Platinum Key Account Manager

Platinum Key Account Manager
- Nexans est l’un des principaux moteurs de la transition mondiale vers un avenir énergétique plus connecté et durable. Depuis plus de 120 ans, le Groupe donne de l’énergie à la vie en mettant à la disposition de ses clients des technologies de câblage de pointe pour la transmission d’énergie et de données. Aujourd’hui, au-delà des câbles, Nexans offre à ses clients des services complets qui s’appuient sur les technologies numériques afin d’optimiser les performances et l’efficacité de leurs infrastructures critiques.- Le Groupe conçoit des solutions et services tout au long de la chaîne de valeur dans trois principaux domaines d’activités : Bâtiment & Territoires (notamment les équipements, les réseaux intelligents, l’e-mobilité), Haute Tension & Grands Projets (notamment les fermes éoliennes offshore, les interconnexions sous-marines, la haute tension terrestre) et Industrie & Solutions (notamment les énergies renouvelables, les transports, le secteur pétrolier et gazier, l’automatisation).- La Responsabilité Sociale d’Entreprise est au cœur des principes appliqués par Nexans dans ses activités et ses pratiques internes. En 2013, Nexans a été le premier acteur de l'industrie du câble à créer une Fondation d'entreprise destinée à soutenir des actions en faveur de l'accès à l'énergie pour les populations défavorisées à travers le monde.- L’engagement du Groupe en faveur du développement de câbles éthiques, durables et de haute qualité sous-tend sa participation active à diverses associations majeures du secteur, notamment Europacable, la NEMA, l’ICF et le CIGRÉ.-
**Nous recherchons un(e)**
**Platinum Key Account Manager**
**F/H pour honorer les missions suivantes**:

- Superviser la stratégie, la relation et l’atteinte des résultats du compte platine
- Contribution des partenaires à l’amélioration de l’empreinte carbone et au recyclage
- Connaître et promouvoir les offres et solutions de Nexans France Residential & Tertiary
- Analyse les ventes et les offres par produits/segments verticaux, les ventes de projets et les niveaux de marge
- Planifier et animer, en collaboration avec les équipes du marketing, de la chaîne d’approvisionnement et de l’établissement, la stratégie de compte platine e
- Négocier des accords-cadres avec les partenaires et des offres de prix annuelles;
- Élaborer et gérer les plans de formation et d’animation des équipes commerciales partenaires avec le soutien des représentants commerciaux sur le terrain et des équipes commerciales internes
- Anticipe la demande de comptes platine
- Développer la relation Platinum Account avec de multiples parties prenantes (responsables de la branche Cable, homologues de la branche Achats et Supply Chain, équipes Marketing et Digital, ) en tirant parti du soutien des équipes Marketing et Supply Chain de la branche Sud pour renforcer la fidélisation globale des clients et le plaidoyer
- Collabore activement, en tant que référent France sur un compte stratégique Groupe Platine, avec les Global Key Account Managers
- Rend compte de ses activités à l’aide des outils de production de rapports standard (tableau de bord du plan de compte mensuel) ou de MonCRM; rend compte plus particulièrement des initiatives Shift Prime et des plans d’action connexes.
- Est responsable du déploiement pour la BU de toutes les initiatives du Groupe et de B&T Northern BG relatives à la transformation des ventes et du marketing, et plus particulièrement de l’expérience de partenariat platine.

**Formation et expérience**:

- BAC+5 en commerce ou en ingénierie
- Au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions de gestion des ventes et/ou du marketing - Expérience de la gestion de comptes clés appréciée
- Excellentes qualités relationnelles et de communication, excellentes compétences de mise en réseau et capacité à exceller dans des postes transversaux
- Sens aigu des affaires et vision stratégique (du point de vue du marché/client à la proposition de valeur des ventes et du marketing)
- Capacité avérée à travailler de manière interfonctionnelle avec les équipes Ventes, Marketing, Opérations, Chaîne d’approvisionnement et Finance
- Esprit de résolution de problèmes et capacité à diriger le changement
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’espagnol comme atout