Account Manager

**Descriptif du poste**: au moins **2 ans d'expérience commerciale**en B2B.** Entre** 35 et 50 K€** brut par an (selon expérience). **Nantes** (Gare Sud). Prise de poste dès **Juin 2025.** **Télétravail 2 jours** par semaine. iAdvize is an international company : you must have a** fairly good English level**for this position**(>B1)**. **L’équipe**: Notre mission chez **iAdvize** ? Aider les marques de l'e-commerce à **transformer l’expérience client**grâce à nos **Copilot for Shoppers** et **Copilot for Agents**embarquant notre** IA générative de Confiance**. Au contact de nos clients, notre équipe de 7 Account Managers est en charge d'identifier, de conseiller et d'accompagner les E-commercant.e.s dans leur transition vers ces outils dernière génération. En tant qu’**Account Manager**, vous serez en charge d’un **portefeuille d’une quarantaine de comptes**(PME et ETI). Vous jouerez **un rôle** **clé** dans la fidélisation, l'expansion et le renouvellement de ces clients. Au cœur des enjeux stratégiques, vous serez en **contact direct avec les décideurs** (CEO, CMO, VP ECOM, CTO, CXO, VP Customer Service ) pour **développer et pérenniser**les partenariats avec **iAdvize**. **Votre quotidien**: Vous serez **le point de contact privilégié** des clients sur la partie commerciale et stratégique. Voici quelques-unes de vos futures missions: - **Développer votre portefeuille** : maximiser la rétention, le renouvellement et l’upsell des comptes sous votre responsabilité. - **Créer une relation de confiance** avec les décideurs clés en comprenant leurs enjeux business et en leur apportant des solutions adaptées. - **Piloter les performances des comptes** et identifier de nouvelles opportunités pour augmenter la valeur perçue d’iAdvize. - **Gérer les négociations contractuelles** et les renouvellements, en assurant une collaboration fluide et pérenne. - **Collaborer avec les équipes internes** (Customer Success, Marketing, Écosystème) pour co-construire et exécuter des plans d’action personnalisés. - **Assurer un suivi rigoureux du CRM** pour optimiser la gestion des comptes et structurer l’activité commerciale. **Ce poste est évolutif** : selon vos aspirations, vous pourrez évoluer vers le rôle encore plus stratégique de **Key Account Manager**. **Ce poste valorise les résultats**: votre **variable**sera** déplafonné**et s'adaptera à vos performances de vente. **Profil recherché**: **Ce poste est fait pour vous si**: ️ Vous avez une première expérience réussie (>2 ans) en **Account Management ou en vente B2B**, idéalement dans un environnement SaaS, digital ou e-commerce. ️ Vous savez créer du lien et entretenir des relations clients solides, en adoptant une **approche consultative et business-oriented**. ️ Vous êtes **orienté-e résultats**, capable de **closer des deals et d’atteindre vos objectifs** avec persévérance. ️ Vous aimez **travailler en équipe et collaborer** avec différentes expertises pour maximiser votre impact. ️ Vous êtes **proactif-ve et stratégique**, avec une vraie capacité à identifier et activer de nouvelles opportunités. ️ Vous avez un assez bon niveau d**’anglais à l’écrit comme à l’oral (à mínima niveau B1).** **Chez iAdvize, vous trouverez**: Un environnement stimulant et créatif, qui valorise **l’initiative et le partage de feedback** pour progresser. Des Geniuses expert-es et impliqué-es, cultivant la **bienveillance et l’entraide**. Des actions concrètes en faveur de la** diversité**et** de la RSE**, avec un impact réel. De réelles** possibilités d’évolution**, avec un accompagnement ainsi que des **formations**pour développer vos compétences commerciales et stratégiques. **Quelques atouts qui font la différence**: **Un cadre de travail agréable** : bureaux modernes à Nantes, avec des évènements toutes les semaines pour se retrouver. **Un mode de travail flexible** : télétravail **jusqu’à 2 jours/semaine** après l’onboarding. **Un système de cagnottes collaboratives** pour sponsoriser vos projets et favoriser le travail inter-équipes. **Un onboarding soigné** : une semaine immersive pour découvrir nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. **Une entreprise engagée** : initiatives RSE concrètes et un jour par an dédié à une association. **Un jour**par semaine** avec nos meilleurs amis à quatre pattes** : les chiens sont les bienvenus **Le process de recrutement**: **Étape 1** : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations. **Étape 2** : Un entretien avec votre futur-e manager pour approfondir vos compétences et votre vision du rôle. **Étape 3** : Une interview avec le responsable du pôle Sales EMEA pour échanger sur la stratégie commerciale et les enjeux d'iAdvize. **Étape 3 Bis** : Un cas pratique à réaliser chez soi pour évaluer votre approche commerciale et stratégique. **Étape 4** : Une présentation de votre cas pratique et un focus sur notre culture et nos valeurs. **Welcome aboard ** - Prêt-