Country Launcher

️ Le BTP est majoritairement constitué de PME qui font un travail essentiel : elles construisent et rénovent nos villes. Malgré cela, ces PME doivent fonctionner avec des marges parfois très faibles et font souvent face à des difficultés financières. Pour ces raisons, près de 10.000 entreprises du BTP font faillite chaque année.

**Graneet** est un SaaS qui a pour objectif d'aider les PME du BTP à **protéger leur rentabilité** en leur permettant de piloter leur business par la marge, en temps réel. Aujourd’hui, nous accompagnons un peu plus de 500 entreprises et **elles en sont ravies.**

Avec plus de 10 millions d’euros levés, nous nous donnons les moyens de répondre à nos ambitions : solidifier notre présence sur le marché français et prochainement devenir la plateforme de référence des PMEs du BTP en France et en Europe.

**L'équipe**:
Le département Sales est structuré en deux équipes : l’équipe SDR qui est en charge de générer des opportunités commerciales qualifiées et l’équipe Account Executive qui est en charge de réaliser les démonstrations aux prospects puis finaliser la vente.

Dans le cadre de notre expansion, nous lançons cette année notre développement en Espagne afin d’accélérer la croissance de Graneet sur de nouveaux marchés.

Nous sommes donc à la recherche d’un Country Launcher/Account Executive expérimenté bilingue Espagnol basé.e à Paris pour travailler en binôme avec notre VP Sales Raffaello à qui tu reporteras.Tu participeras activement à l’identification des besoins métiers en Espagne avant de commercialiser notre solution pour accompagner notre croissance

**Tes missions**:

- En tant que premier sales du marché Espagnol, tu joueras un rôle clé dans notre expansion en développant notre présence sur ce nouveau marché.
- Tu chasses activement de nouvelles opportunités en identifiant et engageant des prospects du secteur.
- Tu réalises des démonstrations de la plateforme auprès des dirigeants d’entreprise du BTP, conducteurs de travaux et responsables financiers, en mettant en avant les bénéfices concrets de notre solution pour la rentabilité de leur activité.
- Tu collabores étroitement avec les équipes Produit en remontant les besoins et retours des prospects afin d’ajuster et optimiser notre solution pour le marché espagnol.
- Tu négocies et close les opportunités commerciales en adaptant ton discours aux besoins spécifiques.
- Tu assures un suivi rigoureux de ton pipeline commercial.

**Profil recherché**:

- Tu es fluent/natif en espagnol et tu es basé(e) à Paris.
- Tu as une expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB, incluant des activités de chasse et de closing.
- Tu es à l’aise avec la prospection et sais développer un réseau commercial à partir de zéro.
- Tu sais t’adresser à différents interlocuteurs (CEOs, DAF, assistants administratifs) et adapter ton discours en fonction de leurs besoins.
- Tu es structuré(e) et rigoureux(se) : tu gères efficacement ton cycle de vente tout en maintenant un CRM propre et organisé.
- Tu es curieux(se) et intéressé(e) par le secteur du BTP et de la Tech. Une expérience préalable dans ce secteur est un plus.
- Tu es prêt.e à l'idée de faire des déplacements réguliers en Espagne ( 1 à 2 fois par mois) sur 2 à 3 jours consécutifs.
- Tu as un fort esprit entrepreneurial et es prêt(e) à relever le défi d’ouvrir un nouveau marché pour Graneet

**️Processus de recrutement ️**:

- Une Interview RH avec Victoria, Head of People (45’ minutes)
- Un entretien de motivation avec ton futur manager Raffaello (1h)
- Un business case pour évaluer tes compétences pour le poste avec Raffaello (1h)
- 2 prises de référence sur tes précédentes expériences professionnelles
- Rencontre sur site avec Jean-Gabriel (1H) et Enzo suivi d’un échange informel avec 2 personnes de l’équipe (1 CS et 1 Account Executive)

**Construis toi avec nous**:
Nos collaborateurs sont satisfaits de leur expérience chez Graneet. **Glassdoor** présente bien notre environnement de travail

**Ose découvrir le monde du BTP pour aider les PME du secteur à assurer leur pérénnité **:

- Rejoins une entreprise avec une forte culture produit, qui simplifie le quotidien de milliers de personnes, du bureau au chantier.
- Participe à une croissance ambitieuse et maîtrisée, dans un environnement sain.
- Intègre une équipe passionnée et stimulante qui aime travailler ensemble. Pour de vrai

**L’onboarding**:
A ton arrivée tu accèdes via Notion à un parcours personnalisé de 2 semaines qui te permet d’avoir une vision très complète de l’entreprise, du secteur ainsi que des problématiques de nos clients.

**Évolutions et Politique Salariale**:

- Chaque métier a une grille de salaire par niveau de poste. Les grilles sont revues une fois par an en faisant un benchmark marché via Figures. Grâce à cet outil, on s’assure de mieux payer que 60% des entreprises du marché
- Nous garantissons que tu sois dans la grille de ton métier et de ton niveau.
- Pour ce poste, la rémunération fixe pour se si