Key Account Manager Senior

Chez Javelot, nous avons la conviction que la technologie est une source de progrès pour l’agriculture. Nous sommes une entreprise du milieu agricole (#AgriTech) qui a pour ambition de devenir le leader de la transformation digitale de l’après-récolte.

Notre priorité est d’accompagner nos clients (coopératives, négoces agricoles, agriculteurs) dans leur transition vers le zéro insecticide de stockage, de leur permettre de consommer moins d’énergie et même d’optimiser leur flux logistiques En bref, notre mission est de rendre l’après-récolte + simple, + efficace et + responsable

Pour cela, nous avons développé deux solutions digitales:

- Store&Save, une plateforme d’hypervision des stocks de grains et de thermométrie
- Plan&Save, une plateforme de pilotage de la supply chain agricole

Rejoindre l’aventure JAVELOT c’est donc avant tout s’engager pour une mission impactante avec une écoresponsabilité forte

Notre équipe de plus de 75 collaborateurs, répartis à Lille, Bordeaux, Paris, Lyon et même à l’international, permet à + de 1000 utilisateurs de piloter pas moins de 15 millions de tonnes de céréales à travers le monde.

C’est dans ce contexte que nous recrutons **un.e Responsable Grands Comptes **pour accompagner nos clients dans le déploiement et la prise en main de notre solution d'optimisation logistique.

**Votre raison d'être au sein de JAVELOT**:
Rattaché(e) au Head of Account Management, et en binôme avec le coordinateur technique travaux, vous aurez pour principales missions:

- Piloter et développer un portefeuille composé de très grands comptes stratégiques, notamment des grands groupes et coopératives leaders dans le secteur agricole.
- Proposer des plans d’action stratégiques basés sur une analyse détaillée des indicateurs de performance.
- Établir et maintenir des relations solides avec des décideurs de haut niveau, en influençant leurs stratégies et décisions.
- Mener de manière autonome des discussions commerciales stratégiques pour promouvoir l’up-sell et l’élargissement des collaborations.
- Accompagner les clients dans leur transformation digitale et dans l’optimisation de leurs processus métier, en apportant des solutions concrètes et adaptées.
- Superviser des projets d’amélioration continue, en capitalisant sur les retours et besoins exprimés par les clients.
- Coordonner les déploiements des solutions Javelot sur les différents sites clients, tout en assurant une exécution fluide et alignée avec les objectifs stratégiques.

**Requirements**:

- Vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un contexte complexe ou international ;
- Vous êtes issu(e) d'une formation agricole ou commerciale et vous avez un réel intérêt pour le secteur ;
- Vous avez le sens de l'écoute et vous possédez un excellent sens du relationnel ;
- Vous avez le sens de l'organisation, la gestion de projet n'a plus de secret pour vous ;
- Vous êtes doté(e) d'une fibre commerciale permettant de mener à bien des discussions commerciales liées à de l'upsell ;
- Vous savez fédérer et faciliter la gestion de projet en équipe ;
- Vous êtes moteur et proactif(ve) dans l'amélioration produits ou des process ;
- Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), capable de faire circuler efficacement l’information entre les parties prenantes.

**Compétences**
- Vous êtes capables de prioriser vos tâches et de vous concentrer sur des initiatives à forte valeur ajoutée ;
- Vous êtes capable de développer des partenariats de confiance stratégique à long termes ;
- Vous êtes capable de concevoir et proposer des tableaux de bord stratégiques pour suivre les performances clients en lien avec vos objectifs business ;
- Vous maîtrisez de manière approfondie les outils de gestion clients (CRM) ;
- Vous êtes capables de mener des projets stratégiques d'amélioration en lien avec vos retours clients ;
- Vous êtes doté(e) d'une excellente qualité orale et rédactionnelle.

**Benefits**
- **Une mission impactante avec des enjeux cruciaux**: Rejoins-nous pour participer à la digitalisation de la filière agricole et la rendre plus simple, plus responsable et plus efficace pour les générations futures. Ton travail aura un véritable impact
- **Des valeurs humaines au cœur de notre politique RH**: Nous prônons une culture d'entreprise axée sur le faire équipe, la confiance, le progrès et l’engagement.
- **Des locaux conçus pour la convivialité (à Lille, Paris ou Bordeaux)**: Nos espaces sont aménagés pour favoriser les moments de partage et de détente.
- **Horaires de travail flexibles**: Nous offrons une grande souplesse pour permettre à chacun de concilier vie professionnelle et personnelle.
- **Afterworks réguliers**: Nous organisons des événements pour célébrer nos succès et renforcer les liens entre collègues, que ce soit pour