Key Account Manager

En savoir plus:
**Soyez vous-même.**

**Devenez qui vous voulez.**

Acteur mondial de l’ingénierie, de la technologie et du conseil, **Expleo** accompagne des entreprises reconnues dans leur innovation afin d’accélérer leur réussite.

Nous nous appuyons sur plus de **40 ans d’expérience** dans le développement de produits complexes, l’optimisation des **processus de fabrication et la performance des systèmes d’information**. Notre expérience sectorielle nous permet d’apporter à nos clients une **expertise approfondie** propre à stimuler l’innovation à chaque étape de la chaîne de valeur. Le groupe réalise un chiffre d’affaires annuel de plus d’un milliard d’euros.

**Expleo** est un groupe responsable qui s’engage à placer **l’éthique et la diversité** au centre de ses pratiques, ainsi qu’à œuvrer pour une **société plus durable et plus sûre**.

Chez **Expleo**, épanouissez-vous au cœur d’une communauté de **19 000 collaborateurs** hautement qualifiés qui fournissent des solutions à forte valeur ajoutée dans **30 pays**.

Intégré à nos équipes, vous réaliserez diverses missions de conseil et d’accompagnement auprès de nos clients.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Un accompagnement technique sur le terrain
- Des formations continues via nos experts techniques
- Des valeurs humaines entre nos collaborateurs
- La diversité de nos équipes
- Une montée en compétences tout au long de sa carrière
- Travailler sur des projets de grandes ampleurs

**Notre opportunité**:
Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une équipe dynamique au sein de notre Business Unit Marine Defence & Space en tant que **Key**Account** Manager** H/F**.

Vous serez accompagné et aurez l’appui du **Global**Portfolio**Director**de ce secteur d’activité et interviendrez sur le périmètre **défense** en France.

Le poste à pourvoir se situe sur notre siège à Montigny-le-Bretonneux (78).

**Vos missions**:
En tant que Key Account Manager sur nos activités vos responsabilités seront les suivantes:

- Mettre en œuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l'exécution et la réalisation,
- Fournir les prévisions d'un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget,
- Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité,
- Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme,
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement,
- Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l'identification et l'anticipation de futurs contrats/projets importants,
- Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s'appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis,
- Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées,
- Gérer l'ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients,
- Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo,
- Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées,
- Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l'affectation des ressources,
- Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre.

**Qui êtes-vous**:
De formation BAC+5 en ingénierie, commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d'au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la défense.

**Vos qualités et compétences**:
Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre sens de l’analyse, votre goût du challenge et votre capacité à faire converger les différentes parties-prenantes pour atteindre vos objectifs. Doté d’une forte autonomie et d’une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer. Vous savez faire preuve de vision stratégique.

On vous reconnaît pour votre leadership et vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de hauts niveaux avec une capacité à développer un réseau de relations clients à long terme afin de générer des revenus et améliorer la profitabilité.

Rigoureux et organisé, vous avez l’esprit d’équipe et vous êtes attaché au respect des objectifs de qualité de service et des objectifs commerciaux. Vous avez un bon sens de l’écoute et de l’engagement envers le client et le management.

Vous avez de l’appétence pour les environnements techniques à forte valeur ajoutée.

Vous maîtrisez l’anglais.

**Quels sont nos avantages ?**
- Voiture de fonction
- Politique interne sur le télétravail
- CSE
- 13 RTT
- Tickets restaurant
- Prévoyance Santé
- Compte Epargne temps
- Pr