Key Account Manager Regional Adidas

Nous vous proposons de rejoindre adidas, en devenant notre futur:
Key Account Manager Regional - Sud-Est (H/F/D)
- Objectif du poste:

- Porter et mettre en œuvre la stratégie commerciale d’adidas auprès des partenaires régionaux clés dans votre territoire.
- Stimuler une croissance durable du sell-in et du sell-out, augmenter la part de marché et renforcer la visibilité de la marque tout en gardant à l’esprit la rentabilité mutuelle et l’intégrité de la marque.
- Être l’ambassadeur d’adidas auprès de vos comptes, en gérant les relations commerciales de bout en bout et en veillant à ce que nos produits et nos valeurs soient pleinement activés en magasin.
- A ce titre, vos principales responsabilités seront:

- 1. Gestion stratégique des comptes
- Mener les négociations commerciales avec les comptes régionaux clés, des réunions d’acheteurs aux partenariats en magasin.
- Appliquer avec rigueur et pertinence les conditions commerciales et la stratégie d’investissement d’adidas.
- Exploiter les données et les insights pour orienter les décisions, identifier les tendances et détecter les opportunités de croissance.
- Positionner adidas comme un partenaire stratégique de premier plan à tous les niveaux de l’organisation client.
- 2. Suivi de la performance & collaboration interne
- Garantir l’atteinte des objectifs de facturation et de ventes (mensuels, trimestriels, annuels).
- Gérer les carnets de commandes saisonniers : annulations, retours, réassorts et démarques.
- Piloter les budgets régionaux et collaborer avec les équipes internes (Sales Planning, Supply Chain, Merchandising) pour une exécution fluide.
- 3. Stratégie de Sell-In
- Créer des argumentaires de vente et des plans d’affaires spécifiques aux comptes, alliant stratégie de marque et connaissance du marché local.
- Obtenir les commandes en ligne avec les objectifs de sell-in pour chaque saison
- Garantir un assortiment produit pertinent, aligné à la fois sur la demande consommateur et les objectifs stratégiques.
- 4. Activation Sell-Out & Présence de Marque
- Analyser les données de sell-out pour identifier les leviers de croissance et d’optimisation de la performance.
- Développer et mettre en œuvre des plans d’activation en magasin (formations, merchandising, animations).
- Piloter la mise en œuvre de la stratégie de merchandising et assurer une visibilité constante, premium et impactante d’adidas dans l’environnement retail.
- Le profil idéal recherché:
Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée d’au moins 3 ans, idéalement acquise dans les secteurs du sport, de la mode ou des biens de grande consommation. Vous maîtrisez les environnements retail et omnicanaux, et possédez une solide expertise en négociation et en gestion de comptes clés. Vous êtes à l’aise avec les données, doté(e) d’un esprit analytique et capable de transformer les chiffres en actions concrètes.
- Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, et savez évoluer dans un environnement dynamique et exigeant. Vous parlez couramment le français et l’anglais (niveau C1 minimum), et vous êtes mobile pour des déplacements fréquents sur le territoire. Vous maîtrisez les outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook) et avez une forte capacité à communiquer, convaincre et fédérer.
- Intégrer la team adidas, c’est:

- Être ambassadeur d’une marque iconique
- Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
- Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
- Vivre sa passion du sport au quotidien, grâce à l’accès à des événements sportifs.
- La possibilité d’incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
- Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d’initiatives bien-être et d’événements conviviaux.
- Avoir de réelles perspectives d’évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l’étranger
- Bénéficier d’un package de rémunération attractif assorti d’un bonus individuel, de l’intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
- Profiter d’une réelle flexibilité de travail : pas d’horaires imposés et possibilité d’effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l’étranger
- Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs )
- Nous sommes impatients de vous découvrir Pour postuler, c’est par ici _
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- Fidèle à son engagement pour la diversité et l’inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante_

AT ADIDAS WE HAVE A WINNING CULTURE. BUT TO WIN, PHYSICAL POWER IS NOT ENOUGH. JUST LIKE ATHLETES OUR EMPLOYEES NEED MENTAL STRENGTH IN THEIR GAME. WE FOSTER THE ATHLETE’S MINDSET THROUGH A SET OF BEHAVIORS THAT WE W