Head of Sales Beauté

Beaute Privée est le n°1 des ventes privées dédiées à la beauté et au bien-être. Le site propose chaque jour, à plus de 10 millions de beauty addicts, une sélection de plus de 2000 marques de cosmétiques (parfums, soins, maquillage, capillaires ) ainsi que plus de 500 lieux d’exception dans toute la FranceLe tout à des prix réduits pouvant aller jusqu’à -90%.

La mission de Beaute Privée ? Dénicher les dernières marques tendance et les temples de la beauté au meilleur prix toute l’année.

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Ton ambition ? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain _**

Le Groupe Showroomprivé lutte activement contre toutes les formes de discriminations, donne sa chance à tous les types de profils et place la compétence et la motivation au premier rang. Au quotidien, nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

**Ta mission si tu l'acceptes...**

En collaboration directe avec La CCO, tu auras la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de ta catégorie (skin, hair, body care), en travaillant à la fois sur le développement de ton portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers et de sales analysts.

Développement commercial:

- ** Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle**: vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, Marge sur coûts variables, Parts de marché, Stocks, Image).
- **Fidéliser : mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes**(coécriture de business plan, négociation du planning de ventes et des offres associées, proposition d’innovations dans le partenariat, développement des services, gestion du relationnel ).
- **Prospecter : Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.**:

- **(Re)négociation des contrats clés**(nouveaux et reconductions)
- **Se faire identifier comme référent expert**de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée
- **Analyser la performance des ventes**(écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour** identifier les axes d’amélioration des ventes futures.**

Pilotage de l’équipe:

- ** Manager et faire monter en compétence**les équipes sous sa responsabilité directe. Management de 2/3 Key Account Manager et 3 Sales analyst.
- **Animer son équipe**: donner du sens, inspirer, développer l’énergie positive et l’esprit de conquête de l’équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d’actions initiés. Notamment au travers de routines de 1to1 & points d’équipe bien préparés.
- **Accompagner & coacher**ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés,
- **Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe**(résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
- **Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.**

Représentation interne du Pôle:

- ** Représenter son pôle auprès des autres services**(Marketing, Production, Opérations ) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
- **Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.**:

- **Incarner l’ADN et les valeurs de Beauté Privée**

**Ce qui fera la différence...**

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce, de ses enjeux ainsi que du secteur de la Beauté.
- Compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, tu es toujours à l’affut de nouvelles marques et êtes curieux
- Excellentes compétences en communication et prise de décision
- Faire preuve d’agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions
- Expérience dans un rôle de management d’équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel
- Une expérience dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans le secteur du e-commerce est un plus
- Appétence forte à la beauté, à l’innovation

**A quoi s’attendre ?**
- Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence
- Des locaux refaits à neuf
- La possibilité de télétravailler 1 jour par semaine
- Une cantine Mona Lisa au siège
- Une Carte Swile pour les titres restaurant
- Un CSE qui offre de multiples avantages
- Un Programme de cooptation
- De nombreux évènements : matinées d’intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.