Account Manager Senior
il y a 2 semaines
En tant qu’Account Manager, tu intégreras l’équipe Customer Success dans un contexte stratégique pour Inpulse en 2025. Ce poste marque la création de notre nouveau pôle Account Management dédié à la vente d’add-ons dans un objectif de segmentation de notre offre.
En collaborant étroitement avec les CSM, tu seras non seulement chargé de maximiser la valeur pour nos clients les plus stratégiques, mais aussi de poser les bases de ce nouveau pôle. Avec un rôle mêlant opérations terrain et réflexion stratégique, tu contribueras directement à façonner cette nouvelle fonction.
**Equipe**
Notre équipe Customer Success comprend 8 membres : un Head of CSM, 6 Customer Success Managers, et un Onboarding Specialist. Les CSM assurent le succès de nos clients en veillant à l’utilisation optimale de la plateforme, à leur satisfaction et à leur fidélisation.
L’Account Manager intervient de manière transverse sur nos comptes clients les plus importants. En collaboration directe et en binôme avec les CSM, il identifie les opportunités de croissance et prend le relais pour proposer et vendre des add-ons adaptés.
Ce rôle implique également des échanges réguliers avec les équipes Sales, Produit et Marketing.
**Missions**
Gestion du Cycle de Vente des Add-ons
- En collaboration avec les CSM, tu assures le cycle de vente complet de nos modules additionnels_
- Tu prospectes activement chez nos clients existants pour identifier les opportunités de vente d’add-ons
- Tu identifies les opportunités en collaborant étroitement avec les équipes CS et Partenariat
- Tu fais les démo, négocies les prix, finalise les contrats, et assures le closing des ventes
- Tu participes à la préparation des propositions commerciales lors des renouvellements de contrats pour optimiser la satisfaction et la fidélisation des clients.
Constituer et maintenir un pipe d’opportunités
- Tu crées et entretiens des relations privilégiées avec les personas clés de chaque compte pour favoriser les ventes
- Tu participes activement aux salons professionnels, événements clients, et rencontres avec les partenaires pour renforcer les relations existantes et identifier de nouvelles opportunités
- Tu travailles avec le pôle marketing pour planifier et exécuter des communications pertinentes autour des add-ons
- Tu échanges régulièrement avec le pôle produit pour t’assurer que les add-ons proposés répondent aux besoins spécifiques des clients
Prévisions et Objectifs:
- Tu définis des prévisions de ventes claires et mets en place des actions pour t’assurer de l’atteinte des objectifs commerciaux
- Tu crées et mets à jour la documentation commerciale nécessaire pour améliorer les taux de conversion et maximiser les ventes
Profil recherché
- Tu as 4 ans d’expérience en tant qu’AM ou AE
- Tu maîtrises les techniques commerciales
- Tu sais créer des relations longs termes avec des interlocuteurs C-Levels
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Rémunération : 50 000,00€ à 85 000,00€ par an
Avantages:
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
Horaires:
- Du lundi au vendredi
Rémunération supplémentaire:
- Primes
Lieu du poste : En présentiel
Date de début prévue : 01/02/2025
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Senior Account Manager, EU
il y a 6 jours
Paris, France Schrödinger Temps pleinJoin to apply for the Senior Account Manager, EU role at Schrödinger1 week ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Senior Account Manager, EU role at SchrödingerWe’re seeking a Senior Account Manager to join us in our mission to improve human health and quality of life through the development, distribution, and application of advanced...
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Senior Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France Bellamy Temps pleinCDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible. Chez Bellamy, nous réinventons l’expérience candidat pour maximiser vos chances : Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide. Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises...
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Senior Account Manager
il y a 4 jours
Paris, France Bellamy Temps pleinCDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible. Chez Bellamy, nous réinventons l’expérience candidat pour maximiser vos chances : Accompagnement sur‑mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide. Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises...
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Senior Account Manager
il y a 6 jours
Paris, France Bellamy Temps pleinCDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible.Chez Bellamy, nous réinventons l’expérience candidat pour maximiser vos chances :Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide.Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises partenaires....
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Senior Account Manager
il y a 6 jours
Paris, France 1000heads Temps pleinDescription Title Senior Account Manager Reporting to Business Director Location Paris Contract Full-time / 12 -month FTC Hours of work 37.5 / week The Client Services team (of which you’ll be a part) at 1000heads is the engine that keeps all our accounts powered. A deep understanding of – and empathy for – our clients is blended with extensive...
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Senior Amazon Account Manager
il y a 1 jour
Paris 8e, France Well Matched recrutement Temps pleinNous recherchons des talents motivés pour accompagner leur croissance et leur succès auprès de grandes marques internationales. Postes à pourvoir: Junior Amazon Account Manager Senior Amazon Account Manager Pourquoi postuler ? Vous évoluerez dans un environnement dynamique, bienveillant et stimulant. Vous travaillerez avec des marques prestigieuses...
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Account Manager
il y a 6 jours
Paris, France Wakam Temps pleinWho We Are Wakam is a B2B2C digital insurer that creates white‑label and embedded insurance solutions via its Play&Plug® technology platform for more than 80 partners. We provide most of our products through APIs and host white‑label insurance solutions that power innovative distribution models across Europe. With a footprint in 32 countries, Wakam is a...
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Senior Account Manager
il y a 6 jours
Paris, France Klaxoon, a Wrike company Temps pleinOverview Klaxoon is an online all-in-one work collaboration platform that boosts engagement levels, at all times. With a unique range of 9 visual collaboration tools and services, Klaxoon empowers people to drive engagement in and beyond meetings, boost productivity and shape an innovative workspace. About The Role We are seeking an accomplished and...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Wakam Temps pleinWakam is a B2B2C digital insurer that creates white-label and embedded insurance solutions via its Play&Plug® technology platform for more than 80 partners. We provide most of our products through APIs and host white-label insurance solutions that power innovative distribution models across Europe. With a footprint in 32 countries, Wakam is a European...
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Senior Account Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France Bellamy Temps pleinCDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible.Chez Bellamy, nous réinventons l'expérience candidat pour maximiser vos chances :Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide.Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises partenaires....
