Vice-président, Développement Des Affaires

Veranex est le seul fournisseur de services technologiques véritablement complet et mondial dédié à l'industrie des technologies médicales. Veranex offre des conseils d'experts de la conception à la commercialisation, y compris la conception et l'ingénierie des produits, le développement préclinique et clinique, la gestion des données, l'accès au marché, les affaires réglementaires et l'assurance qualité. Veranex permet d'accélérer la mise sur le marché, de contrôler les coûts de développement, d'atténuer les risques de développement et d'accélérer l'évaluation de la viabilité du marché. À chaque étape, les clients de Veranex réalisent des gains de temps et d'argent, tandis que nos solutions complètes unifient l'ensemble du processus de développement. Veranex s'associe aux entreprises les plus influentes du monde dans le domaine des sciences de la vie et des dispositifs médicaux pour rechercher, concevoir, développer et commercialiser de nouvelles technologies et de nouveaux traitements dans le domaine de la santé, afin de faire progresser les soins aux patients.
Vice-président, Développement des affaires
**Vos missions**:

- En tant qu’interlocuteur principal pour Veranex, représenter professionnellement et positionner avec succès les services de Veranex auprès des parties prenantes exécutives et fonctionnelles / décideurs du Top 100 des entreprises de MedTech et de diagnostic (y compris les entreprises de biotechnologie et de pharmacie).
- Pour les entreprises Medtech les plus importantes en Europe (les « Strategics ») : développer des relations au niveau exécutif ; définir et exécuter des partenariats stratégiques.
- Gérer les vendeurs et collaborer avec les équipes d'exploitation et de consultants pour mettre en œuvre la stratégie développée pour les grands comptes.
- Gérer l'équipe de vente pour la vente tactique aux entreprises de taille moyenne, de petite taille et aux start-ups.
- Définir notre présence et nos ressources pour les congrès, symposiums et salons régionaux et locaux.
- Contribuer à l'équipe de direction commerciale pour définir et améliorer nos outils et mécanismes de fonctionnement (logiciel CRM, structure de l'équipe, budgets, processus de prévision, cadence de communication, etc.)
- Profilage et segmentation des entreprises ; identification des stratégies de ciblage pour chacune d'entre elles : priorisation, focalisation, qualification, validation, mesure, réévaluation.
- Superviser l'exécution du MSA pour Veranex et le client ; orchestrer les contributions internes pour mener à bien le projet.
- Tirer parti des relations existantes avec Veranex pour vendre des offres/services supplémentaires de Veranex à travers le portefeuille de clients afin de stimuler l'expansion.
- Développer des stratégies de vente et de gestion des comptes pour identifier et créer des opportunités à grande échelle pour Veranex.
- Orchestrer les ressources internes de Veranex pour développer et exécuter avec succès les opportunités de contrat, en favorisant l'efficacité et en éliminant les redondances.
- Responsable du soutien à l'expansion des comptes actuels pour inclure « scope and close », en faisant progresser le processus de vente jusqu'à la clôture.
- Superviser les structures des contrats à l'échelle de l'entreprise, les incitations, afin d'obtenir le statut de « partenaire privilégié » au nom de Veranex.
- Assurer une croissance significative, en réservant des contrats à grande échelle qui représentent l'ensemble du portefeuille de Veranex.
- Respecter les processus CRM (Salesforce) pour documenter les prospects, y compris les principales parties prenantes du client.
- Faire progresser les opportunités au-delà de la prospection pour aboutir à un cahier des charges et à une proposition bien validés.
- Savoir travailler avec le top management des entreprises de technologie moyenne
- Comprendre la stratégie à moyen et long terme de la C-suite, les décisions d'investissement et l'activité M&A pour implémenter une stratégie, et positionner et contracter de manière proactive les services de Veranex pour les mettre en œuvre.

**Profil recherché**:

- Vous devez avoir un niveau Bachelor's ou équivalant et 12 ans ou plus d'expérience dans la vente à de grandes entreprises de dispositifs médicaux ou dans un secteur d'activité pertinent
- Vous devez avoir un historique de réussite avérée dans la vente de projets basés sur des services aux grandes entreprises de matériel médical.
- Vous devez avoir une expérience de leadership et/ou de mentorat, développement d'une équipe de vente en vue d'une forte croissance.
- Vous devez avoir des relations actives pré-existantes avec les principaux décideurs au sein des grandes entreprises de matériel médical. Il s'agit notamment des cadres dirigeants, des vice-présidents, des vice-présidents exécutifs, des directeurs généraux d'unités