Global Account Director

Descriptif du poste

Nemera recrute son ou sa futur(e) Global Account Director F/H/X, basé(e) à Lyon Gerland.

Le/la Global Account Director dirige et développe les ventes de produits et de services, principalement auprès d un compte stratégique identifié (qui figure parmi le top 10 de Nemera), et auprès de nouveaux clients également sur une zone géographique donnée (le marché danois).

Reportant directement au VP Sales de Nemera et membre de la Sales Leadership Team, le/la Global Account Director contribue à la définition de la stratégie commerciale globale de Nemera et à l élaboration des axes d amélioration.

Missions principales

**Gestion d un compte stratégique global,**

A ce titre, vous:

- Elaborez et mettez à jour un plan d action pertinent incluant la cartographie des relations, la gouvernance appropriée, les plans de croissance et les initiatives stratégiques, ainsi que les plans de développement du compte.
- Assurez la continuité des ventes actuelles en assurant une communication de proximité auprès des contacts adéquats ; en évaluant les risques et opportunités liés à l évolution des marchés et de la concurrence
- Assurez une communication fluide entre le client et les différents métiers et sites de l entreprise, sur les sujets commerciaux, techniques et règlementaires.
- Appliquez la stratégie commerciale et financière de l entreprise, et réalisez les révisions de prix annuelles.

**Prospection, négociation et contractualisation (compte stratégique et nouveaux clients)**

A ce titre, vous:

- Réalisez l étude de marché et le plan d action commercial pour la zone donnée, en identifiant les acteurs du marché (cibles et concurrents) et les produits et services demandés,
- Prospectez et identifiez de nouvelles opportunités de vente auprès des clients existants, mais également auprès de nouveaux clients notamment grâce à des visites fréquentes, la participation aux salons professionnels,
- Préparez et exécutez les stratégies de négociations, fondées sur une compréhension détaillée du marché, les besoins du client et les intérêts commerciaux & les arguments de Nemera
- Contractualisez les nouveaux projets de vente avec le soutien de l équipe juridique.
- Elaborez les budgets annuel et pluriannuel pour les comptes clés et sa zone, en collectant les informations auprès des clients et en renseignant dans les outils appropriés les prévisions de volumes et prix pour sa zone.

Si vous êtes:

- Passionné(e) par la croissance d'une entreprise
- Vous aimez travailler en équipe
- Fiers de fabriquer des produits qui améliorent la vie des patients
- Et que vous vous efforcez de respecter vos engagements,

Alors vous réussirez chez Nemera

Profil recherché

Issue(e) d une formation supérieure Bac+5/Master Sales et Marketing ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la vente et la gestion de comptes B2B dans des environnements multiculturels et internationaux.

Une expérience dans l'industrie de la santé et/ou dans les dispositifs d'administration de médicaments (développement et/ou fabrication) est un plus.

Vous avez démontré une capacité à créer des liens solides avec les clients, dans des organisations complexes, et en interne, auprès de différents métiers et niveaux hiérarchiques. Doté(e) d excellentes capacités en communication, vous avez le sens du dialogue et une excellente capacité de négociation.

Orienté(e) résultats, vous disposez de solides compétences analytiques et d'une bonne compréhension des facteurs clés financiers, tarifaires et juridiques.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, votre autonomie et votre esprit d'équipe.

Langues:

- Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral ). Le français est un atout.

Ce poste nécessite des déplacements fréquents. Nous offrons la possibilité de travailler à domicile 2 jours par semaine.

Chez Nemera, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail qui valorise et célèbre la différence, qui est juste et équitable, et qui est enrichi par l'ouverture, la curiosité et la responsabilité. Tout le monde chez Nemera a un rôle à jouer et la diversité et l'inclusion sont de la responsabilité de chacun. Parce que quand tout le monde est inclus, Nemera gagne

Vous connaissez quelqu'un qui travaille chez Nemera ? Nous avons un programme de cooptation, alors assurez-vous qu'il/elle vous coopte avant de postuler à ce poste

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Danois

SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d'analyse

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Action commerciale
B to B

**Voir plus**

Entreprise

Avec un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros et 2 800 employés dans le monde, Nemera est l'un des principaux fabricants mondiaux de systèmes complexes d'administration de médicaments pour l'industrie pharmaceutique, offrant aux patients un large portefeuille de produits comprenant des dispositifs d'in