Business Development Representative

Ubigreen est un éditeur de logiciel qui développe et commercialise des logiciels et capteurs auprès de ses clients, grands comptes nationaux et internationaux, pour optimiser d’une part leurs consommations d’énergie et d'autre part leurs espaces de travail et ainsi rendre leur immobilier plus écoresponsable.

Créée en 2012 et constituée d’environ 45 collaborateurs, Ubigreen a rejoint en 2023 le groupe Planon (Siège aux Pays Bas) afin d’accélérer sa croissance à l’international. Ubigreen est devenu en seulement quelques années un des leaders dans la fourniture de solutions digitales dans le domaine du Smart Building.

Découvrir Ubigreen

**Description du poste**:
En tant que **Business Development Representative**, tu seras le premier point de contact pour nos prospects. Véritable tête chercheuse, ta mission principale sera de **générer des opportunités commerciales qualifiées** pour notre équipe de vente tout en incarnant les valeurs et la vision d’Ubigreen.

**Ton quotidien sera fait de**:

- ** Suivi des leads**: Tu optimiseras la gestion de nos prospects et assureras une conversion efficace.
- ** Qualification des besoins** : tu établiras une première relation avec les prospects et comprendras leurs enjeux pour déterminer comment Ubigreen peut les accompagner.
- ** Collaboration avec l’équipe commerciale** : tu transféreras des leads qualifiés et participeras à l’élaboration de stratégies de suivi pour les transformer en clients.
- ** Suivi des performances** : tu maintiendras à jour le CRM avec des informations précises sur les prospects et produiras des rapports réguliers sur les KPIs.
- ** Veille sectorielle** : Tu resteras informé(e) des tendances du secteur et des besoins émergents pour ajuster tes stratégies de prospection.

**Profil recherché**:

- Tu es passionné(e) par la prospection et le développement commercial.
- Tu as une excellente communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, en français et idéalement en anglais.
- Tu es proactif(ve), orienté(e) résultats, et tu aimes relever des défis.
- Une première expérience dans un rôle similaire (stage ou emploi) est un plus.
- Une maîtrise des outils CRM et des outils de prospection est un atout (nous utilisons Zoho CRM, Sales Navigator )

Nous recherchons avant tout un profil qui s’inscrive dans l’**ADN d’Ubigreen**, prêt(e) à rejoindre une véritable aventure humaine dans un domaine d’activité innovant en forte croissance.

**Pourquoi rejoindre Ubigreen ?**
- Nous sommes une entreprise en pleine croissance, au cœur de la transition énergétique et digitale.
- Nous avons une culture d’entreprise dynamique, collaborative et orientée innovation.
- Nous évoluons dans un environnement stimulant, tes idées et initiatives seront valorisées.
- Tu auras des opportunités d’évolution et de développement de carrière.
- Tu bénéficieras d’un accompagnement et pourras compter sur Christelle et toute l’équipe dans ta montée en compétences

**Conditions du poste**
- Type d'emploi : CDI, temps plein
- Statut : Cadre, Convention Syntec
- Localisation : Aubagne
- Salaire: Entre 32K€-35K€ brut/an + variable sur objectifs
- Avantages : tickets restaurants (8,50€, pris en charge à 60%), mutuelle, prévoyance, prime de vacances.
- Télétravail: 2 jours/semaine

**Process de recrutement**:

- Entretien avec Marie-Amandine, Responsable de Recrutement à l’IoT Valley (visio)
- Entretien avec Christelle, Sales Team Lead (visio ou présentiel à Aubagne)
- Cas pratique et restitution avec Christelle et Julien, Président et Co-fondateur (présentiel à Aubagne)
- Echange avec Pierre-Olivier, CEO et co-fondateur
- Prise de référence

A très vite