Channel Account Manager

Company Overview

At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We're a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. Our critical communications, video security and command center technologies support public safety agencies and enterprises alike, enabling the coordination that's critical for safer communities, safer schools, safer hospitals and safer businesses. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.

Department OverviewMotorola Solutions est un leader mondial dans les communications et analyses critiques.
Chez Motorola Solutions, nous créons des technologies qui constituent le filet de sécurité de nos clients. Nos plateformes technologiques de communication, logiciels, vidéo et services aident nos clients à travailler de manière plus sécurisée et efficace. Nos plateformes technologiques de communication critique, logiciels de centre de commande et sécurité vidéo & analyses, soutenues par des services de support et gestion, renforcent la sécurité des villes et contribuent au développement des communautés et des entreprises. Chez Motorola Solutions, nous inaugurons une nouvelle aire de la sûreté et de la sécurité publiques.

Les solutions vidéo fixes et mobiles, de contrôle d'accès et solutions logiciels Motorola Solutions - sous la direction des portefeuilles Avigilon Alta, Avigilon Unity et Pelco - vous aident à trouver, analyser et partager l'information afin de répondre aux évnements avec rapidité et résolution pour maintenir la sûreté des personnes et des lieux. Que vous cherchiez à déployer une nouvelle solution de sécurité vidéo ou de contrôle d'accès, équiper vos équipes de caméras-piéton ou tirer parti des analyses via des applications dédiées, nous disposons des solutions qui répondent à vos besoins.

Motorola Solutions (NYSE: MSI) is a global leader in mission-critical communications and analytics.
At Motorola Solutions, we create technologies our customers refer to as their lifeline. Our technology platforms in communications, software, video and services help our customers work safely and more efficiently. Our technology platforms in mission-critical communications, command center software and video security & analytics, bolstered by managed & support services, make cities safer and help communities and businesses thrive. At Motorola Solutions, we are ushering in a new era in public safety and security.

Motorola Solutions fixed and mobile video, access control and software solutions, led by our Avigilon Alta, Avigilon Unity and Pelco portfolios help you find, analyze and share information so you can respond to events with speed and decisiveness to keep your people and property safe. Whether you are looking to deploy a new video security or access control solution, equip your team with body-worn cameras, or leverage analytics through purpose-built applications, we have solutions to meet your needs.
Job Description

Description du poste:

Motorola Solutions a une offre d'exception pour vous

Nos équipes en France s'agrandissent et nous recherchons un Channel Account Manager - Sécurité Vidéo et Contrôle d'Accès. A ce poste, vous constituerez le point de contact principal de nos canaux partenaires pour les initiatives de vente de solutions vidéo spécifiques dans une partie de Paris (zone Paris Ouest) et dans le nord-ouest de la France.

Vous gérerez de manière proactive leurs relations et déploierez des actions et stratégies de vente afin de développer l'activité et d'atteindre les objectifs de recettes.
 

Vos responsabilités comprennent:

• Développer des relations avec nos partenaires, les informer sur nos solutions, comment celles-ci les aident à vendre plus et apportent une plus grande valeur ajoutée à leurs clients, et suivre et réaliser des rapports sur l'activité du compte

• Aider les canaux partenaires à gérer les commandes et les retours via notre réseau de distribution

• Travailler avec les canaux partenaires pour garantir que leurs équipes aient reçu une formation appropriée pour un déploiement efficace de nos solutions

• Aider les activités de vente de vidéo et contrôle d'accès Motorola Solutions dans le territoire attribué en créant, nourrissant et répondant aux opportunités de vente de produits et services, afin de développer la clientèle et d'augmenter les recettes de base

• Trouver de nouveaux canaux partenaires et aider les responsables des ventes à conclure des ventes auprès des utilisateurs finaux

• Aider les leaders sur le territoire à établir des objectifs de vente trimestriels et annuels pour les canaux partenaires attribués au sein du territoire

• Rechercher de nouveaux partenaires potentiels pour la revente des produits vidéo et contrôle d'accès

• Suivre l'activité de vente en utilisant les bases de données des logiciels de suivi des prospects et des projets

Motorola Solutions has something great to offer you 

We are growing our team in France where we are looking for a Channel Account Manager - Video Security & Access Control. In this role you will be a primary contact for specific video solutions selling initiatives with Channel Partners in a part of France , proactively managing their relationships and deploying sales actions and strategies to grow business and meet territory revenue goals.
 

