Business Development Manager HORECA

il y a 1 semaine

Paris e, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

**Votre Mission**:
Rattaché (e) au Directeur Commercial International (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective. Vos missions:

- Établir un plan d'action Grands Comptes.
- Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients.
- Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement.
- Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
- Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
- Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
- Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
- Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
- Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce...)

**Votre profil**:
De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire ainsi qu'une expérience préalable dans l'industrie HORECA (avec idéalement 2 ans d'expérience sur de la négociation de grands comptes).
Vous maitrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous travaillez en forte autonomie.
Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d'une négociation.
Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).
Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d'influence, vous pourrez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.

**A propos de DE GRAËT CONSULTING**:
DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est la filiale professionnelle d'un groupe international dans l'équipement domestique et professionnel. C'est pour accompagner son développement sur les canaux de l'Hôtellerie, de la Restauration Commerciale et Collective, marchés dynamiques et prioritaires pour l'entreprise, que nous recherchons aujourd'hui un BUSINESS DEVELOPPEMENT MANAGER France HORECA H/F.

  • Business Development Manager — Lockers

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France JINGDONG DEVELOPMENT FRANCE Temps plein

    Business Development Network Expansion: Identify, pitch, and secure new APM/PUDO locations (retail chains, independents, landlords, municipalities). Own the pipeline from lead to signed agreement and launch.Manage deployment/launch: Coordinate surveys, permits, power/connectivity, installation, and go-live. Right-size capacity and opening hours to local...

  • Business Manager Btob

    il y a 2 semaines

    Paris, France D&A BUSINESS DEVELOPMENT Temps plein

    Créée il y a 12 ans et spécialiste du Business Development, nous accompagnons les Startup, TPE et PME dans leur développement commercial auprès des ETI et Grands Comptes. Nous combinons un savoir-faire marketing et une expertise BtoB tournés exclusivement vers l'accompagnement opérationnel des sociétés en volonté de croissance et à valeur...

  • Business Development Administrator

    il y a 7 jours

    Paris, France AVASK ACCOUNTING & BUSINESS CONSULTANTS Temps plein

    **Role**:Business Development Administrator **Location**: Paris, France **Salary**: Depending on experience We are currently recruiting for **Business Development Administrators**to join our office in Paris, France. Our clients are** eCommerce businesses** selling diversified products on well-known global marketplaces like Amazon as well as expanding...

  • Business Development Team Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Questel Temps plein

    Questel is a true end-to-end intellectual property solutions provider, serving over 20,000 clients and 1.5 million users across 30 countries. We offer a comprehensive software suite for searching, analyzing, and managing inventions and IP assets. We are seeking a dynamic, motivated, and results-driven individual to join our team as a **Business Development...

  • Business Development Manager

    il y a 2 jours

    Paris 1er, France Stephenson Harwood LLC Temps plein

    Team Structure: Working in the international business development (BD) and marketing team, the Paris BD Manager will provide BD support, advice and insight to all practice groups in Paris, helping our partners and their associate teams to grow their market reputation and revenues. The Manager will be supported by a Business development assistant. You will...

  • Business Development Management Trainee

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France B2BE Temps plein

    We are looking for a motivated Management Trainee to join our Business Development / Customer Success team in the IT software solutions industry. This role offers fresh grads international exposure, focusing on growth strategies, client partnerships, and market expansion—beyond just sales. If you're passionate about tech, curious about business, and ready...

  • Business Development Manager

    il y a 7 jours

    Paris, France EPAM Systems Temps plein

    We seek a Business Development Manager to be based in France, helping drive continued growth across the region. You will be responsible for developing and managing business development and sales activities, working closely with EPAM’s clients across the region. You will understand the nuances associated with the latest platforms, architectures and digital...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France LEON CYCLE Temps plein

    Leon Cycle is an e-bike business that was established in Germany in 2014 and has since developed business operations in over 10 countries across Europe, North America and APAC. Leon Cycle offers a range of e-bike models from mountain bikes, folding e-bikes, trekking e-bikes and step thru e-bikes. Our range of products are sold via both our own online website...

  • Business Development Manager

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Brüning-Holding GmbH Temps plein

    WE'RE LOOKING FOR YOUFor the expansion of our business activities in France, we are looking for a highly motivated new full-time team member for our Paris office. Do you have extensive experience in sales and/or procurement and have gained your knowledge in the biomass industry, specifically in the areas of freshwood biomass or in the recycling industry?...

  • Business Development Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Fluence Energy Temps plein

    Paris, France Sales - Sales / Hybrid **Our Culture** At Fluence, our culture is the foundation that drives our ambitious growth strategy and fuels our mission to transform the future of energy. Our core cultural pillars empower us to innovate, collaborate, and lead with purpose, ensuring we continue to deliver unparalleled value to our customers and the...