Channel Manager

**N2JSoft** est une Fintech Saas B2B dans l’expense management. Avec plus de 18 000 clients et 800 000 utilisateurs, dans 82 pays, notre produit fait partie des leaders du marché en France.

Grâce à une équipe - de bonne humeur avant tout - qui place l'Homme au centre de ses préoccupations nous partageons le projet commun de devenir le leader européen de la gestion des notes de frais.

**Être Channel Manager chez N2JSOFT**:
Tu seras responsable de l'identification, du développement et de l’animation de nos revendeurs et apporteurs d’affaires. Ton expertise marketing et commerciale, tes compétences en gestion de partenariats et ta vision stratégique feront de toi un acteur central pour stimuler les ventes indirectes et maximiser les opportunités sur tes marchés cibles.

**Tes missions principales**:
**Développement marketing & commercial**
- **Générer des leads** via des initiatives partenaires et assurer leur conversion en opportunités.
- **Identifier et prospecter**de nouveaux apporteurs d’affaires / revendeurs, tout en promouvant nos solutions logicielles.
- Développer et **gérer un portefeuille** de revendeurs & apporteurs actifs.

**Animation des partenaires et apporteurs d’affaires**
- **Accompagner les partenaires** dans la prospection, les présentations et les démonstrations commerciales.
- **Organiser des événements et des formations**pour renforcer les ventes indirectes et développer les compétences des partenaires.
- Renforcer les relations avec intégrateurs et distributeurs pour maximiser les **opportunités de collaboration**.

**Veille stratégique et analyse de marché**
- Cartographier et animer l’écosystème du marché (évenements, réseaux, etc.).
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances pour anticiper les besoins des partenaires.
- Suivre les indicateurs de performance et fournir un reporting régulier.

**Pour réussir à ce poste**:

- Tu justifies **d’une expérience réussie de 3 ans** chez un éditeur de logiciels dans l'identification, la gestion et l'animation d'un réseau d’apporteurs d’affaires.
- Tu es reconnu(e) pour ta capacité à **établir des relations** **solides et durables** tout en définissant des stratégies orientées résultats.
- Tu as un **esprit facilitateur**, tu es créatif(ve), tu es souriant(e) et tu as une personnalité très dynamique.

**C’est un plus si**:

- Tu es bilingue français/anglais.
- Une expérience dans la préparation et l’animation d’évenements (webinar, salon...)

**Pourquoi nous rejoindre ?**

En plus de rejoindre une équipe sympathique avec l’ambiance Startup, nous avons la chance d’être sur un marché très porteur avec un produit qui en plus d’être très apprécié par nos clients est utilisé par de très nombreuses références de renom national et international (+ de 18 000 clients).

**Rémunération et avantages**:

- Rémunération en fonction du profil (fixe + variable déplafonné)

**Tu bénéficieras également**:

- De la possibilité d’avoir une voiture de fonction,
- D’un smartphone et ordinateur portable,
- Du statut cadre, mutuelle,
- Et surtout d’un environnement de travail bienveillant et motivant.

**Déplacements fréquents** **chez les partenaires**. CDI. Temps plein.

**Processus de recrutement**:

- Un appel de 20 minutes avec notre équipe RH
- Un entretien de 30 minutes avec Patrick Poiblanc, Responsable des ventes indirectes.
- Un entretien de 30 minutes avec Nicolas DUBOULOZ, CEO et Brice Mannevy, CMO.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Avantages:

- Véhicule de fonction

Rémunération supplémentaire:

- Commissions

Question(s) de présélection:

- Combien d’années d’expérience avez-vous travaillé pour un éditeur de logiciel SaaS B2B ? Merci d’indiquer le(s) nom(s) de l’entreprise
- Combien de partenaires ou apporteurs d’affaires avez-vous gérés simultanément ?

Expérience:

- Vente directe et indirecte: 5 ans (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents