Account Manager Software

il y a 2 jours

Nanterre, France ZeTrace Temps plein

**A propos**:
Qui sommes-nous ?
ZeTrace est un cabinet de conseil qui aide ses clients dans l'accélération de leur transformation digitale sur des missions business, stratégiques et IT. Nous accompagnons des clients à la fois B2C et B2B, pour des projets innovants et structurants dans de nombreux secteurs : retail, industrie, services, tech, santé
Au-delà de notre activité conseil, nous disposons d'une offre de chasse de têtes spécialisée pour identifier les meilleurs talents du marché.
Le cabinet de chasse ZeTrace recrute pour l'un de ses clients un(e) Account Manager IT / Software, en CDI

Contexte de notre client
Notre client est un acteur technologique de référence, reconnu pour son expertise dans les solutions informatiques d'infrastructure. Il accompagne les grandes entreprises dans leur transformation numérique via une offre étendue de services intégrés : négoce, intégration, cloud, sécurité, infogérance, services managés...

Dans un contexte de forte croissance, la Business Unit Software souhaite renforcer ses équipes commerciales avec un profil capable de développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille Grand Comptes du secteur public.

**Le poste**:
Vos missions
- Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes logiciels (solutions et services associés) auprès de clients stratégiques:

- Élaborer un plan de compte aligné avec les priorités business de l'entreprise
- Prospecter, qualifier les besoins clients et identifier de nouvelles opportunités
- Présenter l'offre logicielle et les expertises métiers
- Construire et négocier les propositions commerciales (incluant les AO)
- Suivre les objectifs commerciaux et établir les forecasts
- Assurer la satisfaction client dans la durée
- Effectuer une veille active sur le marché et l'écosystème (éditeurs, partenaires)
- Travailler en coordination avec les équipes avant-vente, delivery et marketing
- Maintenir à jour le CRM sur l'ensemble du périmètre confié

**Profil recherché**:
Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques complexes (produits, logiciels, services managés ).
Vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché IT (éditeurs, intégrateurs, constructeurs), et une capacité à adresser des comptes exigeants (niveau direction).

Compétences clés:
Solide expérience commerciale B2B (vente en cycle long, grands comptes)
Appétence forte pour les solutions logicielles à valeur ajoutée
Capacité à structurer une approche stratégique sur un portefeuille
Maîtrise des outils CRM, bonne gestion du pipe commercial
Aisance relationnelle, écoute, force de conviction

Qualités personnelles:
Sens du service client et de la performance
Organisation, autonomie, persévérance
Esprit d'équipe et culture du résultat
Capacité d'adaptation à un environnement challengeant et dynamique

  • Account Manager Software

    il y a 3 heures

    Nanterre, Île-de-France SCC France Temps plein

    SCC, groupe technologique privé le plus important d'Europe (5000 collaborateurs) est l'un des leaders du marché des services informatiques et des solutions d'infrastructures (CA Europe 2,1 milliards d'euros en La France réalise un CA de 1,09 milliard d'euros avec un effectif de 3300 collaborateurs présents sur tout le territoire national. SCC s'adresse...

  • ACCOUNT MANAGER SPE 1 H/F

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France SCC France Temps plein

    Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur(e) Talent : notre ACCOUNT MANAGER SPECIALIST SOFTWARE & SOLUTIONS H/F.Engagée par la Direction Software, vous travaillez avec les équipes de compte sur des périmètres nommés : Grands Comptes Privés, Comptes ETI, Grands Comptes Publics, Collectivités sur Paris et en Région.Les postes...

  • Internal Account Manager Commerciaux Sédentaires IT H/F

    il y a 3 jours

    Nanterre, France Scc Temps plein

    SCC recrute ses commerciaux sédentaires en IDF !! Nous recherchons plusieurs Internal Account Manager H/F (Commercial(e) Sédentaire) pour notre site de Nanterre ! Rattaché(e) à l'une de nos direction Commerciale régular (IDF privé - IDF public - IDF centrales - Dir Software) vous accompagnez les Account Manager, et à terme vous serez responsable des...

  • account manager spe 1 h/f

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France SCC FRANCE Temps plein

    SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure. L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Nanterre, Île-de-France HH Global Temps plein

    Purpose of the job As the Account Manager, you'll be the driving force behind delivering outstanding 2D Print and Promotional Merchandising solutions to our global client within the Pharmaceutical industry. You'll work hand-in-hand with customers, suppliers, and internal teams to ensure every project is delivered flawlessly—on time, to specification, and...

  • Global Key Account Manager Alstom F/m

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France Segula Technologies Temps plein

    Company Description At SEGULA Technologies you will have the opportunity to work on exciting projects and help shaping the future within an engineering company which is at the heart of innovation. From 3D printing, augmented reality, connected vehicle to the factory of the future - new technologies are part of our 10,000 ingenious collaborators’ day-to-day...

  • Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France Flow Line Technologies - Groupe SCC Temps plein

    OverviewNous recherchons un(e) Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à notre Direction Commerciale IDF secteur Privé dirigée par Laure ODDOS, et plus particulièrement l'équipe Acquisition pilotée par Abdelwahad EL BADAOUI vous aurez pour mission la gestion de comptes Chasse sur le segment ETI - SBF 120 en portant l'offre 360°...

  • Inbound Account Executive – Paris

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France Lightspeed Temps plein

    A leading global technology firm in Nanterre is seeking an Account Executive to join its sales team. In this role, you will nurture leads, conduct product demonstrations, and manage sales cycles. Ideal candidates have experience in 360 selling environments and relevant industries like software and e-commerce. The position offers genuine career opportunities,...

  • Internal Account Manager H/F

    il y a 3 jours

    Nanterre, Île-de-France Flow Line Technologies - Groupe SCC Temps plein

    SCC recrute ses commerciaux sédentaires en IDF Nous recherchons plusieurs **Internal Account Manager H/F** (Commercial(e) Sédentaire) pour notre site de Nanterre Rattaché(e) à l'une de nos direction Commerciale régular (IDF privé – IDF public – IDF centrales - Dir Software) vous accompagnez les Account Manager, et à terme vous serez responsable...

  • Account Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France Paragon Western Europe Temps plein

    Qui sommes-nous ?Le Groupe Paragon, leader mondial de la transformation des process métiers, de la communication client omnicanale et de l'identification des produits et des personnes est présent à l'international dans 17 pays et emploie plus de 10 000 personnes à travers l'Europe pour un chiffre d'affaires annuel de plus d'1,5 milliards d'€. Notre...