Key Account Manager
il y a 16 heures
La team Sales France s’agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Manager (KAM)
Intégré.e à l’équipe de Clotilde, le/la KAM travaillera notamment aux côtés de Laure, Valentin, Thierry, Pierre, et Gaspard.
Le/la Key Account Manager gère un portefeuille de clients et close des deals “Enterprise” longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manœuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.
**Missions**:
- Générer et prendre en main des opportunités qualifiées générées par l'équipe Customer Success ou lui/elle-même ;
- Gérer la relation commerciale avec les clients et manager le cycle de vente : démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière et juridique le cas échéant, closing ;
- Évangéliser l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques ;
- Répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales complexes ;
- Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées ;
- Participer aux salons commerciaux & workshops, réaliser des “Masterclass” chez les clients ;
- Travailler en coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des “success stories” ou témoignages clients pouvant être filmés et diffusés ;
- Fournir un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;
- Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre ;
- Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des prospects / clients.
**Profil recherché**:
- Un track record réussi de 5 ans en signature de logos (closing) d'une cible “grands comptes” et en gestion de portefeuille clients
- Un track record en vente de solutions complexes (B2B, conseil...) avec des paniers moyens élevés
- Une expérience chez un acteur de l’écosystème MarTech est fortement appréciée
- Forte culture du résultat, de l'appétence à manipuler des KPIs au quotidien
- Très forte responsabilité et complète autonomie
- Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite
- Anglais courant.
**Process de recrutement**:
- Premier call de prise de contact (30 minutes)
- Entretien avec le/la manager et/ou un membre de l’équipe (45 minutes)
- Études de Cas + discussion (45 minutes)
- Meeting avec l'un des co-fondateurs de Batch (30 minutes)
- Débrief de l'équipe RH et offre pour rejoindre Batch
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Key Account Manager GMS - H/F basé en Ile-de-France.Notre client est unacteur incontournable et reconnu du secteur en mass marketqui poursuit son développement sur le marché GMS et...
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KEY ACCOUNT MANAGER
il y a 2 semaines
Paris, France AUCLEA Consulting Temps pleinKey Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque/Assurance et Industrie.Rattaché(e) à la...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France Alma Temps pleinTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM).Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers.You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering fractional payment...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France OCUS Temps pleinKey Account Manager – Ocus As a Key Account Manager at Ocus, you’ll act as the CEO of your accounts: driving client satisfaction, orchestrating flawless delivery, and expanding relationships with global enterprise clients. This role demands ownership, grit, and high agency – you’ll be both strategist and operator, ensuring clients see and get the...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Alma Temps pleinAbout the jobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM). Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers. You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Alma Temps pleinAbout The JobTo support our growth and to consolidate our European leadership in the BNPL market, we are recruiting a Key Account Manager (KAM).Our Key Account Managers play a crucial role in the adoption of our solutions and revenue growth with Alma's key customers.You will be responsible for growing and retaining strategic accounts by offering fractional...
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key account manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps pleinKey Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction Commerciale,...
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key account manager
il y a 12 heures
Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps pleinKey Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de cybersécurité (PKI, Confiance numérique, ...), poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France teale Temps pleinKey Account Manager at teale Your clients are based all around the world, so you must be fluent in both French and English. Join teale as a Key Account Manager and become the strategic partner helping your clients make mental health a true priority within their organizations. You’ll grow the value of key accounts, drive their expansion, and ensure...
