**pour suivre ton commissionnement - **Excel**, **Teams, Outlook**, l'ensemble de la suite Office - Un **téléphone** **portable** + **PC** fournis (plus pratique pour bosser ) - Les solutions développées par notre Cercle IT : outils d’aide à la décision, suivi de la conso, etc. **Ta future équipe ️**: Tu vas **intégrer** une **team** sur laquelle tu peux **t'appuyer** et avec qui tu vas pouvoir passer de **bons** **moments**: - **Antoine, Directeur Régional,** il était presque là avant le patron, il a tout vu. Véritable encyclopédie de Collectif Énergie, il aura à cœur de te faire monter en compétences techniquement - **Fatimata aka Fati,**Business Developer** en direct du Havre, une véritable machine de guerre sur la prise de rendez-vous. Nul doute qu'elle usera de sa bi