Account Manager Vinci Group

il y a 5 jours

Massy, France HITACHI ENERGY FRANCE Temps plein

**Description**
- Hitachi Energy, leader international reconnu des nouvelles technologies, aide au déploiement d’une énergie abordable, fiable, durable et moderne pour tous. Nous sommes présents et disponibles pour aider à garder vos lumières allumées, les usines en fonctionnement, nos hôpitaux et écoles ouverts. Venez comme vous êtes et grandissons ensemble. Apportez votre passion, apportez votre énergie et connectez-vous à une équipe qui apprécie une vérité simple : diversité + collaboration = innovation_

**Votre mission essentielle**

Rattaché (e) au Responsable Commercial France, vous élaborez, mettez en œuvre et gérez la stratégie de ce compte client, en France et à l’étranger. Pour cela, vous prospectez et développez de nouvelles opportunités, en identifiant et en agissant auprès des différentes parties prenantes du client. Vous serez également en charge de la coordination des actions des différentes BUs pour ce client, en France et à l’étranger. Vous instaurez des relations durables avec ces parties prenantes et tous les autres partenaires.
- Poste basé à Massy (91)

**Vos principales activités**

Vous:

- Comprenez les principaux moteurs commerciaux et transposez les opportunités
- Elaborez les stratégies de vente pour les différents comptes
- Montez les plans de comptes et définissez les objectifs de vente.
- Travaillez en collaboration avec l’INL Channel Partner pour développer les partenariats
- Assurez la réalisation des objectifs et le suivi documenté
- Créez de la valeur ajoutée pour les clients en garantissant une approche commerciale coordonnée (p. ex. accords-cadres, actions connexes).
- Restez en veille technologique et concurrentielle et êtes force de proposition sur l’évolution des prix du marché.
- Pilotez l'approche marketing / ventes via le CRM (SalesForce), les plans de comptes
- Assurez une présence soutenue et régulière auprès des différents acteurs du marché
- Etes en amont des projets stratégiques et anticipez les appels d’offres
- Promouvez, prescrivez et vendez notre gamme de produits et systèmes
- Négociez et finalisez les conditions commerciales des contrats
- Gérez, suivez et relancez le portefeuille de projets
- Suivez les créances des clients jusqu’à complet recouvrement
- Contribuez à déployer les contrats cadres
- Participez à la capture des mégaprojets

**Profil**
- H/F de formation Bac +3/4 à en Electrotechnique et Automatisme complétée par une formation Marketing Opérationnel, vous avez acquis une expérience de 2 à 4 ans minimum dans le domaine d’activité de la Haute Tension chez un constructeur ou un installateur de matériel électrique.
- Connaissance et expérience pratique dans le segment des Utilités / Installateurs / EPC Français.
- Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre leadership, votre détermination dans la négociation commerciale complexe (analyse financière inclus).
- Vous savez être à l’écoute, analyser le marcher, et êtes un facilitateur interne reconnu.
- Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné(e) vers la satisfaction client.
- Vous maîtrisez les outils informatiques
- La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail, une troisième langue un plus.
- Vous serez amené(e) à réaliser des déplacements de courtes durées en France et en Europe

  • International Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Massy, Île-de-France TAKKT Group Temps plein

    We shape the future of work – shape it with usWe are TAKKT, a leading international B2B omnichannel commerce group with strong brands likekaiserkraft,ratioform,BIGDUG,FRANKEL,Gerdmans, andRunelandhs. Our mission is to create sustainable, efficient, and inspiring workplace solutions for businesses across Europe.With over 100 years of market experience,...

  • Global Account Manager

    il y a 1 semaine

    Massy, France NCR Temps plein

    Title: Global Account Manager Location: Massy, France Role Summary: In this exciting role, you will be responsible for account and opportunity planning to maintain and grow accounts within your assigned territory. The main focus is to be developed profitable sales of NCR’s Retail portfolio into retail customers including our full solutions encompassing...

  • Key Account Manager Data Centers

    il y a 5 jours

    Massy, France Carrier Temps plein

    Position: Key Account Manager - Hyperscalers Data Center Account Location: TBC Department: Sales Reports to: EMEA Data Centre VM Director **Company Overview**: Build a career with confidence! At Carrier, you’re joining the world leader in healthy, safe, sustainable and intelligent building and cold chain solutions. We create solutions that matter for...

  • Junior Account Manager

    il y a 7 jours

    Massy, France Hitachi Temps plein

    **Location**: Massy, Île-de-France, France **Job ID**: R0102005 **Date Posted**: 2025-09-01 **Company Name**: HITACHI ENERGY FRANCE **Profession (Job Category)**: Sales, Marketing & Product Management **Job Schedule**: Full time **Remote**: No **Le rôle**: En tant que Junior Account Manager, vous contribuerez activement au développement commercial...

  • Gestionnaire de Paie et Administration du Personnel F/H

    il y a 2 jours

    Massy, Île-de-France VINCI Temps plein

    ENTREPRISEConnexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les entreprises de...

  • Junior Account Manager

    il y a 7 jours

    Massy, France HITACHI ENERGY FRANCE Temps plein

    **Description** **Le rôle**: En tant que Junior Account Manager, vous contribuerez activement au développement commercial dans le domaine de l’intégration des nouvelles énergies aux systèmes électriques. Vous accompagnerez les équipes dans la structuration des plans de comptes, la définition des objectifs et la mise en œuvre d’une approche...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 semaine

    Massy, Île-de-France Ivalua Temps plein

    STRATEGIC ACCOUNT MANAGER (M/F)(Massy-France)Founded in 2000, Ivalua is a leading global provider of cloud-based procurement solutions.COMPANY OVERVIEWAt Ivalua we are a global community of exceptional professionals, who believe that digital transformation revolutionises supply chain sustainability and resiliency to unlock the power of supplier...

  • Technical account manager F/H

    il y a 2 semaines

    Massy, France JobiJoba FR S2 Temps plein

    Carrefour Links est la régie média du groupe Carrefour et a pour vocation de mettre en place des stratégies omnicanales afin de développer le chiffre d'affaires des fournisseurs au sein de l’enseigne. Les objectifs de croissance de Carrefour Links sont ambitieux et répondent à une demande exponentielle du marché. La data de nos 14 Millions...

  • Gestionnaire de Paie Et Administration Du Personnel

    il y a 2 semaines

    Massy, France VINCI Energies Temps plein

    **ENTREPRISE** Connexion, performance, efficience énergétique, datas : dans un monde en évolution permanente, **VINCI Energies** accélère le déploiement des nouvelles technologies pour concrétiser deux mutations majeures : la transformation digitale et la transition énergétique. Ancrées dans les territoires et organisées en mode agile, les...

  • Contrôleur de Gestion Chantier

    il y a 5 jours

    Massy, France VINCI Temps plein

    Le projet de la ligne 18 Lot 1 du Grand Paris Express, recrute un(e) Contrôleur de gestion chantier F/H. Finalité du poste: Respecter les objectifs en étroite collaboration avec la direction opérationnelle et en toute transparence. Assurer un suivi des coûts et analyser les écarts avec les avancements annoncés, établir les recalages nécessaires à...