Head of Category

**Description de l'entreprise**
À propos d’AVIV

AVIV est le leader européen de la PropTech - soutenu par KKR, l’un des fonds de capital-investissement les plus prestigieux au monde.
Nous transformons la façon dont les gens achètent, vendent, louent et possèdent des biens immobiliers - grâce à l’innovation fondée sur la donnée et à une technologie centrée sur le client.

AVIV France opère plusieurs marques emblématiques:

- ** SeLoger - plateforme immobilière n°1 en France**:

- ** Belles Demeures - leader du segment luxe**:

- ** Lux Residence & Meilleurs Agents**

Avec plus de 10 millions d’utilisateurs mensuels et 1 million d’annonces actives, AVIV France est le leader incontesté du marché - avec un fort potentiel de croissance.
**Description du poste** Votre mission : Redéfinir le luxe**

En tant que **Head of Category - Luxury Real Estate (f/m/d)** vous agissez comme un(e) véritable « mini-CEO » de votre catégorie - avec une responsabilité totale sur la stratégie, la performance et l’exécution opérationnelle.
Vous développerez la plateforme n°1 de l’immobilier de luxe en France et contribuerez à son rayonnement international.

**Vos principales responsabilités**

**Stratégie & Responsabilité P&L**
- Définir et exécuter un plan sur 12 à 24 mois avec des KPI clairs (inventaire, demande, ARPA, MRR, etc.)
- Gérer le P&L : chiffre d’affaires, marge et retour sur investissement des actions commerciales et marketing Définir les stratégies tarifaires et les offres de valeur en collaboration avec les équipes GTM & Sales

**️ Développement de l’offre & fidélisation clients**
- Développer les annonces exclusives dans les zones clés (ex. Île-de-France, Côte d’Azur, Alpes)
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales et terrain pour attirer des agences premium Garantir la qualité optimale des annonces (visuels, traductions, contenus)

**Génération de la demande & positionnement de marque**
- Mettre en œuvre des campagnes B2C ciblées et des initiatives SEO/SEA avec l’équipe marketing
- Construire et positionner Belles Demeures et Lux Residence comme la destination de référence pour les biens de prestige Développer des stratégies de trafic international (ex. Moyen-Orient, Royaume-Uni, États-Unis)

**Produit & Expérience client**
- Collaborer avec les équipes Produit & Tech pour optimiser le parcours utilisateur
- Concevoir et tester de nouvelles fonctionnalités (ex. mise en scène virtuelle via IA, médias haute résolution, call tracking)
- Intégrer les retours clients dans une démarche d’amélioration continue

**Leadership transversal**
- Animer des revues régulières de la catégorie axées sur les KPI & OKR
- Coordonner les ressources issues des équipes Sales, Marketing, Produit, Finance et Analytics
- Piloter le budget et la planification stratégique du segment Luxe

**Les indicateurs de succès**
- Part de marché dans le segment luxe (annonces & agences)
- Croissance du chiffre d’affaires (ARPA, MRR)
- Trafic web & part du trafic international
- Génération de leads par annonce
- Score de qualité & NPS (agents & acheteurs)

**Qualifications** Votre profil**

**Expérience & qualifications**
- Minimum 5 ans d’expérience en category management, stratégie ou gestion de P&L - idéalement dans l’immobilier de luxe, le voyage haut de gamme ou un environnement marketplace
- Réussites démontrées dans le développement de segments verticaux ou premium
- Expérience confirmée en travail transversal et gestion de parties prenantes
- Expérience en conseil en stratégie appréciée, sans être indispensable Maîtrise du français et de l’anglais ; expérience internationale souhaitée

**Compétences & état d’esprit**
- Esprit entrepreneurial avec une vision 360° du business et du produit
- Solides capacités d’analyse, approche data-driven et orientée solutions
- Esprit « hands-on », fort sens des responsabilités et de l’exécution
- Empathie envers les besoins des clients (agences & acheteurs)
- Excellentes compétences en communication (y compris avec les dirigeants)
- Tolérance au risque et goût pour l’innovation

**Informations supplémentaires**
✔ What we offer: Company restaurant, digital meal vouchers with Restoflash; ‍️ Gym, showers, organic fruit, organic dried fruit and hot drinks available free of charge; ‍ Training (induction programme, LinkedIn Learning, online language courses); 16 days of RTT (reduced working time), leave (special leave, volunteer leave, seniority leave, etc.); ‍️ Quality of life at work (remote working, Kyan Health, nursery places); etc.