Key Account Manager

Descriptif du poste

Nemera recrute son ou sa futur(e) Key Account Manager F/H/X.

Le poste est basé à Lyon Gerland et reporte au Sales Director Europe.

En ligne avec la stratégie commerciale et les objectifs liés, le ou la Key Account Manager sera responsable de la croissance du chiffre d affaires et de la profitabilité des projets de vente de produits et de services sur:

- un compte stratégique (figurant dans le Top 10 de Nemera) et
- sur la zone géographique identifiée.

A ce titre, vos principales missions seront:

- Garantir l alignement stratégique entre l entreprise et le compte client clé, et organiser les revues annuelles avec l équipe de Direction de l entreprise et leurs homologues chez les clients.
- Préparer et exécuter les stratégies de négociations, fondées sur une compréhension détaillée du marché, les besoins du client et les intérêts commerciaux & les arguments de Nemera
- Contractualiser les nouveaux projets de vente de produits et services avec le soutien de l équipe juridique.
- Assurer une communication fluide entre les clients ainsi qu entre les différents métiers et sites de l entreprise, sur les sujets commerciaux, techniques et règlementaires.
- Appliquer la stratégie commerciale et financière de l entreprise, et réaliser les révisions de prix annuelles.
- Réaliser l étude de marché et le plan d action commercial pour la zone donnée, en identifiant les acteurs du marché (cibles et concurrents) et les produits et services demandés,
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de vente auprès de nouveaux clients sur la zone géographique identifiée, grâce à des visites fréquentes, la participation aux salons professionnels,
- Assurer la continuité des ventes actuelles auprès des clients existants, en assurant une communication de proximité auprès des contacts ; en évaluant les risques et opportunités liés à l évolution des marchés et de la concurrence ; en travaillant conjointement avec les clients et les Operations pour la passation des commandes et les livraisons.
- Si applicable, identifier et recruter les partenaires commerciaux (Agents, Distributeurs) sur la zone, définir les objectifs à atteindre et assurer le suivi auprès de ces partenaires.
- Elaborer les budgets annuel et pluriannuel pour les comptes clés et sa zone, en collectant les informations auprès des clients et en renseignant dans les outils appropriés les prévisions de volumes et prix pour sa zone.

Si vous êtes:

- Passionné(e) par la croissance d'une entreprise
- Vous aimez travailler en équipe
- Fiers de fabriquer des produits qui améliorent la vie des patients
- Et que vous vous efforcez de respecter vos engagements,

Alors vous réussirez chez Nemera

Profil recherché

Profil recherché

Issue(e) d une formation supérieure Bac+5/Master Sales et Marketing ou équivalent, vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente et la gestion de comptes B2B dans des environnements multiculturels et internationaux.

Une expérience dans l'industrie de la santé et/ou dans les dispositifs d'administration de médicaments (développement et/ou fabrication) est un plus.

Orienté(e) résultats, vous disposez de solides compétences analytiques et d'une bonne compréhension des facteurs clés financiers, tarifaires et juridiques.

Vous savez comment instaurer la confiance et soutenir activement la réalisation d'objectifs communs au sein des équipes.

Vous vous engagez auprès des gens par une participation continue, un dialogue et une communication convaincante.

Vous savez être direct et diplomatique lors des négociations et faites preuve d'un bon sens du timing.

Vous êtes connu pour votre sens de l'écoute, votre autonomie et votre esprit d'équipe.

Langues:

- Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral ). Le français est un atout.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents. Nous offrons la possibilité de travailler à domicile 2 jours par semaine.

Chez Nemera, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail qui valorise et célèbre la différence, qui est juste et équitable, et qui est enrichi par l'ouverture, la curiosité et la responsabilité. Tout le monde chez Nemera a un rôle à jouer et la diversité et l'inclusion sont de la responsabilité de chacun. Parce que quand tout le monde est inclus, Nemera gagne

Vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Nemera ? Nous avons un programme de cooptation, alors assurez-vous qu'il/elle vous coopte avant de postuler à ce poste

Compétences attendues
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité à convaincre

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Action commerciale
B to B

**Voir plus**

Entreprise

Avec un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros et 2 800 employés dans le monde, Nemera est l'un des principaux fabricants mondiaux de systèmes complexes d'administration de médicaments pour l'industrie pharmaceutique, offrant aux patients un large portefeu