Responsable Commercial Et Grands Comptes

Depuis plus de 25 ans, EcoMicro s’engage dans une économie circulaire et durable en développant des solutions concrètes pour le recyclage, le reconditionnement et la valorisation de matériel électronique et informatique.

Nous accompagnons les entreprises dans la réduction de leur impact environnemental en leur proposant des services combinant innovation, traçabilité, et performance opérationnelle.

Dans le cadre de notre développement et pour renforcer notre performance commerciale, nous déployons une stratégie commerciale ambitieuse, basée sur une nouvelle offre, et renforcée par le développement d’outils digitaux internes (plateformes de suivi, outils métiers, traçabilité).

Dans ce contexte, nous recherchons un **Responsable Commercial et Grands Comptes H/F** capable d'accompagner cette évolution stratégique, de piloter l’équipe commerciale et de contribuer à l’alignement entre nos offres, nos outils digitaux et les attentes du marché.

**Vos Missions**

En lien direct avec la Direction, vous pilotez le développement commercial de notre offre « numérique responsable », structurée autour de **quatre piliers**:

- **Trois services** dédiés à l’optimisation des parcs informatiques : allongement des cycles d’usage, organisation de la seconde vie du matériel, gestion de la fin de vie (DEEE)
- **Une gamme de produits** : vente de matériel informatique **reconditionné**via différents canaux (e-commerce, B2B )

**Vos responsabilités**:

- **Développement commercial B2B**:

- Identification et conquête de nouveaux comptes (PME, ETI, Grands Comptes)
- Prospection ciblée sur des entreprises sensibles aux enjeux RSE et IT durable
- Animation d’un portefeuille clients existant et développement de relations durables
- **Gestion du cycle de vente**:

- Qualification des besoins, élaboration d’offres commerciales, réalisation devis
- Négociation et conclusion des contrats
- Suivi et relance des propositions
- **Réponse aux appels d’offres**:

- **Animation et coordination**
- Pilotage de l’activité commerciale
- Animation d’une équipe en charge des services et produits commercialisés.
- Collaboration étroite avec les équipes opérationnelles
- Supervision de l’activité revente de produits reconditionnés (E-commerce, B2B)

**Profil recherché**:

- Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, marketing, gestion ).

**Compétences et expériences**:

- Expérience confirmée (5 ans ou plus) en **développement commercial B2B**, idéalement dans des secteurs de l’industrie ou de l’IT.
- Maîtrise des **techniques de prospection, négociation et closing.**:

- Capacité à construire et défendre une **proposition de valeur différenciante.**:

- À l’aise avec les outils numériques et la rédaction de **réponses aux appels d’offres.**:

- Expérience en **gestion de comptes clés** et/ou grands comptes
- Appétence pour le **management** (expérience d’animation d’équipe ou volonté d’évolution)

**Soft skills**:

- Sens de l’initiative, rigueur et autonomie
- Esprit de conquête et de **développement commercial**:

- Forte sensibilité aux enjeux du **numérique responsable**, de **l’environnement** et de **l’impact social**:

- **Culture TPE/PME**

**Ce que nous offrons**:

- Poste à pourvoir en CDI
- Package de rémunération (fixe + variable)
- Véhicule de fonction
- Téléphone professionnel
- Statut cadre

**Rémunération**: selon profil et expérience

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Expérience:

- Commerce: 5 ans (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Lieu du poste : En présentiel