Responsibilities include:
 

• Developing relationships with Partners, educating them on our solutions, how our solutions help them sell more and provide more value to their customers, tracking and reporting on account activity

• Assisting Channel Partners in processing orders and returns via our distribution network

• Working with Channel Partners to ensure that their staff have taken the appropriate training to deploy our solutions successfully

• Supporting Motorola Solutions' video & access control sales activities in the assigned territory by creating, nurturing, and responding to sales opportunities for products and services to grow the customer base and increase baseline revenue

• Finding and adding new channel partners and supporting the Channel Sales Executives Team to close end-user opportunities

• Supporting the territory leaders in establishing quarterly and annual sales objectives for the assigned Channel Partners in the territory

• Working  to discover new potential partner as resellers for Video & Access Control products

• Tracking sales activities using lead and project tracking software databases.

Basic Requirements

Compétences:

Que recherchons-nous ?

• 4 ans d'expérience ou plus dans la vente de solutions de sécurité vidéo, expérience dans l'activité transactionnelle

• 3 ans d'expérience ou plus dans l'interface client

• Une expérience dans les solutions de sécurité physique serait un plus

• Excellentes capacités analytiques et de communication, à la fois verbales et écrites, en français et en anglais

• Solide expertise technique et capacité à parler de nos produits et solutions

• Capacité à estimer des recettes sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle et annuelle

• Expérience passée attestant d'une capacité à obtenir des résultats de vente et développer des relations collaboratives

• Compétences de gestion du temps et capacité à gérer diverses priorités dans un environnement complexe au rythme soutenu

• Maîtrise du funnel de vente via une prospection agressive 

• Capacités de présentation accrues

• Solides compétences informatiques, capacité à apprendre et faire la démonstration de nouveaux logiciels à un niveau élevé

• Capacité à voyager de manière hebdomadaire au sein du territoire (~50% de voyage au sein du territoire)

Qu'avons-nous à offrir ?

• Une culture inclusive qui valorise la diversité et promeut un sentiment d'appartenance pour tous les employés

• Une chance de collaborer avec des professionnels de l'industrie hautement qualifiés

• De nombreuses opportunités de formation et de développement

• Un environnement de travail gratifiant et solidaire

• A unique opportunity for a professional career with the mission of solving for safer, helping your customers by selling our integrated technologies that help protect people, property and places.

• Une opportunité de carrière professionnelle unique, avec la mission "Solving for Safer" qui aide nos clients en leur fournissant nos technologies intégrées, permettant ainsi de protéger les personnes, les biens et les lieux.

What are we looking for? 

• 4+ years of video security solutions sales experience, experience in transactional business 

• 3+ years of customer-interfacing experience

• Physical security solutions experience is an asset

• Excellent analytical, verbal, and written communication skills in both written and spoken French and English

• Strong technical acumen and ability to speak about our products and solutions

• Ability to accurately forecast revenue on a weekly, monthly, quarterly, and annual basis

• Proven record of achievement in delivering sales results and developing collaborative relationships

• Time management skills and the ability to manage multiple priorities in a complex, fast-paced environment

• Proven funnel development through aggressive prospecting

• Exceptional presentation skills 

• Strong computer skills with the ability to learn and demonstrate new software at a high level

• Ability to travel weekly to territory (~50% of territory travel)

What can we offer?

• An inclusive culture that values diversity and promotes a sense of belonging for all employees

• A chance to collaborate with highly skilled professionals in the industry

• Broad training development opportunities,

• A rewarding and supportive work environment, 

• A unique opportunity for a professional career with the mission of solving for safer, helping your customers by selling our integrated technologies that help protect people, property and places.

Travel RequirementsOver 50%
Relocation ProvidedNone
Position TypeExperiencedReferral Payment PlanYesCompanyMotorola Solutions France SAS

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic. 

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you'd like to join our team but feel that you don't quite meet all of the preferred skills, we'd still love to hear why you think you'd be a great addition to our team.

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