Key Acount Manager
il y a 7 jours
Le monde du bureau change Rejoins-nous, et soit acteur du développement de Welcome at Work Notre start-up a pour rôle la création, la gestion et l’animation d’espaces de travail, favorisant l’épanouissement des salariés. Nous accompagnons les grands investisseurs immobiliers pour faire vivre leur m². Rejoins une start-up **dynamique**, une équipe **jeune **et un projet **innovant** Rattaché(e) au Head of Sales, le Key Account Manager a pour fonction principal le développement du portefeuille clients et sites pour Welcome At Work et la relation client. Il participe à la création et la diffusion des nouvelles offres servicielles identifiées par le Head of Sales et les membres du COPIL de l’entreprise. Il sait analyser le marché, les besoins des clients et proposer des offres adaptées aux données récoltées. Il fidélise et développe le parc de clients existants. **Vos objectifs** **_ Rattaché(e) au Head of Sales, vos objectifs seront de :_** - Maintenir notre portefeuille Client avec des actions de fidélisation - Proposer des offres adaptées à nos clients - Manager la relation client sur la durée de vie du client - Travailler en binôme avec un Business Consultant **Vos responsabilités** **_ Remporter des nouveaux immeubles :_** - Assurer les visites de nos sites aux prospects - Préparation des réponses aux appels d’offres et sollicitations dans le respect des procédures de la consultation - Participer aux soutenances et pitcher devant les clients la proposition - Conduire la négociation commerciale en étroite collaboration avec les équipes internes - Conclure la vente jusqu’à la signature du contrat - Rédiger et négocier les contrats y compris les contrats cadres - Assurer la passation avec les équipes opérationnelles - Participer aux projets commerciaux transverses - Observer les évolutions et tendances de marché pour proposer des innovations régulières du concept WAW - Imaginer des nouvelles offres de services en étroite collaboration avec l’équipe Marketing/Innovation **_Relation client_** - Gérer la relation client durant toute la durée de vie du contrat - Construire une relation personnalisée avec chaque client - Rencontrer les clients sur leur site - Participer aux comités de pilotage chaque semestre - Assurer un suivi d’activité des sites avec les Operating Managers référents et gérer avec eux les réclamations et les dysfonctionnements - Détecter les opportunités de vente additionnelles et développer le portefeuille de chaque site - Assurer les montées en phase contractuelles et rédiger les avenants si nécessaire **_Analyse et Reporting_** - Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité auprès de sa hiérarchie - Suivre et mettre à jour les données de ses clients dans l’outil CRM et les systèmes internes - Elaborer des Account Business Plans sur ses clients majeurs - Analyser les écarts de ses ventes vs les objectifs et proposer un plan d’action **Compétences clefs de succès** - Vous êtes prêt à accompagner une société en forte croissance, flexible et avec un bon contact - Vous êtes autonome, curieux, réactif et aimer travailler en équipe - Vous avez une forte capacité de recul et maturité professionnelle - Maitrise du pack Office, CRM et de l’anglais impératif. **Formation** : Bac +5, Ecole Supérieur de Commerce, Sciences-Po, etc. **Expérience** : > 5 ans en commercial BtoB dans le secteur de l’immobilier d’entreprise, du service aux entreprises (restauration, accueil, conciergerie). Expérience Facility Management fortement appréciée.
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Key Account Manager
il y a 6 jours
Paris, France Datagram Temps plein**About the Role** We are looking for a Key Account Manager who will be responsible for managing of key accounts, maintaining a long-term relationship with accounts and maximizing sales opportunities within them. - Developing and managing a portfolio of Key Accounts - Addressing and resolving key clients complaints. - Acting as the main point of contact...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France Stokke Temps pleinStokke® is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke® today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke® is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 semaine
Lyon 1er, France Rubix France Temps pleinPour accompagner sa croissance et préparer demain, Rubix France recrute une ou un Key Account Manager (H/F) à Lyon. En tant que Key Account Manager vous êtes en charge d'un portefeuille de clients Grands Comptes suivis par Rubix France. Vous avez pour ambition d'animer la relation avec les clients dont vous avez la charge, et de développer votre chiffre...
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KEY ACCOUNT MANAGER
il y a 3 semaines
Paris, France AUCLEA Consulting Temps pleinKey Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque/Assurance et Industrie.Rattaché(e) à la Direction...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Audi DEMO Temps pleinParisHybridJob DescriptionWe pride ourselves on our unwavering commitment to customer excellence. As a leading provider, we're on the hunt for a dynamic Key Account Manager to join our growing team.Key Responsibilities:Develop and nurture relationships with key clients, understanding their needs, and offering tailored solutions.Coordinate with internal teams...
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Key Account Manager France
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Ranpak Temps pleinPurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Lyon 1er, France MR CHRISTOPHE LEROUX Temps pleinDescriptif du poste - En tant que Key Account Manager, vous participez au développement commercial de la société en proposant principalement des produits d'emballage sur-mesure. Au sein d'une structure intégrée verticalement, vous développez les relations avec les clients existants et avec des prospects en vous appuyant sur une large gamme de...
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Key Account Manager
il y a 16 heures
Lyon 1er, France MR CHRISTOPHE LEROUX Temps pleinDescriptif du poste - En tant que Key Account Manager, vous participez au développement commercial de la société en proposant principalement des produits d'emballage sur-mesure. Au sein d'une structure intégrée verticalement, vous développez les relations avec les clients existants et avec des prospects en vous appuyant sur une large gamme de...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Formlabs Temps pleinTo reinvent an industry, you have to build the best team. Join Formlabs if you want to bring groundbreaking professional 3D printers to the desktop of every professional designer, engineer, researcher, and artist in the world. We are looking for a tech-savvy, senior salesperson who will be a proactive problem solver and listener with a customer-centric...
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Key Account Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France Zenchef Temps pleinA propos de ZenchefChez Zenchef, nous ne nous contentons pas de créer un produit. Nous avons vocation à façonner l'avenir de l'industrie de la restauration. Rejoignez notre équipe d'épicuriens, animés par la volonté de révolutionner l'expérience culinaire de restaurants qui croient en notre mission. Nous sommes un groupe de passionnés de...
