Regional Sales Director

**About Us**

Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer’s relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.

Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.

**The Role**:
Hydrafacial recrute un(e) Regional Sales Director - France en CDD pour renforcer notre équipe. Ce poste aura la responsabilité de manager les Capital Sales Managers (chargés des ventes de machines), les Business Development Managers (chargés des ventes de consommables). Ce rôle sera axé sur les objectifs et consistera à gérer, motiver et accompagner l’équipe afin d’atteindre, voire de dépasser, les objectifs assignés au pays.

**Vos missions**:

- Mettre en œuvre une stratégie de vente (machines et consommables) alignée sur les objectifs locaux et internationaux afin d’atteindre et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
- Travailler en lien avec les fonctions locales de vente, marketing et formation afin de s’assurer que les besoins en formation soient couverts et que les équipes disposent des compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs.
- Recruter, former et développer l’équipe commerciale en apportant un accompagnement régulier sur le terrain et des conseils favorisant l’apprentissage et le développement.
- S’assurer que l’équipe planifie correctement son activité, respecte les priorités fixées et complète les systèmes de reporting administratif et d’appels.
- Veiller à ce que l’équipe atteigne les standards de performance définis par la politique de l’entreprise.
- Saisir toutes les opportunités pour rencontrer et développer des relations avec de nouveaux clients potentiels.
- Participer au développement de leaders d’opinion clés (KOL) pour promouvoir au mieux la marque.
- Développer d’excellentes relations clients avec les comptes stratégiques de la région, avec le soutien de l’équipe commerciale régionale.
- Participer aux salons professionnels en France et parfois en zone EMEA afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Garantir l’enregistrement précis de toutes les interactions clients et activités commerciales dans le CRM de l’entreprise pour un suivi et une analyse fiable.
- Maintenir un haut niveau de qualité des données dans le CRM afin de soutenir un reporting pertinent et des prises de décision efficaces.
- Faire preuve de rigueur dans le processus de vente et comprendre les outils de financement (ex. leasing).
- Favoriser une culture d’équipe positive et un esprit gagnant WON TEAM, incluant une mentalité de responsabilité (« faire ce que l’on dit, sans excuses »).
- Suivre de près le pipeline et la performance des ventes de consommables afin de prédire les résultats trimestriels chaque semaine.
- Effectuer d’autres missions selon les besoins.
- Garantir une génération de pipeline solide par les CSM, incluant la création de leads comme compétence clé.
- Maintenir un esprit d’équipe adéquat chez les CSM et les BDM, en maximisant le revenu du trimestre en cours (sans « décaler » artificiellement les ventes en cas de trimestre plus difficile).
- Participer activement à l’équipe de direction pays, notamment via une présence régulière aux réunions clés.
- Contribuer aux projets de transformation stratégiques (ex. Project LOVE).
- Comprendre l’évolution du marché et s’assurer que l’offre Hydrafacial (tarification des dispositifs, financement, bundles, etc.) permette d’atteindre les objectifs de ventes de machines et consommables.

**Profil recherché**:

- Expérience / Compétences / Formation_

**Obligatoire**:

- Minimum 7 ans d’expérience dans la vente médicale ou esthétique.
- Passion et expérience démontrée dans la vente de dispositifs.
- Expérience de management d’équipe dans un environnement exigeant, dynamique et stimulant.
- Capacité à diriger et superviser avec discernement, diplomatie et équité, en favorisant l’autonomie et la prévention des conflits.
- Aptitude à planifier, budgétiser et mettre en œuvre une stratégie pour atteindre les objectifs.
- Forte personnalité et assurance dans la présentation de concepts scientifiques et cliniques à différents niveaux.
- Maîtrise de MS Office et idéalement d’un CRM ; bonnes compétences analytiques pour gérer efficacement l’équipe et les indicateurs business.
- Intelligence sociale, maturité, sens des manières et de l’image, et conscience de l’importance de représenter l’entreprise.
- Maîtrise de l’anglais et du français.
- Rigueur naturelle.
- Solides compétences en leadership, notamment la capacité à éliminer les excuses et à garantir la performance (génération de leads, démonstrations, conclusion