Key Account Manager Aéronautique

Intégré à la Direction Commerciale d’Exail, vous serez **au cœur de notre stratégie pour développer l’activité lignes d’assemblage aéronautique** à **l’échelle européenne**. Votre mission ? Fidéliser nos clients existants (avionneurs, intégrateurs, motoristes) et conquérir de nouveaux marchés, en incarnant les savoir-faire uniques d’Exail Automation. A ce titre, voici vos missions principales: - **Construire la confiance** : fidéliser les clients actuels et assurer le renouvellement des contrats en identifiant leurs besoins complexes et en leur proposant des solutions personnalisées et innovantes. - ** Chasser de nouvelles opportunités** : prospecter de nouveaux comptes et promouvoir nos projets innovants dans le secteur aéronautique. - ** Innover** : identifier de nouveaux leviers de croissance en valorisant nos technologies. - ** Négocier et convaincre** : devenir un acteur clé lors de la négociation, lors des réponses à appels d’offres puis lors de la mise en œuvre de partenariats stratégiques, tout en veillant à aligner les priorités commerciales sur la vision et les valeurs de l’entreprise. - ** Piloter des projets à fort impact** : collaborer avec les parties prenantes, pour maximiser la satisfaction client tout en atteignant les objectifs de prises de commandes, de croissance et de rentabilité de l’entreprise. Diplômé d’une **école d’ingénieur**, vous vous êtes ensuite orienté vers des fonctions commerciales et avez vendu des projets techniques (>10 millions d’euros) pour des secteurs d’activité connexes à celui d’Exail Automation. Votre rôle a été d’assurer l’interface commerciale / contractuelle du client tout au long de la réalisation des projets. Lors de vos précédentes expériences, vous avez développé les compétences suivantes: - **Compétences commerciales et stratégiques**:vente de solutions à forte valeur ajoutée, capacité à gérer des cycles de négociation complexes - ** Compétences techniques**: bonne compréhension des cahiers des charges, capacité à échanger avec des équipes techniques. - ** Compétences en gestion de projet**: utilisation des outils et méthodes standards (MS Project, Agile, etc.). - ** Compétence en contract management**: bonne capacité à suivre des contrats tout au long de leur cycle de vie et à renégocier ces derniers quand cela est nécessaire (maintien des niveaux de marge) - ** Compétences humaines et leadership**: capacité à fédérer des équipes internes et externes autour d’un objectif commun, excellentes compétences en communication orale et écrite, agilité et capacité d’adaptation dans des environnements en constante évolution, résilience et engagement face aux défis et obstacles. Des **déplacements nationaux et internationaux** sont à prévoir (visites clients, et présence sur les salons professionnels). Dans ce cadre la maîtrise d’un **anglais technique et conversationnel est impérative,** celle de l’allemand serait un véritable atout. Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un **CDI et est situé à Saint-Brévin (44).** A propos d’EXAIL Exail est une entreprise industrielle de haute technologie spécialisée dans les technologies de pointe en robotique, maritime, navigation, aérospatiale et photonique. Dotée d'une forte culture entrepreneuriale, Exail offre des performances, une fiabilité et une sécurité inégalées à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements difficiles. Des profondeurs de la mer à l'espace, Exail étend ses capacités grâce à une gamme complète de composants, de produits et de systèmes robustes fabriqués en interne. Employant 2000 personnes dans le monde, la société bénéficie d'une empreinte mondiale et exerce ses activités dans plus de 80 pays. Exail est née de l'union des forces du groupe ECA et d'iXblue en 2022. C'est une filiale d'Exail Technologies, une entreprise familiale spécialisée dans la haute technologie.