Commercial Sédentaire Btob

Mais qui est **ELCIA** ? Un éditeur de logiciels de menuiserie. Une vraie pépite tech française

Leur petit plus ? **Pionnier et n°1 en France** sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l'habitat. Leur fondateur est tombé dedans quand il était petit

Leur raison d'être est de connecter les acteurs de la menuiserie avec des solutions logicielles utiles, durables et intuitives pour améliorer la transparence et l’impact environnemental du secteur.

ELCIA & ISIA ? 2 Teams, 1 Groupe : La Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs **(ProDevis)**. La Team ISIA, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels (Diapason).

Reconnus par leurs 6000 clients, Elcia apporte une connaissance métier et un savoir-faire technologique à ses clients.

Les 245 collaborateurs du groupe participent activement au développement et aux innovations de l’entreprise, qui est élue Happy at Work depuis 2017

**Poste**:
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB F/H afin de rejoindre notre équipe Commerciale Industrie.

Vous intégrez l'équipe commerciale d'une dizaine de personnes composée de commerciaux Grands Comptes Industrie, Chefs de Projets, ADV.

**Au sein de l’équipe Industrie **et rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Industrie (fabricants / industriels de la menuiserie).

Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles. **Vous travaillez en binôme avec les trois Grands Comptes Industrie** de chaque secteur géographique (Est, Nord-Ouest, Sud Ouest) et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de **l’objectif commun** **de chaque secteur** et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.

Vos missions sont les suivantes:

- Démonstration à distance de nos logiciels (Prodevis, MyPricer, ELCIA Online...),
- Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
- Avant-vente sur les prestations de référencements,
- Echanger avec la BU Revendeurs et la BU réseau,
- Participer aux réunions commerciales des Industriels,
- Traiter les demandes entrantes avec réactivité et efficacité,
- Analyser et qualifier les besoins et attentes des clients,
- Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
- Prise de RDV
- Construction des offres commerciales, négociation et vente,
- Création et mise à jour régulière de votre reporting via l'outil de CRM (Yellowbox)

**Ce que nous recherchons**:
De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d’une **première expérience réussie de 2 ans minimum**, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B ou B to C.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes:

- Maîtrise du cycle de vente
- Dynamisme commercial, goût pour le challenge
- Tempérament chasseur
- Goût et appétence pour le travail d’équipe
- Ténacité, persévérance
- Rigueur

Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

A votre arrivée, **vous serez **formé(e) à l’ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à nos équipes qui accompagneront votre montée en compétences.

**Ce que nous vous apportons**:
**Votre cadre de travail**

Horaires flexibles, télétravail, accompagnement à la parentalité, CE, vélos électriques à disposition, boissons chaudes en libre-service, environnement de travail lumineux et agréable dans une équipe collaborative

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques (et en plus, vous n'avez pas à faire la vaisselle), mécénat du célèbre projet Manta de l'association TheSeaCleaners.

**Rémunération et avantages**

Package de rémunération entre 35K€ et 50K€

Prime de participation (entre 5K et 7K), actionnariat salarié, carte tickets restaurants, mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, télétravail, Work From Anywhere, horaires flexibles, CSE, formation à notre produit, évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, barbecues...)

**Notre processus de recrutement**
- 1 premier échange avec notre Chargée de recrutement
- 1 premier entretien physique avec notre Directeur Commercial et Chargée de recrutement
- 1 dernier entretien avec nos Directrice de BU, DRH et DG

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime
- Période de