Commercial(E) Sédentaire Btob

Mais qui est **ELCIA** ? Un éditeur de logiciels de menuiserie. Une vraie pépite tech française

Leur petit plus ? **Pionnier et n°1 en France** sur le marché de la Menuiserie et Fermeture de l'habitat. Leur fondateur est tombé dedans quand il était petit Notre marque phare s'appelle ProDevis.

Leur raison d'être est de connecter les acteurs de la menuiserie avec des solutions logicielles utiles, durables et intuitives pour améliorer la transparence et l’impact environnemental du secteur.

ELCIA & ISIA ? 2 Teams, 1 Groupe : La Team ELCIA développe des solutions de chiffrage et gestion commerciale pour les installateurs (ProDevis). La Team ISIA, un ERP verticalisé pour la gestion des usines des industriels (Diapason).

Reconnus par leurs **6000 clients**, Elcia apporte une connaissance métier et un savoir-faire technologique à ses clients.

**Les 245 collaborateurs** du groupe participent activement au développement et aux innovations de l’entreprise, qui est élue Happy at Work depuis 2017

**Poste**:
Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons activement notre futur(e) Commercial(e) sédentaire BtoB F/H afin de rejoindre notre équipe Commerciale.

Vous intégrez l'équipe commerciale d'une vingtaine de personnes composée de commerciaux terrains, commerciaux sédentaires, ADV.

**Au sein de l’équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes** basée à Brignais et rattaché(e) à la Directrice du service client, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs/revendeurs. Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance notre solution logicielle phare, Prodevis. **Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain** de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de votre **objectif commun** et de la satisfaction de vos clients. Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations Marketing.

Vos missions sont les suivantes:

- Démonstration en ligne du logiciel Prodevis, logiciel de chiffrage et gestion commerciale
- Gestion, suivi et fidélisation de la base clients,
- Analyse et qualification des besoins et attentes des clients,
- Prospection téléphonique, gestion des appels entrants et sortants,
- Prise de RDV,
- Construction des offres commerciales, négociation et vente,
- Création et mise à jour régulière de votre reporting via l'outil de CRM.

A votre arrivée, **vous serez parrainé(e) par la référente des commerciaux sédentaires** et formé(e) à l’ensemble de nos solutions et à nos méthodes de ventes grâce à notre équipe de formateurs qui accompagneront votre montée en compétences.

**Profil**:
De formation supérieure Bac+2 type DUT ou BTS minimum, vous justifiez d’une** première expérience réussie de 2 ans minimum**, sur une fonction commerciale à distance en environnement B to B idéalement.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités suivantes:

- Maîtrise du cycle de vente
- Dynamisme commercial, goût pour le challenge
- Goût et appétence pour le travail d’équipe
- Ténacité, persévérance
- Rigueur

Vous avez une appétence pour la vente de produits à forte complexité. Avoir expérimenté le travail en binôme avec un commercial terrain est un plus.

**Votre cadre de travail**

Vélos électriques à disposition, local à vélo, terrasse, boissons chaudes en libre-service, corbeille de fruits, environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d'un climat bienveillant

Rejoindre ELCIA c'est faire partie d'une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques, politique zéro déchets, mobilité douce, fresque du climat, mécénat de l'association TheSeaCleaners, comité ECO Mood.

**Rémunération et avantages**

Package fixe + variable entre 40K et 55K bruts annuels

Prime de participation (entre 5K et 7K), actionnariat salarié, carte tickets restaurants, mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, télétravail, Work From Anywhere, horaires flexibles, CSE, formation à notre produit, évènements d'entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, barbecues...)

**Notre processus de recrutement**
- 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement
- 1 premier entretien avec la Responsable de la BU et la Chargée de recrutement
- 1 second entretien avec notre Responsable de BU, Chef des ventes et Directeur Commercial
- 1 dernier entretien avec nos DRH et DG