S3ns - Sales Director (F/H)

**QUI SOMMES-NOUS ?**

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Plongée dans le monde des start-ups, Thales Digital Factory apporte un support opérationnel à la mise en œuvre de la transformation digitale de Thales.

**La société S3NS **(JV entre Thales et Google Cloud) recherche, pour son équipe, **un Directeur Commercial F/H **. Le poste est basé à **Paris (75).**

**QUI ETES VOUS ?**
- Vous êtes diplomé d'une formation Bac+5 minimum ( de type école de commerce, Ingénieur ou équivalent) ?
- Vous justifiez d’une expérience de 15 ans minimum en développement commercial au sein d'une entreprise de logiciels B2B?
- Vous avez une expérience réussie de closing commercial pour des deals complexes, multi-partites et innovants ?
- Vous justifiez d'une expérience dans les négociations commerciales et juridiques de grande envergure, en collaboration avec différents interlocuteurs en interne et en externe ( CxO, achats, juridique, IT, métier, DPO, etc.) ?
- Vous avez une expérience dans la collaboration avec des partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes à l'échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés?
- Vous avez une capacité à travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d'inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité ?
- Vous avez des capacités à gérer des objectifs / quota de vente, et maîtrisez le cycle de ventes complet ?
- Vous êtes capable d'adresser des enjeux d’adoption de nouvelle(s) technologie(s) et de créer des stratégies de transformation long terme ?
- Vous êtes capable de vous adresser et de travailler avec des interlocuteurs de niveau comité exécutif et niveau opérationnel, la DSI et les différents métiers / lignes de business ?
- Vous êtes flexible et adaptable au changement ?
- Vous maitrisez parfaitement la langue anglaise ?

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE:
**En octobre 2021, Thales et Google Cloud **annoncent un accord stratégique afin de **codévelopper une solution **de **Cloud de confiance **pour la **France **. Opérée par une entreprise commune, dont Thales est l’actionnaire majoritaire, elle répondra aux critères du **label « Cloud de confiance » français **.

L’offre conjointe S3NS, sera basée sur les **technologies les plus avancées **de chaque partenaire. Les services de Google Cloud, qui seront continuellement enrichis et complétés par les innovations les plus récentes, apporteront élasticité, agilité et ouverture technologique, permettant aux sociétés d’innover de façon transparente et autonome, sans verrouillage du fournisseur. Thales, un leader en cybersécurité depuis plus de 40 ans, apportera les garanties des exigences de souveraineté de la France en gérant les clés de chiffrement, les accès, les identités et les cyber-menaces avec son Centre des Opérations de Cybersécurité (SOC).

**Synthèse de votre rôle:
En qualité de Directeur commercial de S3NS, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs commerciaux de l’entité, à la fois sur l’acquisition de nouveaux clients et la croissance de leur consommation de services cloud.

En collaboration avec les équipes commerciales de Google Cloud France, et l’écosystème de partenaires de S3NS, vous qualifiez les leads entrants et contribuez à en générer de nouveau, vous définissez des stratégies de compte précises et adaptées, et vous exécutez l’ensemble du cycle de ventes en impliquant à bon escient les différentes parties prenantes et ressources disponibles (à la fois au sein de S3NS, de Google mais également des ESN partenaires).

Vous travaillez proactivement avec les clients et avec Google afin d’accélérer la trajectoire vers le cloud de confiance des clients. À ce titre, vous travaillez en étroite collaboration avec le Directeur Général de S3NS, les profils avant-vente techniques de S3NS (‘Customer Engineers’), et les forces commerciales de Google. Vous structurez l’organisation commerciale de S3NS (recrutement, définition des processus commerciaux ).

**Vos responsabilités**:
A ce titre, vos missions sont les suivantes:

- Etablir des relations à plusieurs niveaux chez les clients (du niveau exécutif au niveau opérationnel)