Responsable de Secteur Grands Comptes

Descriptif du poste

Sur le secteur géographique des agences de Lyon/Saint-Priest et Villefranche-sur-Saône, le Technico-commercial Grands Comptes (H/F) sera responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients Grands Comptes (environ 40 à 50 clients) en lien avec l’équipe de l’Agence

II(elle) assurera la pérennité des relations avec les clients en allant à leur rencontre sur les chantiers et en améliorant leur satisfaction au quotidien.

Les missions principales seront les suivantes:

- Développer et fidéliser son portefeuille de clients Grands Comptes dans un environnement BtoB
- Prospecter de nouveaux clients sur son secteur géographique
- Apporter des solutions complètes à ses clients (produits et services) avec l’aide de l’équipe de vente et des
- Établir les meilleurs devis et conclure les ventes
- Effectuer le reporting quotidien du suivi de ton portefeuille

**Gestion Commerciale**
- Assurer le suivi de l’activité et en faire le reporting
- Aider à la coordination logistique
- Suivre les encours clients et anticiper les dépassements
- Alerter l’agence de la prise de commandes de chantiers qui nécessitent de passer des commandes spéciales auprès des fournisseurs
- Respecter le référencement fournisseur Groupe
- Proposer des évolutions de l’offre produits et services afin de l’adapter au mieux aux attentes des clients de l’agence

**Développement Commercial**
- Définir un portefeuille constitué des clients stratégiques du secteur et établir lors du budget les objectifs de CA et de marge par client. En assurer le suivi en direct. Mettre en place des plans d’actions et les actions permettant d’atteindre les objectifs fixés.
- Recueillir et transmettre à la direction de la Société tous les renseignements liés à la clientèle, à la concurrence, etc
- Etre en soutien sur le terrain de ces collègues commerciaux
- Relayer les actions commerciales locales ou nationales. S’assurer de Ieurs bonnes mises en oeuvre
- Défendre les prix et contrôler les prix remis aux clients
- Proposer des plans d’actions permettant de développer l’activité et/ou de recoller au budget
- Développer les familles produits stratégiques pour le Groupe
- Installer et maintenir une bonne relation avec les partenaires industriels dans le respect du référencement Groupe
- Être le garant technique des solutions proposées aux clients
- Participer aux réunions de secteur

Profil recherché

Issu(e) d'une formation commerciale OU technique dans le bâtiment/BTP, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 3 ans sur le même type de poste ( clients Grands Comptes)

Une expérience commerciale auprès des professionnels/artisans du bâtiment/BTP/second œuvre serait fortement appréciée

**Savoir Être**
- Autonome
- Réactif
- Exemplaire
- Capacité d’écoute
- Empathique
- Capacité d’analyse
- Leadership
- Aptitudes à s’adapter
- Goût pour le challenge
- Sens du résultat
- Affinité pour les produits techniques
- Capacité à animer et transmettre
- Etre source de propositions
- Respect de la confidentialité

**Savoir Faire**
- Savoir construire et déployer un plan d’action
- Posséder une vision globale des agences du secteur
- Planifier et organiser son activité
- Savoir gérer les imprévus et rechercher les solutions optimales
- Savoir prendre des initiatives pour faciliter l’activité
- Contribuer à l’organisation et l’efficacité de l’activité
- Améliorer l’activité économique de son secteur
- Savoir déléguer
- Capacités à gérer les priorités
- Aptitudes à gérer les litiges
- Maitrise de l’outil informatique (pack office) et ERP
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Capacité d'adaptation- Capacité d'analyse**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREB to B
Développement commercial

**Voir plus**

Entreprise

Fabricant et distributeur de solutions métalliques, notre client est spécialisé dans les métiers de l’habillage du bâtiment (couverture, bardage,...) et l'évacuation des fumées (fumisterie)

Cette entreprise est le fruit du regroupement de multiples enseignes, référentes et/ou leaders dans leur région d’origine : elle compte, aujourd’hui, 40 agences en France réparties sur tout le territoire.

Cette société souhaite être toujours plus performante et efficace dans l’accompagnement de ses clients et dans la réalisation de leurs chantiers : plus que des produits, elle les accompagne pour concevoir des solutions complètes, et pour certains sur-mesure, avec une gamme de services d’accompagnement dédiés

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Marc Moreau - _Consultant_

Salaire

A partir de 45 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Technico-commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Départementale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION D'AUTRES ARTICLES MÉTALLIQUES