Key Account Manager

**L'entreprise**
ESCP Business School Paris est l'école de commerce de renommée mondiale, fondée en 1819, qui forme les leaders responsables de demain. Ancrée au cœur de Paris, elle propose une pédagogie innovante et multiculturelle, s’appuyant sur un réseau de six campus européens. Reconnue pour l’excellence de ses programmes en management, elle favorise l’engagement, l’ouverture internationale et l’accompagnement personnalisé des talents tout au long de leur parcours.
**Description du poste**
Et si votre prochain challenge était d’accompagner la transformation des entreprises en développant des programmes de management sur-mesure de haut niveau pour leurs managers et cadres dirigeants ?

À l’ESCP Business School, nous recherchons un Key Account Manager pour rejoindre l’équipe « Custom & Business Solutions » de notre Direction Executive Education, sur notre campus de Paris. Votre objectif : contribuer à la dynamique de développement de notre activité de vente de programmes sur-mesure en France et à l’international

**Vos missions**:

- Prospecter et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel en France et à l’international en veillant à valoriser l’ensemble de l’offre BtoB de l’ESCP
- Co-construire des programmes sur-mesure innovants et impactants, en lien avec nos professeurs des différents campus et nos experts, en
- Piloter la réponse aux appels d’offreset ses différentes étapes: analyse fine des besoins du client, des enjeux de son secteur et de la formation attendue, co-construction du parcours de formation avec nos professeurs et experts, rédaction de l’offre complète (pédagogique et financière), pitch de la proposition auprès du client/prospect et négociation budgétaire.
- Faire le lien avec l’équipe en charge du déploiement du parcours sur-mesure vendu et participer aux moments clés du parcours (lancement, comité de pilotage stratégique avec le client, remise de certificats )
- Assurer une veille sur vos clients et sur les tendances du marché et contribuer à la vision stratégique de l’Executive Education ESCP

**Profil recherché**
Nous recherchons un développeur d’affaires, ayant fait la preuve de sa capacité à conquérir de nouveaux clients dans un environnement très concurrentiel et exigeant. Des compétences en ingénierie pédagogique dans le domaine managérial sont essentielles pour réussir sur ce poste.
- **Diplômé(e) Bac+5 minimum** en management, business ou équivalent.
- **8 ans d’expérience minimum**, dont une partie significative dans un établissement d’enseignement supérieur ou en Executive Education (organisme de formation ou cabinet conseil).
- **Expérience confirmée en vente de prestations intellectuelles complexes**, conseil en BtoB haut niveau international.
- **Excellent niveau d’anglais attendu** à l’écrit comme à l’oral.
- Proactif, orienté résultats, à la fois stratège et opérationnel.
- Curieux, agile, persévérant et capable de concevoir des dispositifs de formation innovants.
- Excellent sens relationnel, leadership d’influence et goût du challenge
- Sens du travail d’équipe indispensable

**Ce que nous offrons**:

- Un environnement européen stimulant avec des valeurs humanistes fortes
- Une équipe à taille humaine, dynamique et engagée qui prend plaisir à accompagner ses clients dans ses projets de transformation
- Un poste qui fait du sens en contribuant à former des managers et des cadres dirigeants qui impacteront le monde de demain de façon positive
- Vous rejoindrez un écosystème européen où les conditions sont mises en œuvre pour développer vos compétences et construire votre parcours professionnel en fonction de vos ambitions et vos souhaits.