Software Delivery Manager Confirmé(E)

Description du poste Pour renforcer son équipe BL Software et accélérer son développement, Energy Pool recrute en contrat à durée indéterminé (CDI) un(e) Software Delivery Manager Confirmé(e) (F/H) Dans un poste orienté " chasse ", vous gérez tout le cycle commercial, de la prospection à la négociation des contrats, et contribuez au développement commercial d'Energy Pool. A ce titre, vous serez amené(e) à exercer les missions suivantes: - Prospection auprès des différentes cibles de clientèle identifiées, en développant de nouvelles relations avec les prospects en direct et en développant voter écosystème de partenaires et d'apporteurs d'affaires, - Prise de RDV et l'identification d'opportunités pertinentes, - Elaboration et la mise à jour des supports commerciaux en langues française et anglaise ou dans toute autre langue maitrisée, - Qualification et la priorisation des opportunités commerciales, - Elaboration des offres commerciales et techniques, avec l'appui des équipes, tout en identifiant les obligations légales applicables à ces affaires, - Coordination et animation de l'équipe avant-vente, dans le respect des processus internes de l'entreprise, et en vous assurant du respect de nos engagements vis-à-vis du client (délai, conformité, qualité de la proposition commerciale remise), - Conduite des négociations de contrats comprenant les aspects commerciaux et techniques, - Montage de partenariats industriels et / ou commerciaux, le développement de canaux de ventes indirecte, - Reporting de vos activités dans l'outil CRM de la société En phase de suivi des projets contractualisés, vous aurez en charge: - La gestion de la relation client et le suivi commercial et contractuel tout au long de la durée de vie du contrat, - Le suivi de la partie administrative et financière du contrat, incluant la facturation, ainsi que des engagements mutuels d'Energy Pool et du client, - La consolidation avec le chef de projet de l'avancement mensuel du projet et l'arbitrage des priorités, - La fidélisation de vos clients et la réalisation de ventes additionnelles de nos solutions logicielles, voire d'autres produits et services de la société, sur les projets existants d'une part, et via l'identification de nouveaux projets portés par vos clients d'autre part. Informations supplémentaires **Nous vous proposons donc de**: - Développer votre expertise sur nos métiers et entretenir votre culture du service au sein d'une équipe de haut niveau, motivée et talentueuse - Partager vos idées, vos connaissances, votre expérience, vos compétences et jouer un rôle de leader dans un environnement international et une ambiance de travail empreinte de respect, d'humilité, de responsabilité et de passion - Devenir acteur de la réduction de l'empreinte carbone **Qualifications**: **Votre profil**: **Les indispensables**: - Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 à 9 ans dans la vente de solutions complexes en environnement B2B, idéalement dans le domaine de l'Energie ou du Software, - Vous êtes un chasseur capable de gérer le cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'au closing de vos contrats, - Vous savez élaborer une stratégie commerciale et la transformer en résultat, - Expert du Value Selling, vous comprenez les enjeux explicites et implicites de vos clients et concevez une solution personnalisée dont vous démontrez la valeur et les bénéfices. Vous défendez votre vision et emportez l'adhésion de vos interlocuteurs, - Vous travaillez dans un environnement technologique en évolution rapide, et développez votre réseau en interne pour vous entourer des compétences adéquates pour chaque projet, - Vous savez coordonner des réponses à appels d'offres en consortium avec des partenaires existants ou ad hoc pour un projet spécifique, - Vous évoluez dans un contexte international et votre anglais est réellement courant Également, vous possédez une certaine aisance relationnelle, de solides capacités d'organisation et de coordination dans un environnement collaboratif et international. Vous faites preuve d'autonomie tout en respectant les processus commerciaux de l'entreprise, de rigueur, de pugnacité, de créativité et d'initiative. **Mobilité**: - De fréquents déplacements à l'international sont à prévoir. **Contrat et avantages**: - CDI, - Rémunération selon profil, - Tickets restaurant, - Présence d'un CSE, - Mutuelle prise en charge à 66% par l'employeur, - Prise en charge de 50% des abonnements de transports en commun.