Sales Manager

**Notre mission ️**

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.

**Nos valeurs**

**Challenge the status quo.** Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

**Liberty and responsibility.** Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun-e et l’ownership.

**Knowledge is power.** L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

**Release early, release often and listen to your customers.** Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client-e-s et leurs problématiques.

Doctrine est à la recherche d'un.e Sales Manager pour prendre la responsabilité du marché Entreprises SMB.

Rattaché.e au Head of Sales Entreprises et Secteur public et à la tête d'une équipe de 5 Account Executives chasseurs-closers, tu seras en charge de:

- piloter notre exécution commerciale
- recruter d'excellents commerciaux
- former, coacher et développer ton équipe
- contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et positive.

Tu seras un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Tech, Marketing et Ops exceptionnelles.

**Responsabilités**:

- Animer une équipe de vente et être garant.e des objectifs mensuels fixés par l'entreprise sur ton segment marché
- Maîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentes
- Accompagner ton équipe sur le terrain dans leurs efforts de prospection, négociation et closing ; développer leurs compétences en vente de façon continue
- Collaborer efficacement avec les autres Sales Managers et les parties prenantes (Ops, Marketing...) pour faire évoluer les process et pratiques métier et favoriser la croissance de l'entreprise
- Recruter, accueillir et former les nouveaux membres de ton équipe

**Profil recherché**:

- Au moins 5 ans d’expérience en vente, et notamment en vente d’une solution SaaS
- Une expérience de management : tu sais faire progresser tes collègues et diriger par l'exemple
- Un tempérament de chasseur(se) et l’ambition de dépasser tes objectifs de ventes
- D'excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e
- Un niveau de rigueur extrêmement élevé
- Des capacités analytiques pour identifier des opportunités et challenges

**Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine**
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

**Nos avantages pour faire la différence** ️

Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)
- De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine
- Des vacances flexibles et illimitées

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement
- ️ Des évènements collectifs réguliers
- ️ Une bonne assurance santé avec Alan
- Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par mois
- ️‍ ️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
- Une carte Swile pour tes tickets restaurants
- Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care
- Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE
- Un équipement de travail neuf chez Apple

**Notre processus de recrutement**
- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos **Talent Acquisition Manager** pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
- Une rencontre d’1h avec ton/ta **futur.e manager**, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes que