Account Manager Senior

il y a 5 jours

Paris e, France Inpulse Temps plein

En tant qu’Account Manager, tu intégreras l’équipe Customer Success dans un contexte stratégique pour Inpulse en 2025. Ce poste marque la création de notre nouveau pôle Account Management dédié à la vente d’add-ons dans un objectif de segmentation de notre offre.

En collaborant étroitement avec les CSM, tu seras non seulement chargé de maximiser la valeur pour nos clients les plus stratégiques, mais aussi de poser les bases de ce nouveau pôle. Avec un rôle mêlant opérations terrain et réflexion stratégique, tu contribueras directement à façonner cette nouvelle fonction.

**Equipe**

Notre équipe Customer Success comprend 8 membres : un Head of CSM, 6 Customer Success Managers, et un Onboarding Specialist. Les CSM assurent le succès de nos clients en veillant à l’utilisation optimale de la plateforme, à leur satisfaction et à leur fidélisation.

L’Account Manager intervient de manière transverse sur nos comptes clients les plus importants. En collaboration directe et en binôme avec les CSM, il identifie les opportunités de croissance et prend le relais pour proposer et vendre des add-ons adaptés.

Ce rôle implique également des échanges réguliers avec les équipes Sales, Produit et Marketing.

**Missions**

Gestion du Cycle de Vente des Add-ons
- En collaboration avec les CSM, tu assures le cycle de vente complet de nos modules additionnels_
- Tu prospectes activement chez nos clients existants pour identifier les opportunités de vente d’add-ons
- Tu identifies les opportunités en collaborant étroitement avec les équipes CS et Partenariat
- Tu fais les démo, négocies les prix, finalise les contrats, et assures le closing des ventes
- Tu participes à la préparation des propositions commerciales lors des renouvellements de contrats pour optimiser la satisfaction et la fidélisation des clients.

Constituer et maintenir un pipe d’opportunités
- Tu crées et entretiens des relations privilégiées avec les personas clés de chaque compte pour favoriser les ventes
- Tu participes activement aux salons professionnels, événements clients, et rencontres avec les partenaires pour renforcer les relations existantes et identifier de nouvelles opportunités
- Tu travailles avec le pôle marketing pour planifier et exécuter des communications pertinentes autour des add-ons
- Tu échanges régulièrement avec le pôle produit pour t’assurer que les add-ons proposés répondent aux besoins spécifiques des clients

Prévisions et Objectifs:

- Tu définis des prévisions de ventes claires et mets en place des actions pour t’assurer de l’atteinte des objectifs commerciaux
- Tu crées et mets à jour la documentation commerciale nécessaire pour améliorer les taux de conversion et maximiser les ventes

Profil recherché
- Tu as 4 ans d’expérience en tant qu’AM ou AE
- Tu maîtrises les techniques commerciales
- Tu sais créer des relations longs termes avec des interlocuteurs C-Levels

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 50 000,00€ à 85 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 01/02/2025

  • Senior Account Manager, EU

    il y a 6 jours

    Paris, France Schrödinger Temps plein

    Join to apply for the Senior Account Manager, EU role at Schrödinger1 week ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Senior Account Manager, EU role at SchrödingerWe’re seeking a Senior Account Manager to join us in our mission to improve human health and quality of life through the development, distribution, and application of advanced...

  • Account Manager Senior

    il y a 1 semaine

    Paris, France Bellamy Temps plein

    CDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible. - Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide. - Transparence totale : Salaire, conditions, secteurs... vous choisissez qui rencontrer. Bellamy recherche, pour le compte d'une startup en forte croissance, un Account Manager Senior pour une...

  • Senior Account Manager

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France HH Global Temps plein

    Purpose of the Job  Our Senior Account Managers work alongside the Regional Account Director to ensure solutions are developed and delivered on time and against operational and financial business targets. This individual also needs to be a strong leader who can focus on the vision and strategies of the account while managing the tactical components of...

  • Senior Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, France Bellamy Temps plein

    CDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible. Chez Bellamy, nous réinventons l’expérience candidat pour maximiser vos chances : Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide. Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises...

  • Senior Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Bellamy Temps plein

    CDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible.Chez Bellamy, nous réinventons l’expérience candidat pour maximiser vos chances :Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide.Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises partenaires....

  • Account Manager Amazon Senior

    il y a 2 semaines

    Paris, France Bizon Temps plein

    Bizon est l’agence Amazon du Groupe Publicis, le deuxième plus grand groupe de communication au monde. Amazon, vous connaissez certainement ! En tant que leader mondial du commerce électronique, Amazon totalise en moyenne plus de 2,4 milliards de visites par mois dans le monde. Cependant, il ne suffit pas de simplement être présent sur Amazon pour...

  • Senior Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France 1000heads Temps plein

    Description Title Senior Account Manager Reporting to Business Director Location Paris Contract Full-time / 12 -month FTC Hours of work 37.5 / week The Client Services team (of which you’ll be a part) at 1000heads is the engine that keeps all our accounts powered. A deep understanding of – and empathy for – our clients is blended with extensive...

  • Senior Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Klaxoon, a Wrike company Temps plein

    Overview Klaxoon is an online all-in-one work collaboration platform that boosts engagement levels, at all times. With a unique range of 9 visual collaboration tools and services, Klaxoon empowers people to drive engagement in and beyond meetings, boost productivity and shape an innovative workspace. About The Role We are seeking an accomplished and...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Wakam Temps plein

    Wakam is a B2B2C digital insurer that creates white-label and embedded insurance solutions via its Play&Plug® technology platform for more than 80 partners. We provide most of our products through APIs and host white-label insurance solutions that power innovative distribution models across Europe. With a footprint in 32 countries, Wakam is a European...

  • Senior Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Bellamy Temps plein

    CDI à pourvoir immédiatement. Télétravail partiel possible.Chez Bellamy, nous réinventons l'expérience candidat pour maximiser vos chances :Accompagnement sur-mesure : Valorisez votre parcours et vos compétences avec notre aide.Engagement de résultats : Une seule candidature pour accéder à cette offre et à des dizaines d'entreprises partenaires....