Key Account Manager Lifescience

CDI- Ventes- PARIS, FR, 75017- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**:
Key Account Manager Lifescience H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**

Le Key Account Manager est responsable de l’acquisition et du développement de comptes clés sur le segment Lifescience au sein du POD Santé pour le périmètre géographique France.
Le segment Lifescience est composé de clients et prospects issus de l’univers des laboratoires pharmaceutiques, des fabricants de dispositifs médicaux et de dispositifs médicaux logiciels, de Biotechs et également des éditeurs/fournisseurs de services accompagnant ces industriels.
Le KAM participe à l’élaboration et l’exécution d’une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès des acteurs dont il a la charge.

**Vos principales responsabilités**
- Participer à la construction et l’exécution d’une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial / chasse.
- Préparer les plans de compte pour les clients stratégiques
- Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires du POD et de son territoire.
- Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils et également au travers des partenaires éditeurs des offres de validated design), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
- Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
- Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
- Négocier et être garant du closing contractuel auprès des prospects et clients
- En tant que Responsable Commercial des comptes, être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes
- Assurer le suivi du pipeline CRM et le reporting de l'activité

**Votre futur impact**
- Dans 6 mois_
- Vous serez à l’aise sur les méthodes de vente OVHcloud
- Vous aurez acquis une bonne connaissance de vos comptes clients
- Vous aurez développé la maitrise du portefeuille produits
- Et dans 1 an_
- Vous maîtriserez les enjeux stratégiques du secteur de la Santé
- Vous aurez acquis une autonomie sur votre stratégie commerciale
- Vous aurez signé 2 projets stratégiques



**Compétences requises**:

- Minimum 5 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil
- Sens du client, dynamisme, autonomie et organisation sont des qualités appréciées
- Adaptabilité et persévérance seront également nécessaires dans un contexte de lancement d’une nouvelle équipe dédiée à la santé
- Maitrise et connaissance des cas d’usages clients et réseau actif dans le secteur d'activité confié
- Forte orientation pour la chasse et le développement d'affaires
- Maîtrise des cycles de ventes
- Compétences en négociation
- Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
- Maîtrise de l'anglais

**C'est un +**
- Bonnes connaissances des solutions d'hébergement et de cloud

**PROCESS DE RECRUTEMENT**:

- 1. Échange dans les 2 à 4 semaines avec notre hiring officer: Charlotte- 2. Entretien avec le manager: Olivier**3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair**

Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)
- Carte Ticket Restaurant
RTT
Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
Subventions sport & vacances
- pour tous les membres d’un même foyer

**REJOINDRE L’AVENTURE OVHcloud**:
OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même

**LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHcloud, UN ENGAGEMENT PROFOND**:
La data a un impact fort dans tous les aspects de notre vie. Elle change aussi notre manière de concevoir le monde et son usage reflète le type de société dans laquelle nous voulons vivre.
En tant qu’acteur majeur de la tech, nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir depuis plus de 20 ans pour réduire notre impact environnemental grâce à l’innovation industrielle et pour garantir un cloud libre #SustainableByDesign

Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.

Key Account Manager Lifescience H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**

Le Key Account Manager est responsable de l’acquisition et du développement de compt