Key Account Manager

Talentpeople recrute pour l'un de ses clients, acteur du secteur international de la grande consommation.

L'entreprise cible est un Groupe international de grande consommation qui est présent dans plus de 150 pays et qui dispose de plusieurs branches d'activités.

Pour soutenir sa croissance, il est actuellement à la recherche d'un.e Key Account Manager senior pour intégrer les équipes.

Ce poste est à pourvoir à Courbevoie.

Il s'agit d'un poste qui offre la possibilité de devenir Directeur d'enseigne.

Rattaché(e) au Directeur du Développement des ventes, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Category manager, Trade marketing, Directeurs régionaux, service client etc...

Le Compte Clé National /Key Account Manager GMS (KAM) agit conformément à la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs nationaux de volume, présence, rentabilité, part de marché, etc.

A ce titre, vous aurez les missions suivantes:
Analyser et proposer:

- Contribue à l’établissement de la politique commerciale, la stratégie par client et aux besoins budgétaires associés,
- Suit et recommande un plan d’actions nécessaires à l’amélioration de la profitabilité par client,
- Suit et analyse l'évolution des marchés, des ventes des centrales nationales dont il a la charge, afin de réaliser des actions correctrices pour atteindre les objectifs commerciaux,
- Veille à une limitation de la complexité liée au client (produit/logistique),

Négocier
- Négocie dans les limites fixées et suit les accords commerciaux. Coordonne les opérations promotionnelles. Met en place une stratégie de relations à long terme avec ses clients,
- Elabore des partenariats et une stratégie de développement de ses centrales nationales : innovations, logistique, informatique, marketing, trade marketing,
- Négocie les référencements et la présence rapide des produits dans les linéaires. Détermine les besoins en outils/matériel nécessaires au référencement dans ses enseignes.

Gérer
- Suit les investissements réalisés dans chaque enseigne en respectant les prévisions et les mandats définis par la société,
- Etablit un suivi des investissements et veille à sa communication avec la Direction Financière,
- Stimule et coordonner les améliorations/optimisations logistiques et financières (GPA, paiements ),
- Accompagne le service client dans la gestion des pénalités/litiges tarifaires.

Communiquer
- Communique avec la force de vente et les services du siège (marketing, logistique et finance) sur les points fonctionnels concernant ses enseignes (assortiment, nouveautés, promotions),
- Communique et coordonne les éléments de prévision d’opérations promotionnelles et de ventes concernant ses enseignes avec le trade marketing.

Manager
- Encadre et développe un Category Manager avec les responsabilités de formation, coaching, évaluation,
- Suivi des rendez-vous commerciaux et définition des objectifs commerciaux,
- Contribue à la formation des équipes terrain aux besoins spécifiques de ses enseignes,
- Assure une bonne coordination avec les autres services (Trade marketing, Marketing, F&A, service client).

Profil recherché:
Diplômé(e) Bac + 5 - formation commerciale fortement souhaitée,
- Issu(e) du secteur de la Grande Consommation, vous justifiez d'une expérience commerciale, significative en GMS d'au moins 7-8 ans (responsable de secteur, category management, compte clé régional, etc.) notamment en tant que Compte Clé National dont à mínima 2 tours de négociation chez un client national GMS,
- Vous avez un savoir-faire démontré dans la structuration et la customisation de l'approche client,
- Doté d'un excellent relationnel, vous savez créer des liens construits et durables avec vos interlocuteurs,
- Véritable femme/homme de challenge, vous avez démontré dans votre parcours votre capacité opérationnelle, votre sens du résultat et votre esprit entrepreneurial.

Rejoindre le groupe Bolton c'est:

- Participer à une entreprise en plein développement dans laquelle vous aurez tout l'espace pour être force de propositions,
- Intégrer un environnement de travail agréable et convivial avec de belles perspectives d’évolution vers des enjeux managériaux et/ou internationaux,
- S'épanouir au quotidien pour réussir ses challenges dans un cadre innovant et dynamique.

Le groupe Bolton offre à ses salariés des avantages tels que:

- une flexibilité dans l'organisation du télétravail (10 jours par mois),
- Indemnité de télétravail,
- des primes (participation etc.),
- Mutuelle et restaurant d'entreprise,
- etc.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
- Poste à pourvoir ASAP en CDI
- Lieu : Courbevoie

Les valeurs du Groupe sont les suivantes : l’excellence, la bienveillance et l'entrepreneuriat.

Différents avantages vous seront attribués:

- RTT ;
- Intéressement et participation ;
- Fixe +