Account Executive

**Notre mission ️**

Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader _européen_ de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début

Nos valeurs**

Challenge the status quo.** Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility.** Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun-e et l’ownership.

Knowledge is power.** L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers.** Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client-e-s et leurs problématiques.

Mission Principale**:
En tant qu'**Account Executive SMB**, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients en traitant l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads entrants jusqu’au closing.

Votre focus sera les **leads entrants non identifiés dans notre CRM**, en dehors des sociétés déjà connues de notre base de données. Vous aurez pour objectif de transformer ces opportunités en contrats clients.

Responsabilités**:
1. **Gestion du cycle de vente intégral**:

- **Qualification des leads entrants**: Identifier et prioriser les leads générés par le marketing ou d'autres canaux, avec un focus sur les entreprises SMB (1 à 5 juristes).
- **Compréhension des besoins clients**: Mener des découvertes approfondies et efficaces pour comprendre les défis et besoins spécifiques des prospects afin de proposer la solution la plus adaptée.
- **Présentation des solutions**: Démonstration de notre plateforme SaaS et de ses fonctionnalités en lien avec les enjeux des prospects.
- **Négociation et closing**: Gérer la proposition de valeur, négocier les termes du contrat et finaliser les ventes jusqu'à la signature.

2. **Suivi des opportunités commerciales**:

- Utilisation proactive du CRM pour tenir à jour les opportunités, le pipeline de vente, et assurer un suivi rigoureux des prospects.
- Priorisation des opportunités les plus chaudes
- Participer aux réunions hebdomadaires de revue du pipeline

3. **Collaboration interservices**:

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes **Marketing**, **Produit** et **Customer Success** pour assurer une excellente expérience client.
- Remonter les feedbacks des prospects et clients pour améliorer le produit et les processus commerciaux.

4. **Développement de la connaissance marché**:

- Maintenir une veille active sur les évolutions du secteur juridique et des besoins spécifiques des entreprises juridiques SMB.
- Proposer des initiatives pour améliorer la qualification des leads et les stratégies de vente sur ce segment de marché.

Objectifs et KPIs**:

- Honorer un nombre de volume rdvs journaliers issus de la qualification de leads entrants.
- Taux de conversion des leads entrants en opportunités qualifiées.
- Allier qualité et opportunisme dans traitement des salescycle pour convertir avec le meilleur Sales Cycle.
- Atteinte des quotas de vente mensuels et trimestriels.

**Compétences requises**:

- **Expérience commerciale**: Expérience significative en tant qu’Account Executive, Business Developer ou poste similaire, idéalement dans un environnement SaaS ou dans la vente de solutions B2B.
- **Cycle de vente complet**: Capacité prouvée à gérer un cycle de vente de bout en bout (qualification, négociation, closing).
- **Expertise sectorielle**: La connaissance du secteur juridique ou expérience de vente auprès des départements juridiques est un plus.
- **Orienté résultats**: Forte capacité à atteindre et dépasser les objectifs de vente, avec un excellent sens des priorités.
- **Communication**: Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.**Qualités personnelles**:

- **Autonomie et proactivité**: Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement startup en forte croissance.
- **Écoute active**